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玩转福利群吸粉与维护全攻略(终极实战篇:第一章)

2018年9月18日 8:31:14  分类: 经验心得  参与: 人  点这评论

大家好,我是鱼丹丹,一个一直在努力追求自己想要的生活模样ing的80后但一心年年18的小妹子……4年来,做过几十万的囤货微商,经历过自营平台的潮起潮落,经营过千人社群,带过万人团队,但……最终我想要的东西,仅仅只是源自于内心最纯粹的开心的分享,所以我的个人分享公众号来了,请多多关注!这是我的第一篇原创文章,也是我自己这些年来的一些小小实操经验,如果你和我一样也还在为自己的梦想而奔跑,希望我的这份经验能给你带去一丝丝启发!

在文章开头我想多花大家几分钟的阅读时间,以此来感谢我生命中的三位贵人,我的老师伊酱,我的女神恩惠,以及我的领路人田昊老板,如果在我创业的这一路上,如果没有这三位的帮助和扶持,就没有我今日的小小成绩,感恩,你们在我心中永远那么重要!

偷偷发上合照图,说不定我的贵人你也认识呢!

玩转福利群吸粉与维护全攻略(终极实战篇:第一章) 经验心得 微商 吸粉

我和田昊老板

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恩惠女神和我

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伊酱老师和我

四年前微商起步时我只有自己1个人,3个月内组建了自己的百人团队。4年前这个成绩对我来说是非常让人兴奋的,现在我再次有了新的小突破,只用了1个月的时间已经达到近2万人的团队。

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如果要说我哪一点更为擅长,那就是引流加粉

这是我之前几次还不错的加粉成绩

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也很荣幸被伊酱老师在朋友圈提到过几次。

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我知道我的这些成绩并不算什么,毕竟人外有人,天外有天。

但我的老师成绩告诉我,哪怕是失败的经历,只要能帮助到人,那它就是有价值的,所以今天的文章我完全站在自己的角度来写的。

是我这几年实实在在的一些经历,如果你觉得还行可以借鉴,如果不好,请忽略就行。

在进入正题之前,我想先和大家聊一聊现在主要面临的一些困难,我观察下来发现主要是两点:

1.  加的好友少

引流手法普通,愿意帮你推荐的人少了,或者保护资源不愿意推荐,再就是本身好友比较少,没有好友就没有客户。

2.转化率低

转化率和你朋友圈的打造,你的个人魅力有关,朋友圈就是你的个人魅力,不会打造朋友圈,转化率通常就越低。

今天的文章主要分享是——如何利用福利社群来加粉,并提高转化率。

引流方法要时常更新,每隔一段时间我就会换一种加粉的方法去尝试,让客户们一直保持新鲜感,愿意参与其中。

首先想给大家分享我最近的一次活动:

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大家注意看一下我图上圈出的时间,因为时间太久,之前的图片都被清空了,只能看文字部分了。

或许这增长速度相对于以前一天加几千粉根本不算成绩。

但是值得骄傲的是成交率已经达到52%以上。

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图上每个客户前面写着VIP的就是进群之后都有成交过的人,没有成交的是没有标记的。

这个群中,有将近200人并不是我以前的微信好友。

也就这3个月的时间我新增好友在200人左右。

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这是我3月时统计的,当时我群里有476人-383=93个非好友+84个主动加我的接近200个非原本好友。

更值得一提的是主动加我的这些好友成交率在57.1%。

换句话说,84个主动加我的人中有48个至少和我进行了一次产品购买,甚至有些已经购买超过10次。

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最后这两张图是同一个人,虽然马赛克了头像,但也可以看出是同一个人,再看一下她现在的标记vip3+3。

这代表她已经和我成交过33次。

每个客户我都有标注VIP+数字,数字就是她和我下单的次数,为了我以后方便查看谁是我的老客户值得去认真维护。

接下来发一些新增好友的成交案例。

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从图片可以看到,几乎没有任何话语,直接加上好友就成交。

大家想不想要这样的效果呢?

