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微商发布B2B信息进行引流的小技巧

2018年2月3日 8:30:28  分类: 营销推广  参与: 人  点这评论

微商发布B2B信息进行引流的小技巧 营销推广 网络营销 引流

从2012年参加工作,到现在已经有将近六年的网络推广经验了,无论是SEO、SEM、电商等等,都有了一些自己的小经验。所以最近一直有写一些经验分享的想法,希望能够与同行朋友们交流学习。现在就从我最近一到两年期间涉及最多的B2B平台的信息发布写起吧,欢迎大家指正。

一、哪些行业适合使用B2B推广

1、判断目标客户来源

正在做B2B平台推广的朋友们应该会有体会,我们在B2B平台发布产品信息的一个主要目的是要让其在搜索引擎(百度、360、搜狗)有好的排名和展现,也就是说我们的目标客户的主要来源应该是搜索引擎。所以,想判断自己的行业是否适合做B2B推广的一个重要方法就是判断你的目标客户来源。

2、通过B2B平台内部产品分类查看

对于综合性的B2B平台,以阿里巴巴为例,可以注册一个阿里巴巴账户,到产品类目查看是否有自己产品所在的行业。如果有,就可以开始推广了。同时还要很多行业类的平台,如美妆护肤行业、箱包鞋袜行业等,这里就不细说了。

3、查看竞争对手

通过搜索引擎搜索行业产品名或者竞争对手的品牌名,查找是否有在B2B平台发布的产品信息及哪些平台。可以同样发布自己的产品到这些平台。

二、一些小技巧

1、标题撰写技巧:关于标题的写法有很多种,我常用的是使用关键词组织标题,2-3个关键词即可。关键词要从产品的不同方面入手,切勿同类关键词累积,这样不利于搜索引擎排名。比如拿“负氧离子检测仪”这个产品来说,按照使用部门的不同:气象部门,一般称为“大气负离子自动观测仪”,林业部门称为“大气负氧离子自动观测仪”;按照设备大小:可称为“负氧离子监测站/设备/系统”,也可称为“负氧离子检测仪”、“便携式负氧离子检测仪”、“手持式负氧离子检测仪”等等。

因此标题我们可以这样写“负氧离子检测仪,大气负(氧)离子自动观测仪,负氧离子监测站/设备/系统”。

2、产品介绍详情:由于百度最近推出的众多算法,为了避免雷同,做到独树一帜。在发布信息前,一定要查询同行业的产品都是怎样发的,从而找到突破口,通过改变样式、丰富内容等方式,做到内容新颖、吸引客户。比如:百度搜索“负氧离子检测仪”,出现的大多数推广内容都如下:

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满屏的文字,哪个客户还愿意长时间停留呢?我们很多微商朋友也是如此,一堆的产品介绍文字不经排版就复制粘帖上去了。所以,发现以上问题之后,我采取了这样的方式:

(1)改变描述内容的展现方式,通过表格将内容划分好,达到整齐划一。

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(2)重点部分加粗或改变字体颜色

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(3)添加产品图片和项目案例 两部分内容:请记住,图片是最能吸引客户的。

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(4)添加产品的检测报告、各项证书等内容,以增加产品的权威性和专业性,这些证书甚至会比产品图片更加有效果。

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(5)产品图片

无论什么产品,图片都是至关重要的一部分。对于B2B平台来说,图片也一样重要。B2B平台的图片包括以下几个方面(产品页):主图,细节图,产品详情页图片。主图要清晰、明显,吸引眼球、大小合适。细节图要对产品的各个方面尽量都展示。产品详情图尽量放置实际项目案例的图片。

注意:虽然说我们一般是不喜欢看有水印的图片的,但是为了自己的版权,发在站外推广的图片尽量添加水印,以防止盗图。这里为了避免广告嫌疑,部分图片没有添加水印。

这些只是其中一小部分的技巧,通过这些内容的调整,大家一定想看效果,我统计了一段时间的数据,大家可以看一下:(声明:我自己用的B2B平台全部是免费的,没有付费的,百度一下就能找到很多)效果并不比竞价推广的差。所以这样免费靠谱的推广渠道,赶快利用起来吧!

作者:立晨

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