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如果朋友圈卖不动货?你需要学习123成交流程

2018年3月27日 8:30:39  分类: 经验心得  参与: 人  点这评论

如果朋友圈卖不动货 你需要学习123成交流程 经验心得 微商

现在朋友圈卖货的人几乎涵盖了大多数人,上班族,工人,个体商户,宝妈,创业者,企业等,都开启了微商模式,这是好势头,为什么?

因为大家都发现了微信这个渠道的价值,越来越认可,虽然有人说,微商这不好那不好,确实也存在这些问题,难道以前的网站时代和淘宝时代,没有存在这些问题吗?

都有。线下实体店呢?微商存在的问题实体店也都存在,刚哥觉得重点不在于纠结这些小毛病,你要看整体趋势,你看实体店全闭潮马上来临,大量店面关闭,为什么呢?以前说淘宝把客户抢走了,那微信时代的来临,装进了10亿客户,也抢走了实体的生意呢?

只能说,人们购物的环境发生了变化,不管是淘宝,还是微信,是这个时代在变化,不存在谁抢了谁的生意,而是客户会选择自己最舒适的方式来购物,哪个方便就买哪一个?

哪一个我更相信,你就买你,很好理解。

可你有没有发现一个问题,看到别人卖货天天出货,自己就是卖不动?是什么原因阻碍了你的发展呢?

刚哥的观点如下:

一、3种又累又不赚钱的模式

1.功能宣传式

功能宣传式刷圈是最常见的模式,这其实就是直接的广告模式,效果最差,直接把产品的功能拿出来发布,就算是打完收功,可以出货收钱了吗?

要是这么简单,那3岁小孩也可以做微商赚钱了?

可问题是这个方式不行,以前可能有效果,那是环境不同,现在呢?早就发生了变化?

第一、以前你卖面膜,同类产品只有10家或100家,现在呢?1000万家面膜。

第二、以前你刷屏,现在人人都在刷屏,客户不一定能看到你的信息。

第三、客户早就麻木或屏敝了这种模式,你居然还在玩3年前的套路,没有改进。

竞争难度大了不只100万倍,你的客户数量却并没有增加。

你的信息达到率越来越低,你却并没有尝试新的模式或改进。

粗暴的广告模式反复刷,并不能增加客户对你的信任,为什么你还要在这玩命?

2.超级案例式

不管你是4个月治好了癌,还是7天丰了胸,或是1天治好阳痿,这种神奇的案例一直在刷新客户的认知,这些产品真的这么厉害,医院应该关门,不该让老百姓花大把钱,却治不好病,还无处说理,你说,是不是?

每天是收钱截图案例,每天是成功截图案例,刚哥知道这样的软件可以每天生成无数的收钱截图,大量案例图,只需要你填下数字或内容,就能生成这种,但我相信这种模式会让客户越来越不相信,虽然有时候也管用。

起码用过这些软件的微商,会看到这个收钱截图就想笑。你别笑!我知道你也在用,有没有?

这个模式最后会让人有这样的条件反射,假图,软件生成,最后演化到骗子这样的形象。

如果你是做假,或没有去验证一件事的真实性,你却一直在传播,这,会让相信你的人上当,最后越做越累。

3.盲目自嗨式

我们的XX产品真牛X。

我们的XXZ真厉害。

某人用了我们的XX。

马上就发生了变化,变白了,变美了,变健康了,变富有了。

如果你站在客户的角度想一想,你会发现这样的问题:

第一、为什么你的客户都变白,你没有变白?

第二、为什么你的客户变美了,你没有变美?

第三,为什么你的客户健康了,你晚上还有熬夜刷屏睡不着?

第四、为什么你的客户赚到了,你还没有钱?

最后问一句:这么好的产品,你用了吗?

你亲戚朋友用了吗?

你隔壁邻居用了吗?

你兄弟姐妹用了吗?

你爸妈用了吗?

有人可能会说,你有病呀,他们没事用这个产品干吗?

那得问下你,你的客户都有病吗?都有绝症吗?(为什么你要宣传你能治这些病?)为什么要用你的产品?

二、为什么会有这种现象?

1.门槛低

微信人人都可注册,要卖货只需几百元或几千块就可加盟开始,门槛极低,这是好事,创业者都可以凭本事吃饭赚钱,可是没有经过专业的销售培训,盲目发广告,这是噪音,这是污染。也许你认为,不看,不买,就不是精准客户,爱看看,不爱看自己滚蛋!话是这么说,可你现在还没有牛逼到把朋友圈的人都删掉吧?

难道别人不买你的产品,不是你的客户,不需要美白,没有得绝症,不需要丰胸或Z阳,不给你钱,就活该每天受你的广告轰炸吗?

你发的爽,可对朋友圈的人是一种骚扰,当然,也可以你是每天发的爽,其实别人早就屏蔽了你,根本看不到你的广告也说不定,是不是?

