耐克的著名口号“Just Do It”，你在为小企业进行营销活动时，这句话却并不是那么适用。对于许多小型企业来说营销计划就是那么一回事，他们觉得在这里放置一个广告、在那里放置一个广告、建立一个网站或制作一个微信公众号，就以为已经完成了。很真挚地告诉你，这种营销手段就像在旱地上钓鱼一样，你可以尽可能多地投掷，但是你捕捉不到“任何东西”，因为虽然你离“池塘”很近却没有把“鱼线”投掷到“池塘”里。

如何让你的“鱼线”投掷在“池塘”里？按照以下九个步骤进行，让你做出成功的营销活动。

1、了解你的营销活动如何适应你的营销计划：

理想情况下，在制定营销活动之前，你要为你的业务制定营销计划。营销计划是你营销小企业的总体计划，提供了你的营销目标和方案的全貌，有关你的产品或服务的目标市场。另一方面，营销活动是营销计划的一小部分，旨在实现特定目标的营销行动。当你了解营销活动如何符合你的整体计划时，你必须了解清楚你的目标市场是什么，以及你如何进行宣传从而最好吸引你的目标客户。

2、设置你的营销活动目标和参数：

你希望广告系列达到怎样的效果？这是目标，必须完成。不只是“我想要什么”，而是最终完成了多少。你可以将参数视为营销目标的细节，时间是需要纳入的最常见的参数，因为随着时间的推移，营销活动会失去了效用。因此，一个常见的营销活动目标公式是：将会实现什么？营销活动将持续多长时间？例如：三个月内，面膜销量将增加50％。

3、确定你如何衡量成功：

如何判断你的营销活动是否成功？你要使用哪些指标？显然，如果你有一个营销目标，例如“面膜的销售量将在三个月内增加50％”，三个月内的销售数量就是你用来衡量营销活动成功的指标。但是，如果你的营销目标是提高你的品牌知名度或改善你网站的搜索引擎页面排名，则销售数量就不是一个适当的指标。为了跟踪在线营销工作，你可以使用百度数据分析，Google Analytics（分析）等。这些都是跟踪在线营销活动的方法，衡量在线营销活动成功的常见方法。不要忘记建立或注意你所选择的指标的基线，这样才能来衡量营销的进度。

4、设置营销活动预算：

你在广告系列上花费多少钱将极大地影响你选择的营销方案，因此在你选择营销方案之前要设置好营销预算。不要依赖于你的小企业的免费广告和促销方案，这是小企业主最大的错误之一。这并不是说所有的免费营销方案都不好，但是，营销总是有成本的。一定要先思考这是最好、最有效、最有说服力的营销方式吗？这些方式通常会花钱，所有要极大可能做好营销活动，花钱是必需的。你不一定要花很多钱，但你需要花费一些钱。

5、选择好的营销方案与客户进行沟通。：

你要使用什么沟通渠道？电子邮件？直邮？按点击付费在线广告？请注意，一些通信渠道将比其他渠道更适合你的目标市场。例如，如果你的目标市场不定期收听电台，放置广播广告可能是完全浪费钱。当你选择渠道来接触目标市场时，请考虑你的目标市场的困扰和习惯。他们在哪里度过他们的时间？他们最有可能看到或听到并注意有关你的产品/或服务的信息？在杂志上？在公交车站上？还是在他们的智能手机上？

6、创建行动计划时间表：

写下你要做什么和什么时候做。不需要详细说明，但是写下来会大大增加你遵循的动力，并在你评估营销活动的成功时，记录使用。

7、检查行动计划完成情况并写下完成日期：

返回到你的行动计划时间表，并检查项目，写入你完成它们的日期。这样会让你有组织，有条不紊地实施您的营销方案，我相信你会爱上这种感觉。

8、分析营销活动结果：

当广告系列结束时，现在应该看看做得有多么成功。回到你的营销目标，根据你所选择的衡量标准，以确定广告系列的成功，并了解其运作情况。

9、根据需要调整并重复：

衡量营销活动的结果后，你就可以对已使用的营销方案和未来的广告系列做出决定。假设第一个月你的营销活动达到了你的营销活动目标。你会在下个月再重复一次吗？答案是肯定的。如果你有跟踪到位，知道哪个营销方案产生哪些结果，你可以相应地调整你的广告系列。如果数据显示，那些销售量很少的方案，那就没有必要再使用了。你也可以按照设计重复整个营销活动，看看这个方案的结果是否改善。

当然，你所涉及的月份的销售结果可能没有任何改善或甚至下降了，这一营销活动打水漂了，这也是时有发生的。这个时候你需要做一些很大的方案改造，如果你已经正确设置了营销活动，并记录了你一直在做什么和活动达到的效果，至少你有数据可以进行这些营销方案的改造。

在某种程度上，任何营销活动都比什么都不做要好，因为这是你在指导你的小企业营销工作，而不是盲目地投入。最好的营销活动是获得你想要的结果，当没有达到目标时，就需要进行一些规划和完善，而不是自暴自弃，提前放弃。很多成功都不是一蹴而就的，我们需要在经历中总结和成长才能到达我们想要的目标。

作者：悠扬国际               QQ：2280577065

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