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仅需三招,再普通再贵的产品也能卖得出

2018年8月1日 8:30:36  分类: 营销推广  参与: 人  点这评论

好久之前,有读者咨询,家里苹果很好,但是不好卖,咋办!

能咋办?

把水果,当水果卖,肯定不好卖!

即使你的产品再好,也有比你更好的!即使你价再低,还有人敢低到你匪夷所思!

当年老高卖冬枣的时候,前两年赚的盆满钵满,到了第三年,就有人敢不穿底裤出来卖了!

去掉运费,一箱只赚1块钱都敢出!敢情在他们眼里,人工费不算钱似得!所以,把水果当水果卖,能吃苦的只配赚点小钱,想赚大钱?不存在的!

不要说自己产品好,这等于废话!谁说自己产品不好,那是二傻子!

因此,产品好不重要,产品好卖才重要!

咋卖?

给你一块小木头,你能卖多钱?

你说,这是一块很好的小木材,它很干燥,多油,是烧柴的好材料!

恭喜你,你已经掉入“好产品”的坑了!

想把普通货,卖出高端价格,先把它的本身属性撇开,能撇多远撇多远!

于是,一块小木头,经过雕刻,成了工艺品!心狠一点,加上辟邪属性!再狠点,大师开光也带上!最终,一块烂大街的小木头,加工之后卖80,翻了几百倍!

不信,去淘宝搜搜看,那些辟邪小木剑,哪里来的?

辟个鬼的邪,谁信了,谁特么才中邪了!

同理,那些小木头,小石头,小水晶,但凡跟什么防小人,辟邪,保平安,能量、魔法啥的沾上边,论斤批发的东西,都能卖几十几百!

所以,第一招,就是赋予崇高感,普普通通的物件,一旦跟信仰,跟宗教,跟崇拜产生关系,价值随便说,至于价格,那就随便定吧!

仅需三招,再普通再贵的产品也能卖得出 营销推广 网络营销 经验心得

这些特定的物品,可以跟信仰扯上关系,那水果咋整呢?你也不能扯犊子,说这是上帝啃剩下的苹果吧?

就是一只普通的小苹果!怎么搞?

苹果,也是给人吃的,所以还得拿人搞文章

是人就有七情六欲,有喜有忧有恐惧,借助人的恐惧心理,是产品爆卖的黄金法则!所以,那就直接下手来搞吧!

于是让你说,你的小苹果,不是一般的苹果,小孩吃了变聪明,老人吃了能防癌,孕妇吃了防辐射,上班族吃了补充体力,男人吃了30分钟起步,女人吃了不仅不胖,还会减肥、祛斑、美白...

你说鬼才信!

那你咋就信了几十款药材泡出来的酒,就能包治百病呢?

所以,第二招,赋予产品特殊属性,卖给易感人群!先激发用户恐惧心,再让你的产品,消除他们的恐惧心,让他们不敢买别人,只敢买你的!

因此:

卖袜子,也要卖银离子的,穿7天都不怕臭;

卖枕头,也要卖防菌的,天天流口水都不用怕细菌;

卖坐垫,也要卖不长痔的,坐8个小时也没事;

卖零食,也要卖不长肉的,怎么吃都不怕变胖;

卖农产品,也要打成粉卖,可以去湿气,去体味,既能强身健体,还能延年益寿;

...

你说小苹果能有啥神奇功效?实在想不出!

那就只剩第三招!

如果说恐惧感是动物的天性和本能,那么装逼感就是吃饱了以后追求放飞灵魂过程中的衍生物,特点是必须彰显老子跟你们这些凡夫俗子不一样的感觉!

所以,第三招的第一式,要有情怀!

于是让你说,你的小苹果是十代单传;老爷子种苹果养活你们一家老小;老爷子的工匠精神,坚持有机绿色种植;你大学毕业放弃百万年薪回家种小苹果回报父母,等等吧啦吧啦...

就是一顿可劲吹,让用户感动,感觉自己买的不仅仅是小苹果,而是一份伟大的精神寄托,然后敢掏钱!

但是,吃着你20一斤的苹果,跟隔壁小摊上2块一斤的没啥区别,用户逐渐清醒,终于明白自己是二傻子,于是情怀,逐渐廉价!

所以,第三招的第二式,要创造稀缺!

于是让你说,你的苹果树有百年树龄,是坐北朝南,身居风水宝地,集日月精华,全国独此一棵,年产只有200斤,曾是皇家专供,限量供应!

就是一顿可劲吹,让用户激动,感觉自己买的不仅仅是小苹果,而是抢到一份稀缺资源,然后敢掏钱!

但是,吃着你20一斤的苹果,跟隔壁小摊上2块钱一斤的,还是没啥区别,用户逐渐清醒,终于明白自己还是二傻子,于是稀缺性,逐渐廉价!

所以,第三招的绝杀式,要专属定制!

于是让你说,为用户定制专属苹果树!

买100斤,就在树上刻用户的名字,从此以后,这棵树就是属于用户的,每年种出的小苹果,只发给用户,连发10年!

买200斤,就在旁边树上刻用户爱人的名字;

买300斤,用户孩子的名字也刻上;

买500斤,用户父母的名字也刻上;

买1000斤,用户老丈人丈母娘,小舅子小姨子的名字,都给刻上...

还是一顿可劲吹,让用户心满意足,感觉自己买的不仅仅是小苹果,而是属于自己身份的象征,逢人都要强烈推荐:“尝尝,这是我的苹果树上长出来的,味道就是不一样...”

哪怕比胃酸都酸,都得强颜欢笑,谁让这是你的树上长的!

但是不管玩情怀,玩稀缺,还是玩定制,根本的原则,就是让用户感觉自己是鹤立鸡群的,是脱离群众的,是有个性,有调调的,是与众不同的!

你可以回忆一下,是否听过,见过,用过,吃过这样的东西?

这是xx做的,人家做了30年,只做这一种...

这是xx产的,一年只产xx斤,我特意托朋友带回来的...

这是xx量身定制的,有钱都买不到...

所以第三招,就是要激发用户的虚荣心,装逼感,然后用你的产品满足对方,让用户感觉,只要买了你的产品,自己就跟别人不一样!

作者:老高

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