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掌握人性成交秘术,高效提升中小微商代理的成交率

2018年5月21日 8:30:10  分类: 经验心得  参与: 人  点这评论

掌握人性成交秘术 高效提升中小微商代理的成交率 经验心得 微商

Hello,各位朋友,大家晚上好!

俗话说:师父领进门,修行靠个人。这篇文章每句话都会非常具有含金量,也非常具有深度,需要大家用百分百的精力,百分百的智慧,以及百分百的执行力去学习。学习的目的是从课程里面吸取能量,然后把自己带入轨道,在这个轨道上能够自动的运行。看文章看的是一种感觉,听完之后,找到自己做微商的感觉,你就成功了。

写这篇文章开始之前,送大家八个字,找到感觉,立即行动!

最近我发现一个问题,有的微商代理成交率特别高,甚至可以达到百分之百,有的人跟我抱怨,有人问,也有意向,但是就是没有成交,为什么会发生这样的问题?只有一个问题,你的说服技巧不行,大家记住了,问题永远在自己的身上。发生问题,第一时间去找主观的原因,不要去抱怨客观的原因。

今天这篇文章,我要带大家进入如何说服别人的轨道,进入轨道之后,你必须自己去运行起来。我相信,今天认真看这篇文章之后,很多人会直接打通任督二脉,思路清晰,转化率直线的上升,爆发出无限的能量。

现在要做的是,认真看,认真领悟,明天要做的是百分之一百二的执行,一定要消化成自己的东西,大家能理解吗?虽然说不付费的东西学不会,不珍惜!但大师兄相信爱学习的你一定不会错过任何有价值的东西,我相信你也要成功!

第一点:找共勉。

微商成交最本质的一点,就是你必须被认可,跟一个陌生的人如何破冰,如何拉近你们的距离,这个是第一步。人和人之间最大的共勉就是故事,如果你们的曾经有共同的困难,相似的经历,瞬间就会拉近互相之间的距离。

打个比方,同是微商,你们曾经都做过某个公司的产品,同样因为这个公司的某些问题困扰,同样因为这些问题,你们都赚不到钱,后面同样都选择了离开这家公司,瞬间会拉近距离。

再打个比方,你们曾经同样是个宝妈,同样在家里要跟老公要钱,同样是接触了微商,改变了自己的生活,开始经济独立,这样的经历一碰撞,瞬间破冰,直接成为有共同话题的朋友。

所以,接下来大家第一步要做的是,好好去整理一下自己曾经的故事,曾经的困难,可以与人产生共勉的故事,跟不同的人说不一样的故事,这个是第一步!

这里大家要注意,聊天的技巧在于两个字:引导,引导对方说出自己的痛处,人一定是被自己感动的,他即使有再多的不好,也不愿意被别人说,别人说出来,他一定会排斥。

人都会有自尊心,如果通过你的引导,他能够把自己的痛处全部说出来,再把你曾经的痛处和她的痛处一对碰,产品共鸣,心与心的距离已经不是距离,那么成交的第一步已经完成。

打个比方,如果他是个微商,今天来找你,必定是遇到了困难或者瓶颈,比如之前的老大啥都不教,之前的代理制度无法晋升,代理赚不到钱,永远被压制等等,那么你直接可以说,我之前也是这样,之前的老大怎么样,自己很有能力,永远无法晋升,永远被压制,代理更加抱怨等等,直接要说到她到他的心里去。

第二点,算术说服。

一定要算到对方绝望,算到对方毁掉自尊从而才能激发对方无限的战斗力。这是史上最强悍的成交模式。

给大家举个例子,如果对方是一个办公室职员,月收入3000块,那么你要告诉她,一个月的房费是多少,一个月水电费是多少,一个月吃饭需要多少,一个月孩子的开销需要多少等等,一切的一切都算进去,算到后面一分不剩,直接算到她绝望。

再去算算未来,有没有想过带父母环游世界,孩子出国读书,直接要算到他晕倒。像我做微商现在轻松月入10万,我每个月都带家人出去旅游,我每天都可以陪在孩子身边,这是你所渴望的嘛?

算术的结果:就是得出一个结论,他需要改变,让他发现他有太多的事情要做,让他觉得你是一个拯救者。

第三点:累计说服法

这个社会分很多很多行业,到目前为止,没有一个行业比微商要好,发展速度之快,累计效果之强,史无前例!举个例子,KTV的小姐,18岁小费500,做到40岁,经验丰富,40岁的时候,你还愿意给她500吗,给50差不多了是不是?这是一个典型的负累计行业,经验不值钱,这类工作对她们的人生就是毁灭性的行为。

再举个例子,家庭主妇,小孩小的时候有用,小孩子大了怎么办。餐厅服务员,18岁的时候可以给3000的工资,工作到40岁,直接回家休息。小三,18岁的时候有用,30岁的时候,直接被替换,换个18岁的。还有空姐,护士,导游,快递员,银行职员,等等,这一切的行业都是没有累计性的行业。

那么我们在遇到这类特定的人群的时候,要去分析她们的行业累计性,引导她们去想象她们的以后的空间,想到她们绝望,发现自己需要改变,那么你又变成了她的拯救者,对一个行业来说,人脉价值和团队价值是最重要的,微商可以无限的扩大你的人脉,四海之内皆兄弟,通过微信可以无限的扩大人脉,无限的打造团队,这个就是我们行业的累计性。

各位,针对这类人群,一定要注意自己的心,你的意念对方一定感觉的到,一定是抱着拯救她的心,一颗真诚的心,抛开一切自己的私欲去聊天,这样的成功率会更高!

