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微商怎么做?读一位水果微商的奋斗记录史!

2017年11月10日 9:43:17  分类: 站长资讯  参与: 人  点这评论

“今天有47份订单,接收一下,麻烦帮发一下货”每天下午4点,与往日一样准时Panda熊的水果发货清单,如约准时的传到了我的微信,而我需要快速的整理近千份自己及合作伙伴的订单,区分出其中各有品类多少件,赶在晚上19点合作快递来收货前,安排人把水果打包封装好,完成当日所有的订单发货工作。

聊起水果微商,我有足够三天饭量的话题可以与朋友闲谈,从接触开始一做就坚持了三年,从最初的打工过渡到了独立水果微商,期间几次自我的放弃与否定,幸而没有离去坚持至今谈不上致富,补贴家用、偶尔改善下生活确已实现,如今回忆起几年的微商创业经历,仍然心口会隐隐感觉一些对自己的自豪。

而立之年的再一次迷茫就业:

方向在那里?我自诩熟悉计算机与互联网应用的砖家,在社会扑腾了多年,确一无所获!已过而立之年,心里的焦急与自我的梦想冲击着每一个入睡的夜晚。不能再等了一定要走出去!扑灭了许诺自己大器晚成的幻想,我开始了各种渠道的再就业行动。

微商怎么做 读一位水果微商的奋斗记录史 经验心得 营销推广 微商

没过多久,我经介绍如约的应聘进入了一家本地微信公众号内容运营的私营企业,得伯乐赏识在薪资较低的情况下,担任了内容编辑及企划的职位,久违的打卡上班、与90后协同工作的新鲜感让我暂时忘记了压力,似乎人一旦找到组织心也会变的安定。

突然而来的水果微商及供应链课题:

凭借着个人能力的积淀,在工作上我较为得心应手,也让BOSS提高了对我的期待。入职后的两个月有一天老板带着兴奋的给人数不多的几个同事一起宣布了一件事:公司投资了一家本地水果供应商,下周那边会带人过来把合作项目上马,你与两位同事一起去学习模仿着开拓合作管道,未来你们这部门也转入到水果供应战场去。

突然而来的工作变化,让我们都很好奇水果供应链这个新事物,而伴随着解释及合作团队的入驻,让我猛然醒悟到,原来是:微商来了!一个自采自销的水果微商公司被老板收并了!也是从那一天起,因工作原因我不得不成为了一个名富其实的微商。

摸爬打滚的市场开拓及产品供应:

打工就要有打工的样,对于公司的决策,我开始了快马加鞭的学习及适应,怎么为公司创造利润,答案很简单:销售!如微商一样开展微信吸粉、直销!或者借由一件代发的产品供应选择天猫、某宝、微商的供应合作。因当时自问为公司贡献个人微信社交圈,还做不到洒脱,且根据卖的越多,赚的越多的社会经验,我选择了后者,想明白后说干就干,打开某宝就点开目标客服最原始的推销起产品来,多日的努力后,积累一些潜在需求客户,这点也印证了越简单粗暴的营销方法,通过量化后会有一定的市场反馈。

功夫不负有心人,经历了多次的产品供应价格的调整、与客户多次的谈判博弈后,我率先与几家天猫客户建立了合作,老板很高兴,认为这从零到壹的一步,对于公司来说可比拟阿波罗登月的意义,请了大家吃饭。而不知后事的领导,却不知这一步打开了一扇通往遗憾的大门。

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每代发一件亏损一元!当这个消息从最后的产品供应成本核算表体现出来各自消化后,我们才意识到水果代发供应的水很深,从货源品质 - 批发采购 - 损耗分拣 - 打包封装 - 快递发货这段看似简单的流程,所需支付出去的隐形成本非常大,而作为合作的微商、天猫、C店、平台销售前端,为竞逐价格优势,不断的缩减自身利润,同时打压产品代发成本,更为头疼的提出了一条让我们无法接收的要求:果坏包赔!

