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淘宝店铺新品如何快速破零?掌握这几个小技巧就够了

2018年8月17日 8:30:39  分类: 经验心得  参与: 人  点这评论

新品测款一般情况下每周都会自主选择,亦或是通过微淘以及店铺粉丝选择5-10个产品来测款。但很多商家确是盲目的大量上新,导致产品并没有破零以及引流,这样不仅对店铺的动销率受影响,而且还会导致滞销产品增加很多。

淘宝店铺新品如何快速破零 掌握这几个小技巧就够了 经验心得 淘宝

说到这里,很多新手卖家就会问,有什么办法可以使新店的新品破零吗?回答是肯定的,跟着我继续往下看就会找到答案。

淘宝店铺新品如何快速破零 掌握这几个小技巧就够了 经验心得 淘宝

1. 让利给老客户,他们是你最佳的破零利器

这种破零方法最适合有老客户积累的(没有积累的就从现在开始积累吧)。绝大多数的类目都是可以通过老客户进行破零,这种方法不仅安全、回购率会提高、维护老客户……。操作方法吧:

第一步:积累老客户

每次发货的时候,可以在包裹里一同寄送一张你的老客户鱼池宣传单(可以是QQ群、微信群等等),然后取一个好的名字,比如“萌宠交流群”就要比“XX店铺老客户交流群”好的多。进群之后立即发红包!再在群里派一个管理员,专门针对这个群干这个事情,只要进来了客户,就给红包!这时候,有人就会说了,我一天才发三五个包裹!别怕少,谁不是从少到多积累起来的呢?

第二步:维护老客户的鱼塘群

不要想得很复杂,其实非常的简单。可以聊一些相关的话题,如果你是卖母婴产品的,管理群的人就最好选择宝妈,因为她们之间可以建立很多的共同的话题;如果你是做宠物用品的,管理群的人最好是有爱心、喜欢小动物的;做女装的咋办?这个就无所谓了,随便聊聊天,实在不行,发红包总是会的吧,每天可以在群里发20块钱的红包!

第三步:有新品的时候,提前预热

当然,你需要让利给老客户的方案全部都设计出来,这里我们的建议就是完全的让利。什么叫完全的让利?不要利润,甚至负利润,就当成你的刷单成本好了。文案设计也是非常简单:XX新品,上新之计,让利老客户,前XX名只需要XX钱就可以获得原价XX钱的产品。

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第四步:让老客户原价拍,红包返现

因为是老客户,很多欺诈方面的风险实际上可以尽可能的被弱化。原价拍,红包返现,并且立即返。当然,如果你有特殊需求,比如刷直通车、刷特殊关键词、刷无线端、淘口令什么的,那么你可以多让利给老客户!很多愿意干的,便宜谁都想占,有钱的占大便宜,没钱的占小便宜。

这种方法,基本大多数类目都是可以操作的!

2. 利用粉丝破零

都知道淘宝从2015年开始非常重视的“达人化”,到底达人化怎么玩?“网红”离一般的淘宝店主到底有多远?

所谓的“达人”,其实不神秘,你可以理解成“意见领袖”!无线技术的发展带来了一个比较明显的变化趋势:人的互联网圈子在变小(因为我们的屏幕变小了,这里有简单吧!)。人们在购物的时候,越来越容易受到“圈子内”“意见领袖”的影响。

你做女装,有机会成为搭配达人么?你做鞋包,有机会成为潮流达人么?你做食品,做个吃货也可以,用心做吧,也许淘宝的达人化会成为未来中小卖家的最佳出路。

3. 爆款带新品的技巧

在老客户特别少,或者没有办法利用老客户破零的时候(有一些特殊类目,确实不方便,比如成人用品类目,至少我还没有想到好的方法用老客户破零。),可以考虑考虑通过搭配关联,利用爆款带动新品进行破零。当然,前提是你得有这样的相对爆款,而这个爆款的明显特征就是:可以持续不断的给你带来稳定的流量(更主要的是免费的自然搜索流量,搭配一些直通车流量)

4. 完全的新店新品如何破零

没有老客户,没有爆款,参加不了活动,完全的新店新品,咋整!当然有办法,但是大家注意,所有的方法和技巧都是有适用性的,就比如这个方法,如果产品单价太高的话,可能不就太适合。

这个方法的关键是设置赠品!买就送!有人说,这特么的也叫方法?好,听我往下说!在这个方法里面有两个细节:

细节1:赠品一定不能用次的东西,最好比你的准备破零的商品还要吸引人 。也就是说,你一定要让你的目标受众,甚至会有一部分人就想得到这个赠品。想想肯德基偶尔就会搞的,买汉堡,加多少钱,赠送一个什么小玩偶,有多少人为了得到小玩偶去买汉堡,然后汉堡不吃的?买椟还珠,差不多就是这意思。

细节2:设置一个政策——如果退货,赠品可以不退! 这意味着什么?这意味着用户购买你这个商品仅存的一点疑虑都没有了。买了东西不喜欢,退货,但是赠品可以留下了。不排除有的人得到赠品后,故意申请退货的,但是你要相信,这个世界上好人多。

这个方法建立的基础是什么?新品新店,一定可以获得搜索引擎的流量扶植的,如果你怕流量不够,你想在刚开始的时候就能够把一个款打爆,那么投入点儿吧,用直通车,引流,只要有足够的流量进来,这种方法对于转化的提升,帮助很大!

5. 利用淘宝客破零

当然了,这种方法建立的一个前提就是,你最好能够掌握一定的淘宝客资源。方法很简单:高佣金!高到什么程度,高到你要亏钱的地步。

6. 利用活动带动新品破零

这个方法其实跟前面的方法类似,没有什么区别,只不过你需要提前设计好。当你的宝贝参加活动的时候,比如天天特价、站外的一些大流量的活动、聚划算等等,基本可以预见较大流量和较多的订单。

这时候,你就可以设计好活动:购买活动产品,加XX元可以得到原价XX钱的新品。这个安排新品上架时间的时候就要注意一下了,最好安排在活动的前两天上架。这个方法很好用,尤其是小店铺。我北京一个朋友,几乎所有新品的破零都是用这种方法搞的,上天天特价,然后带动新品破零,新品破零后,再刷一些单子,然后再上天天特价,再带动新品!进入一个循环。这个方法的关键是引导,因为如果引导不好的话,大家买了活动产品就走了。

好了,以上就是关于淘宝新品怎么快速破零的小技巧,你已经学会了吗?很多时候,我们都应该沉下心来,静心的想想自己的店铺特色是什么?卖点又是什么?能够给买家带来什么好处。运营好店铺是需要花费大量的时间和精力去摸索的,在遇到问题的路上解决想办法解决问题,自然店铺流量就蹭蹭上涨了

来源:淘宝糟老头

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