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微商如何利用B2B平台引流精准客户

2017年11月7日 8:29:25  分类: 营销推广  参与: 人  点这评论

微商如何利用B2B平台引流精准客户 营销推广 网络营销 引流 微商

大家好,今天给大家分享一个内容:b2b,是我们团队在操作的一个引流方法,也是精准引流的一种做法,我们都是实操走过来的经验,下面给大家讲一下我们自己操作的一个经验。

首先来说我们做的品牌,是我们自己打造的一个品牌叫XXX。为什么要做自己的品牌?首先做自己的品牌好处在哪?我们没有竞争,品牌是我们自己研发的一个品牌,然后就是产品的事。我们去厂家找了一些产品,然后把牌子改成我们自己的,后期我们去推广的话也有所帮助,当然,品牌对于B2B这方面还是比较有帮助的。

一、选择B2B平台

给大家讲一下B2B,我们操作的一个平台有哪些,首先是搜了网还有慧聪网,还有好望角这些平台都在操作。你们可以去百度搜索一下黄麻祖,就能找到我们在操作的一些案例,大家可以去学习一下。

B2B平台有很多,你们都可以去百度搜索一下这些B2B平台,我们可以去多个平台里面去测试去操作。首先要观察百度收录这方面,我们是依靠这些平台去做宣传,把我们的品牌在百度上排名会靠前一些,相当于在做百度霸屏,我们会在这里面去发这个商品宝贝资料。

阿里巴巴也算是B2B平台,我们现在可以操作的就是,慧聪网还是比较方便的,你如果说去操作阿里巴巴会有一定风险,我们这些都有测试过,都在操作。

我们选择这些平台之后,我们要去查他的权重,还有收录的一个指数,就是说百度收入是否好,如果百度收录比较好的话,我们可以选择这家平台去操作,权重只要超过三以上的,都可以去操作。怎么去看这个权重,你去百度搜站长工具,这里面有一个可以查找网址的数据,这些都可以去找的,如果你懂得SEO的话应该都懂这些百度收录如何去操作。

有很多人想自己去建立一个网站,建立一个博客,我个人来说不建议的,我们可以去借助高权重平台,搜了网、慧聪网权重比较高,有的到七有的到八的指数,我们可以借助高权重平台去操作我们的产品,操作我们的信息广告。在这里面可以直接打广告的,大家都应该知道淘宝,淘宝上面的一些产品、图片标题、描述详情和这个B2B平台发布的是一种道理,一种方法,一种模式。

二、B2B平台引流操作

当初慧聪网我们在操作的时候,就是一个平台,发帖、发布宝贝可以发布五千到八千,但是现在比较限制了,是收费型了,在价格方面建议去做慧聪网价格还算便宜。其他的价格收费比较贵,大概一年两千,如果说有资金方面比较充裕的话,可以在里面去发布,去展现你的产品描述,提高权重。

你在慧聪网里面就相当于开了一家店,在开店的同时你就把你的商品发布到这里面,很多人他们会去搜索百度,你的产品就会在百度里面展现出来,这样对你的产品宣传力度还是比较有帮助的。

当然有很多人还会去问,如果说我做的不是自己的品牌呢?如果你不是做自己品牌的话,你可以去模拟一个人打造一个人。打造一个故事,说某某某祛痘成功经历,成功案例,这些都可以去讲一下,有很多人是以故事的形式把微信广告打到这百度、慧聪网、新浪博客,还有等等一系列可以展现的平台,比如天涯论坛、百度贴吧。

百度贴吧还是比较不错的,这也是需要一些技巧的,目的就是为了展现你的产品的关键词。

我们肯定要去引导,你可以去百度搜XXX品牌,百度一整页都是你的资料,你的诚信度就有所提升,你的品牌在很多平台都有挂自己的产品、资料、信息,这样能对你的产品增加一些信任度,很多人会去打你电话,你做慧聪网这样B2B平台,多多少少会接到一些电话。

打电话的目的就是了解你的产品,想和你合作,有的人是以客户的形式来找你,有的人是以批发商的形式来找你的,对你出货的模式比较有帮助。

慧聪网我们如何去发布?首先我们要准备多个标题,我们的商品内容可以是一样的,但是标题是不一样的,为什么不一样呢?首先我给大家第一个讲的是百度霸屏,把你的品牌用一个关键词,或者说是一个长尾关键词,比如说XXX是一个品牌,如果说XXX祛痘膏就是一个产品,XXX帮助我成功去痘,这就是一个故事,这就是长尾关键词的一个目的,给大家写的更明亮一些。

接下来我们要用到了一个工具,制作标题工具:金华站长工具。我们打开金华站长工具,去筛选我们要做的一些关键词。比如说我们是做祛痘膏的,我们就搜索祛痘膏,有很多同行就会展现出来,什么X氏等等一系列的一些品牌词,我们去借助这些品牌持续我们的流量,说白了就是截流,截取同行的流量。