任何公司生存是一需求,面对营销前端的要求,即使无奈也得接受,公司开始了新一轮的以成本压缩为核心的改制,经过努力最大程度的满足了营销前端的要求,且每代发一件水果,公司理论还可存留2-3元的毛收入,而我们面对的则是要做每日吞吐量的新课题。

措不及防的违约让项目成为遗憾:

每日突破五千票订单!在经历了实践与调整后,往后的打工日子似乎都一切顺利,看着每日新增的合作渠道及递增的订单,让不同年代的人聚焦在一起卯足了干劲,闲暇之余算起各自提成收入。随着每日各路微商代理、合作网店的订单增长,每日吞吐的订单不仅考验着服务效率,更考验着公司流动资金的健康,直到某一天如约而至的合作双方结算日到临之时,两个重要的网店客户出现了拖欠款的行为,才惊醒了公司的神经。

资金周转困难!是天猫客户给予我们的回答,为了规避风险,在继续为其发货的情况下,我们多次与其协商沟通未果,最终在双方都接受情况下打了欠条,终止供应合约。这措不及防的变故,不仅对业务造成了冲击,同时也把老板的项目热情打入了寒冬。

解散吧!多日后,在一起吃饭的同事面前老板说出了自己的想法,沉默 .... 项目的结束让大家感到惋惜,我这短暂的就业也宣告了终止!

老铁,芒果君这个名字你感觉如何:

再去就业?夜晚我与老婆吃饭时聊起了这个话题,老婆不置可否淡淡到:希望我能考虑清楚,再做决定!而我也明白老婆的深意,夜晚独自在房门外吸烟,我心绪不宁的思考再就业与创业的问题,我的乐观思想觉得自己就沿着此段就业的经验,把集合代发供应的水果微商做下去应该可以,整理了下思绪,回屋对着电视的老婆问道:老铁啊,你觉得芒果君这个名字怎么样 ......

从零开始,独立打造我的梦想王国:

既然说出了口,自然不能不战而退,我被着老婆清点了下个人资产,不多24000元,按照上一次就业的经验告诉我,这点本钱是做不了日常吞吐数千件的网店水果供应,唯一的选择就是做体量稍小、周转灵活的微商供应还勉强够。在没有选择的决定面前,反而少了许多犹豫,我开始了从水果询价、批发采购、打包封装、快递等一系列事项的调研及成本核算,幸好不是初入行业的小白,几个月的经验让我比别人快的拿到了想要的价格、批发商及打包场地,盘算着当供应后端大致梳理妥当,我就可以扑向前端开展业务。

两周后,在四处的张罗下“芒果君”这个听起来有点卡哇伊的水果微商如约上线了,从自己的微信好友开始吧,对于自己微商创业我一点都没犹豫就按下了广告发送键,19.8元、29.8元、35.8元的水果产品哗哗哗的立即霸占了好友的朋友圈,不多时就收获了各路好友的评论及点赞,可是第一天没见订单!!!这怎么成,我夜里琢磨着,出门就光荣的脸我丢不起呀,在友情与面子下,仔细盘算了产品、方法、个人影响力的问题,抱着对水果人人吃、品质过关、价格更实惠的心理,我心一狠决定明天一对一的推销!

谢谢老板支持,明天就安排发货!第二天如我所料一般,在我一对一的推销下我“强奸”了自己身边的好友,不管是出于朋友的支持还是产品的吸引,反正我卖出了此生难忘的一个数字62单,夜晚在仔细统计好各类水果明细及收货信息后,抱有信心的等待着第二天的日出,去亲自采购与发货!!