没有效果,没有学习,没有出货,你要考虑下原因在哪里?不是开启了所谓的疯狂就一定能出货的。

2.未经专业培训

如果你观察朋友圈你会发现,有些人每天刷屏发广告,有些人每天发生活,有些人每天分享价值干货,如果你是,你可以看下,你在朋友圈会跟哪些人买单?

99%的微商没有经过专业培训就开始,每天的生活日常就是广告模式为主,这样的效果很差,时间一长,你也会越来越焦虑,为什么?

别人赚钱,你出不了货.别人赚钱,你赚不到钱.别人赚钱,你没有客户.别人赚钱,你找不到方向?别人赚钱,你还在找项目?别人培训,你还在瞎摸索?

啥时候是个头呢?你也不知道,是不是?

你要实在找不到方法,你看下专业选手是怎么玩的,就能看出道道嘛,是不是,这么简单。

3.没人指导

世界冠军都有教练,明星都有私练,成功的人都有人指导,都有老师,而你,居然还在一个人瞎摸索,这样你得折腾到什么时候呢?

你在想的事,你在做的事,别人早就想过,早就做过,都有现在的方法和案例,为什么你要重新来一遍?你时间很多吗?

还是你认为你比别人更厉害?

我认为付费找老师或教练学习,直接把他现成有效的方法传授给你,比你自己花时间去读书,看资料,看视频,测试,摸索,听课要快100倍,直接用最精华最有效的招,难道不是帮你最节省时间吗?

为什么要重复造轮子呢? 愚蠢还是愚昧?

三、如何去改变结果?

第一、直接找赚钱高手指导。

第二、直接找顶尖老师学习。

第三、学到方法先用100次再说。

这是最直接最有效的策略,没有其它。

很多人跟人说,自己悟到成功的秘密,我一点也不信,人来这个世上是一无所知,你的知识都是身边人,老师,高手,厉害的人身上习得,不是你自带的。

只能说你学到了10个高手或老师的方法或策略,然后改良或优化了这些方法,然后微创新了一个概念或名字,你用出了结果,你赚到了钱,这个方法才是你的。

一般大师级的人才有创造一个类别,如,德鲁克,一般人都是微创新,微组合,当然,这一点也不重要,重要的是,你能直接去学习有效的方法获得结果,这是焦点。

四、123成交流程

成交这个游戏很有趣,需要流程和耐心,可好多人不知其中的秘密,喜欢求快,追求效率,我也求快,这是人性所在,可是这不代表客户就会吃你这一套,你要像谈恋爱一样的模式去成交客户,例如,你喜欢一个美女,你直接冲上去说,美女,我们去开房吧?你说成功率是多少?

你想下:你是如何和你老婆或老公在一起的,是第一天就上床吗?

我想大部份应该不是,应是先认识,再相处,再去吃饭或看电影,当你们相识一段时间,有了基础的信任,你们会一起牵手,接吻,最后在一起。

那客户也是一样,你上来就说,来,买我吧?客户问,为什么?你要吧拉吧拉说一堆案例或功能、好处吗?

有些不对是不是?

也许你可以试下这个123成交模式:

1.与潜在客户发生关系

不管你的朋友圈有多少人,你得先把这些人做一个分类,用微信群是效果最好的,这个主题明确,交流也简单,比如你是卖祛痘产品的,你可以建一个痘友交流群,或免费体验群,可以发群码到朋友圈,有需求或有兴趣的自然进来,这群人和朋友圈基它人就有了本质上的区别。

2.帮他解决基本问题建立信任

你可以通过基本分析,对祛痘有需求,是男人多还是女人多?聊一聊,你就能再一次确定,哪些是真要祛痘,哪些只是打酱油的。

这时你可以通过付邮费,领价值XXX元的3天或5天的产品,有人发地址或付邮费,那这些,才是真客户,其它的,再慢慢挖掘,通过多次互动,发现他们的想法,再去做成交,就会比较容易。

未来最多的场景是体验式营销,让客户感受到变化或好处,客户就会直接买单。

3.洞察客户深度需求,给出方案

当一些试用的客户有了效果,你的案例有了,有了更深入的交流,你会发现客户真正的想法。

比如是什么皮肤,用什么产品,打算花多少钱治痘等详细情况,这个时候,你可以根据客户的情况,制定个性化的搭配解决方案,效果更好。

刚哥提醒你记住:你不可能成交所有人,所有人也不可能全部成为你的客户!

任何时候,也只有一部份人会成为你的客户,你看,苹果也不可能成交全世界所有人,是不是?

不要盲目自信,要根据实情,一步步建立交流,体验,了解,成交自然水到渠成。

成交是一个流程,不是某一步,或只是哪一环的事。

比如:罗列好处,引发好奇,建立信任,获得成交!

刚哥再分享一个成交模式:

成交量=成交文案X人数X信息到达率。

反过来是这样:你的成交文案写好以后,发到多少人看,实际有多少人看到了?最后有多少人付钱。

你在朋友圈每天发几次文案?

每天有多少人看到了?

每天有多少人咨询你?

每天有多少人成交?

作者:郑刚

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