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揭秘营销大牛3天卖光整个村庄柚子的秘籍

2018年9月7日 8:36:58  分类: 营销推广  参与: 人  点这评论

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大家好,我是柚子妹,茹素人生践行者,最会发朋友圈的 90 后微商少女,擅长打造暖心又能赚钱的朋友圈,曾在 4 个月内通过朋友圈变现 20w+ 元。

现在副业做朋友圈诊断,一条朋友圈软广基本是变现 2-6k 元,但朋友圈纯广告位不卖,只为柚子粉免费留。

我一直在朋友圈变现的路上摸索了 3 年多,朋友圈也发了 3 年多。很多人都问,做微商不怕 low 吗,但我确实通过朋友圈悄悄赚了钱,还收获了很多柚子粉。而我自己,更想做不刷屏,不 low 逼的新时代微商,为新微商代言。

今天想跟大家分享一下,我在朋友圈操作了一波卖货,希望这个经验能够都你在朋友圈卖货有所启发。

交代一下背景:

我家在梅州,柚子是大姨家的,她是农民,没有什么渠道,供应商批发价收购是非常低的。等于一年到头赚不了几个钱。

今年我本来特别忙,可能没有打算大规模操作卖柚子。但是我在上班的路上,听到家族群聊说到很低价格收购,我不答应,于是 “正义之柚” 就开始操作卖货的事情。

渠道:朋友圈+微信群

启动:30-50 人

产品:梅州金柚

模式:分销(仅限群内好友有优惠)

一、启动过程

1、社群发布:

我在自己的社群宣布消息,告诉大家,我大姨家的柚子上市了,我准备在朋友圈开始卖。如果想看我怎么铺垫卖货,或者想买柚子的同学,可以扫码入群有优惠。

入群的人不是特别多,当时设想是做 100 人的社群,但是早上九点多,只有 30-50 人入群,有可能是上班时间,过了看群的黄金时间。

2、朋友圈发布:

在中午的时候,群里大概是 60 多人,我发了一个朋友圈二维码,2 分钟就满群。

我发的朋友圈内容如下:

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3、朋友圈拆解:

第一段:告诉大家我家柚子上市了,开群是因为我太忙了,一对一服务效率太低。可以做分销,约等于告诉大家,跟着我可以赚钱。

第二段:我把家人都搬出来了,比较有亲切感,自我暴露,加分。最后引导入群的诱饵,群内有优惠,限时限量。

基本就满足了,激发欲望—引导入群下单的方式。2 分钟就满群了,营造了很火爆的场面。

第三,我在评论区补充,这个非常关键:

群满啦,对柚子有兴趣,想赚零花钱的伙伴打 1,不囤货,柚子妹教你卖货实操。

评论区的亮点:赚钱,实操。让伙伴打 1,而不是直接扫码,这样更加真实,也更加让人重视。

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很多人打 1,也很多人来找我,让我拉入群。我自己拉了一部分人,这个时间成本有点高,于是我把这个机会当作一个很好的引流赋能,我让留言者,加我一个柚子粉的微信号。

一来帮柚子粉涨粉,二来我可以空出时间来做其他社群激活的事情。不要害怕自己的粉丝被人导流走了,只要有机会,就要为别人赋能。

二、分销体系

对外售卖的价格,要高于群内的价格,只有群里的朋友可以享受优惠。鼓励她们进行分销,无成本,不囤货,类似于一件代发。

1、卖货细则:

我把卖货过程中会遇到的问题,做了一个梳理,一个是方便他们分销解答,第二个是节省时间,基本罗列了将近 20 个。

我还提供朋友圈文案素材,柚子粉们也很积极,就出了很多版文案,大家可以互相借鉴。大家可以试想一下,在一个社群里,都在讨论卖货文案,好的文案大家直接拿过去用。

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2、社群运营:

新进群的朋友可能会有很多疑惑,所以要培养几个骨干,帮着做客服的角色。卖产品,最怕的就是没有信任度。我的社群启动,很多是自发的客服,很热心。

回复要及时,如果你没有比较详细的卖货细则的时候,需要用人工去回复。这样顾客会觉得被重视了。

运营的过程,是有一个重要的牵头人,在 carry 整个节奏。这个人就是我,不急不缓地为对方解决遇到的问题,而不是着急引导下单。

3、角色分配:

志愿者客服、柚子姐、柚子姨、柚子妹、众多分销者……

当出现突破 1000 斤的时候,1500 斤、2000 斤的时候,可以发红包庆祝。我在启动过程中,也有发红包。但更多的是,要为大家谋福利,告诉大家怎么发朋友圈,怎么能铺垫赚钱,诚意也很重要。

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我会强调,在社群里不强买强卖,可以围观整个过程,等于是免费教学。我自己也基本不参与收钱,确定订单的过程,分工明确。

我重新打造了一个新人设柚子姐,这一波粉丝是精准粉丝,可以留存。

三、所有的成功都有迹可循

我第一次在朋友圈卖柚子的时候,每次都只能卖出 3-5 个,而且要拉朋友拼团。身边的朋友都觉得我是微商,是个很 low 的身份。

那时候我还很穷,因为在朋友圈卖柚子能多赚点钱,帮到大姨,就豁出去了,决心经营朋友圈,改名“柚子妹” 。

现在是第四年卖柚子,没想到这次柚子刚上线, 3 天就卖出 10000 多斤,我也很吃惊,其实更应该感谢的是柚子粉们。

现在我的原创朋友圈,记录了 4 年,超过 3500 条生活记录。从早上到晚上,每天固定 3-4 条。不刷屏、不low逼,只想给人温暖的链接。

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我想说的是,其实所有的成功都是有迹可循的:

我珍惜自己的朋友圈花园。我的朋友圈就是一张个人名片,能为我赚钱,更是我社交的资本。我愿意花 200% 的努力,去研究我销售的产品,了解客户、了解产品,撰写每一条朋友圈。

我肯投资自己的大脑。我上了李欣频老师创意课、阿何老师的私房课、坤龙老师的媒老板训练营,还有很多营销、人脉、运营等等的课程。目前为止,我花在朋友圈运营的学习费用超过5万元,那是我过去的年薪。

我花时间拆解朋友圈文案。为了解析每一条朋友圈文案的逻辑,我建了一个知识星球“柚子妹的朋友圈”,也为很多客户拆解朋友圈,至今拆解朋友圈文案近千条,最终形成了自己的一套朋友圈方法论。

我让自己的文字有温度。我发朋友圈有独特的排版方式,两小段对齐中间空一行,我给它命名为“柚子体”。柚子体的出现是为了给读者更好的阅读体验,哪怕别人愿意在你的朋友圈多停留一秒,也能增加产品的转化率。

从一个人默默地发朋友圈,到吸引了第一个陌生粉丝,付费让我定制她的朋友圈内容,到现在已经有近2万精准微信好友。我发现,个人号真的是离钱最近的地方。

距离 2019 年没有太多天了,希望你也能给自己一个新的期许,让个人微信号开启你的副业赚钱模式,我可以,你同样也可以。

作者:柚子妹                               微信号: youzimei11

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来源:(微信/QQ:562511185),欢迎分享本文,转载请保留出处!

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