缓慢的客户增长确充满了干劲与希望:

经过第一次的强行推销售卖,我这个水果微商算是在自己朋友圈制造出了点动静,在接下来的几个月中,出于品质的考虑依然每天穿梭于水果市场,经过拓展有部分水果批发商已愿意量少也帮我打包发货,无需我亲力亲为,这无疑对我有很大的诱惑,节约出来的时间我可以更多的去做分销及供应,但是出于自己人穷志短与上位东家的惨烈经历,还是当小本生意来做吧,慢慢寻找点微商代理我的产品,虽然微商销量不高,但是现金流交易没有账期对于我来说更安全。

条件有限使得我只能就这样把风险控制在最低,耐下性子安静的耕耘好自己的一亩三分地,外面世界虽然精彩,没本钱连承担风险的资格都不具备。而后的两个月里幸运也眷顾了勤劳的人,陆续有几位后来成为好友的个人微商代理了我的水果产品,合作过程中虽然出现几次小意外,如同初生的种子在时间的堆积下,慢慢..慢慢的问题得到了解决,小小微商的未来越来越闪亮。

天命难为!唯有坚守可以改变命运:

真实的微商其实很忙,只要你愿意从早到晚都可以罗列出办不完的事情,时间在劳动的过程中总是会过的很快,转眼夏季悄然而临,而我的小小事业也算步入正轨已能维持日常的家庭生活开销。初为水果微商的我虽然功课做的不少,但仍对这个“夏天”的了解过于乐观,云南一场连续2月的降雨冲毁了含我在内的一群水果微商的梦想,赔付...赔付...还是赔付,太多与我一样的水果供应商,虽然做足了产品抵抗炎热的准备,但先受潮在快递途中又受热的果子,没有绝大多数人想象中的那么坚强。

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人力不可胜天!连续的损失面前,不得不停止的产品售卖/供应,那段期间站在窗前的我不止一次的想过放弃,命运是如此嘲弄,但你想放弃一件事情的时候,并非是他人的鼓励让我前行,而是抱怨的客户,让我选择了责任的承担,也是这段经历告诉了我一个人的“坚守”并非需要朋友的勉励。

翅膀上的伤痕记录了世界的不同:

多彩的天空一定是在风雨之后,每一道色彩都记录了世界的不同。在经历了客户、供应伙伴、分销微商的欺骗后,也让我不得不重新审视自己合作的规则,人世间的道德共识,并非适用于网络的世界且含我在内的微商都如此脆弱,经不起海洋风浪,现在我暂时已度过艰难的起步期,是时候改变一些合作规则,从最初的先货后款七天的账期,到只给予度过合作初期的代理三天的账期,初次合作必须先款后货,可能会丧失部分合作的对象,但我也需要保护自己的利益不遭遇如上家公司一般的沦陷。

在天空自由翱翔的微商,翅膀上也难免要留下不同的伤痕,而每一道伤痕都如同一抹色彩,让人生画面如此丰满,如同曾写过的十面埋伏的微商产业一般,有欺骗、有陷阱也有收获。

不得不承认微商成为了我的生活:

如今微商已彻底改变了我的生活,如大多数人想象一样,3部手机+1台笔记本几乎24小时开机,随时接收着各路而来的信息,很多时候觉得自己应该去一趟医院,因为心理随时觉得自己的手机响了,别的手机党多数是娱乐,我知道我是为了生活,几年的坚持让我目前微商收入还好,随月份的不同收入也不一样,平均下来每月还是能为家里增添个2万左右的收入,比打工略强一些。

微商虽然改善了目前我的生活状态,但是苦恼也挺多,常常被父母及媳妇抱怨,下来一方面不得不考虑如何能向日常上班一样来应对微商客户,节约一些时间该休息就休息,陪陪家人,另一方面则得考虑下未来如何发展了。

写在最后:读到这里,十分感谢你。可能你会很失望,我没有像屌丝逆袭那样成为微商界的高富帅,月入XX万!说实话我也想....如今网络上充斥着大量的微商“成功学”及微商“致富榜样”,作为一个地道的小微商我表示很无语。最后我内心中还是感谢一下多年坚持的自己,让我看到了风雨之后的彩虹!

作者:王棚                QQ:290471852

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