第四点,梦想说服法。

大家记住问三句话。

第一句:你将来的梦想是什么?不停的引导,不停的问。

第二句:你现在的工作会实现吗?

第三句:要是我可以帮你实现这个梦想,你愿意跟我做吗?

第四句:跟我做吧,我帮你实现。

谈论梦想的魅力在于能够激发内心的很多痛处,人都有梦想,都有自己向往的生活,因为种种原因,不能去实现,对于大部分人来说,最实在的就是钱不够多,还没有足够的财富自由。各位,谈梦想的终极目的,就是要谈到她崩溃,等她说出自己的梦想,你再去放大她的梦想,搞到最后,她现在的工作根本是实现不了的,那么只有寻求改变,你的机会不就来了吗?对吧!

第五点:最爱成交法。

一般的人不愿意为自己改变,但是往往愿意为最爱的人去改变自己,尤其是女人对不对?女人愿意为老公改变,愿意为孩子改变,为父母改变!各位,这里还是要强调,聊天的技巧在于引导,你可以问你的孩子多大啦?

哦,我的孩子跟你家的差不多大?现在在哪里读书,我准备高中就把他送出国,国内的教育太让他担忧了,引导对方到孩子教育的话题。记住了各位,引导他到他最爱的人,让孩子出国,带父母环游世界,这些都是人性的最爱,这些会激发她们无限的动力!看的是你怎样引导!

第六点:痛苦成交法。

引导对方说出现在行业的痛苦,痛苦一定是累计性的,就好比代理赚不到钱,这个是很多微商很大的痛苦,每个团队的老大都爱自己的团队,都想自己的代理能够赚钱,很多人会把代理赚钱看的比自己赚钱更加的重要,说出痛苦,感动她自己,这个是我们的目的。

再举个例子,有一次我打出租车,我就师父,师父,杭州的出租车收入还可以吧,瞬间脸色不太好,好什么,累死累活的一个月赚三四千。我就说,这个行业确实的辛苦,有的时候还要开通宵,特别累,经常疲劳驾驶!接下来师父开始发挥了,那天这边出了一个事故,一个出租车师父,憋的膀胱直接爆炸,抢救无效。

那天一个朋友出了车祸,现在还在医院等等!各位,这个就是引导他说出他的痛苦,各位,接下来要做的是什么?给他希望!

第一点:讲自己的微商励志故事。每个人都有自己的一段微商故事,忆苦思甜,通过回味痛苦与他产生共勉,通过现在的美满与成长给他希望,这段故事你们,还有自己的代理,一定要好好去写出来,刚已经说了,故事才是最打动人的。

一定要去挖掘自己的痛苦,而且是很多痛苦,不同的人跟他共鸣不同的痛苦。共鸣之后,去说现在的美好,现在不用带孩子了,家里雇了一个保姆,通过两个月时间的努力,现在每个月收入十万,真的没想过,微商能够给我带来这么大的改变,总而言之,无限的挖掘自己的痛苦,无限的形容现在的美好,给他无限的希望!

第二点,卖公司理念。公司永远站在代理的角度考虑问题,产品出现小问题,宁愿报废几十万盒的货,也没有让货流向市场,包装问题代理提议改进,报废几十万个盒子,公司的代理制度人性化考虑,永远不压制代理的能力,有能力的都可以提升,公司永远严格把控市场的价格,不乱价,真正的去保护终端代理的利益等等。

所以你讲的一切,必须要讲到他的心里去,让他真正的感觉到维倩是可以值得信任的一个公司,让她们打消后顾之忧!

第三点:卖公司领导人。一个公司的领导人决定了这个公司的发展。各位,你们一定要把我给卖了,这个叫做借力,借力用力不费力,为此我特意写了一段自己创业的故事,这些年的辛酸坎坷,一个人的成功绝非是偶然的,背后一定有一段不为人知的故事,好好去了解我这几年的故事,才能更好的把我给卖了,你们想知道吗?想知道的话,下次给你们讲好不好?

第四点:讲自己做微商的梦想。今天开始,大家都要给自己的微商之路定一个梦想,这个梦想会滋养你一路的成长,比如你要打造一个万人微商团队,你要让1000人都月入十万以上,这个是梦想,梦想未必会实现,但是朝着这个梦想走去,你必定会离梦想越来越近。

你的梦想一定要跟别人息息相关,你要让1000人月入十万,那么他就会想,我可能就在这1000人里面对不对,你要是说你的梦想是去买一套1000万的房子,那么对方就会想,关他什么事。所以说,大家都去制定一个,跟你团队紧密相关的梦想,让梦想滋养你的团队,让梦想滋养你的微商之路!

好了,各位,这篇文章的信息量非常的大,大家好好去消化内容,把这些技巧深深的印在自己的脑子里面,信手拈来,一定能把自己锻炼成一个真正的营销大师。

本文可复制性,主要是针对中小型微商还有小白的转化技巧,每个人都要给自己的团队小伙伴去分享,如果运用的好,就像万能胶,只要来找你的,一个都跑不掉,这个也是别人为什么能做到百分之百成交率的核武器,今晚允许大家失眠,明天一定要百分之一百二十的行动好吗?

大家一定要及时消化。今天给自己完有一个任务,写出感动自己的20个故事,先去感动自己才能感动别人,才能跟别人产生共鸣,才能拉近互相之间的距离,写完之后终身受用。

 作者:大师兄老蔡

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