你如果发一个宝贝,那就是一个展现,就相当于在百度上搜录一个展现,如果说是多个宝贝发五千至一万个,那么就是五千至一万的展现,五千至一万个标题。当然标题是绝对不一样的,我们要去用五千一万个标题去截取同行的流量,也要展现我们的关键词流量

给大家举例一下,比如说X氏这是同行的,X氏祛痘膏后面会加上我们XXX官方订购,这就把同行的词和我们的词加在一块。X氏祛痘膏,再加上我们XXX祛痘膏官方订购,这个说白了就是在截流。大家应该都明白,就是说标题不一样,描述都可以一样,我们的目的就是为了截取同行的流量。

我们有自己的团队,有些人执行力不错的人,他们每天都会出单,前一个月都在操作,后一个月就是在积累一些客户。我们操作产品的同时,我们一定要考虑一个问题,我们的客户都有哪些情况?他需要祛痘膏还是祛痘贴,这些问题我们肯定要去解答,我们拿自己的产品去做了一些最新案例。

我们接到客户前一定要把这些问题去解决掉,客户有可能会打电话,打电话同时你不能把他的问题当时解决的话,说白了你就不是一个称职的销售员。

我们在做推广同时我们要考验自己的执行力,我们自己团队有人每天都在发这个商品宝贝,一个月下来,坚持发了七八千条,这些内容我们都会有积累,比如说这个月你发了七八千条,然后第二个月就可以出单了,可能不到第二个月可以出单了,这些内容我们可以长期的积累,半年以后这些内容还是会在的,很多人说会不会封号,不会的,封号的现象是不会存在的,只要你符合要求去发布就没问题。

给大家讲一下如何去做这个关键词,首先我们利用金华站长工具去搜索,比如说鼻炎膏这个产品,我们会搜索很多同行标题一些关键词,我们会找到一些品牌词,品牌是我们主要的目的,就是专注品牌词。专注同行品牌词,然后把这些品牌词收集下来之后,一个品牌词我们再去筛选,再去用金华站长工具去筛选,比如说是X氏祛痘膏这个词,我们再去搜这个词后面还会有很多长尾词,可以把这些长尾关键词后面加上我们的关键词。

大家看完这篇文章可以去看一下慧聪网、搜了网这些平台,这些平台里面会有很多卖产品的,卖产品的一些类目,有一些细节问题,比如说你发布什么类目产品,尽量不要做医药类的,医疗器械等一系列这些,官方会屏蔽,你把那些类目换掉换成其他就可以操作了。

有人会问,我没有描述,我也不知道怎么去获取我们产品的一个信息,你去百度就能找到很多很多信息。把你们的品牌词去百度搜索一下,你们再去搜索一下属性词,比如祛痘膏、减肥膏药、丰胸等等属性词,这些属性使得我们可以筛选出同行的一些关键词。同行一些内容信息,拿同行信息过来改编一下。

如何去写文案,你只要去模仿同行就可以了,把头部和尾部换掉,换成自己的内容就可以了,把里面的一些品牌呀都换掉,换成我们自己的,然后在最底下加上我们的联系方式就OK了。

三、总结

咱们这节分享就是给大家找一些推广渠道,大家可以去尝试一下,去试一下效果,当然有很多人说去测试今日头条,我们也有试过,没啥效果,他会封号或者说内容消失,你的这个内容没有在百度上留下记录。一定要在百度留下自己的内容,你坚持一年第二年就会有不一样的效果。我们做的是长期稳定沉淀,而不是短期。短期操作完之后,有点儿流量这号又封了,这样操作的话,你没有沉淀,后期会很累。

卖货渠道有很多种方法,不管是从淘宝去卖,还是从慧聪网去卖,推广信息网有百家网、百姓网、五八同城、赶集网,这些分类信息网都可以去做发布,还有淘宝,阿里巴巴,B2B慧聪网等一系列的推广平台,为什么要找这些平台呢?

因为这些平台人气活跃度比较高,我们只能借助这些线路比较好,活跃度比较高的平台,帮助我们把我们的产品给推广出去。让更多的人知道我们的产品知道我们的品牌,然后我们的品牌人气就会越来越高。

不管是微商卖货还是通过电商也好,当然我以前也是做电商的,但是现在转战微商,为什么要转战,说白就是成本会比较低点,做微商成本比较低,做电商成本会比较高一点,做微商我们要做一个有沉淀,有积累的方向,把我们的产品给推广出去,把我们产品给卖出去,不管是地推还是通过网络推广也好,最终就是把我们的产品给卖好,今天给大家就分享到这里。

来源:阿伟

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