我尝试过很多活动,虽然每一次的加粉数量都远远超过这次的人数,但是转化率却从来没有这么高。

也就是说每100个人,你能转化57个人左右,甚至大部分能成为老顾客。

光加粉不转化,是很可惜的一件事情。

没有后期的维护,他们和你就只是陌生人,很容易就把你拉黑和删除了。

很多时候不是不想去维护,而是爆炸式的加粉,一天几百个新好友,扪心自问一下真的有能力全部都维护好嘛?

这一次我是用了什么样的方法如此爽快的成交呢?

其实就是换个概念,做福利,建立福利群,不仅仅再是以前盲目的引流。

你们可你想成超值福利换购,用平时再市场上买不到价格,却在你这里可以拿到同品质的产品。

在群里做福利,老朋友带动新朋友,借力,事半功倍。

老客户和你都是熟悉的,他们在群里夸你一句好,胜过你自己在朋友圈夸自己一个月还有用。

为什么他们会主动夸你,这里并不是托,都是真实的,当然这里面就包含了你长年的积累了。

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如果你是才刚起步的,请耐下性子认真坚持下去,厚积薄发,每一分努力都不会被浪费。

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那么接下来我就说一说这些小成绩如果通过福利群来完成。

教给大家的也只不过是我这半年来自己摸索出来的一些实践经验。

对我有用,对大家也许并不一定适合。

我的方法只不过是给大家做一个参考。

请大家发挥自己的优势,学会举一反三。

第一, 建立福利群

把你这些年和有过交易关系的客户都统一邀请到群里,不管是买过什么产品的客户都行。

或者是以前参加过你引流产品的客户都行,这些客户都做为种子客户,我相信,你哪怕是个小白,10个客户有吧?

提示:(我的群里禁止互加,被举报的都会被移出群,出群后将无法继续享受群里的福利)

这是我的群规,仅供大家参考:

感谢亲爱的对我的支持和信任,群规麻烦看一下哦😘

群里不可以互加,不可以发广告,不可以发名片,不可以发二维码,不可以求赞拉票等等,有不明白的问题私信我即可😛

所有福利活动及福利价格都在群里公布,出群后将不再享受福利优惠哦!

建群的最初需要你付出一些东西,比如时间,金钱和耐心。

第二, 选品(首次福利产品要有力度)

怎么样叫有力呢,第一种,便宜,物美价廉。第二种,稀缺货,别人不卖就你有。第三种,人人需要的。第四种,全额免费的(有资金优势的,手里有囤货的推荐)

我当初刚开始做福利群的时候是花钱买了私人代发渠道,还有花钱加盟了一些团购平台,利用这些渠道的产品来做。

大家现在比我当初做福利群的时候幸福多了,不用到处花钱花精力找优质货源,手里现在已经有一个现成的工具了,那就是粉象生活app,它是完全免费的,可以帮助大家搜索各大平台的优惠劵,每天用心的去里面看一看,有什么产品合适做福利,真的多到用不完,稍后我会用举例说明。

第三, 设置福利门槛

我们都做过引流活动,我们回顾一下以往的活动规则,例如,推荐xx好友➕我,支付xx可领取,或者,转发或群发xx,支付xx可领取。

但是就像我一开始说的那样,或许你真的因此加了很多人,但最后好像没多少被转化。

因为人的精力有限,你没法一下自己顾及太多人,所以有很大一部分人在还没有被你转化就已经先把你删除了,才是导致转化率低的原因。

又或许直接都加不了多少人,客户对这些引流早已经麻木,直接听到要求就不参加了。

那么我当初建立福利群的初次门槛是这样的。

邀请2位好友进群即可购买产品。非常简单就这么一条。

不邀请,你出再高价我也不卖。

相信群里很多同学都是做过囤货微商的,手里有没有库存?

不要舍不得自己手里的那些存货,你卖不出去,如果产品是有保质期的,最后只会落得一个过期扔掉的下场。

就算是临近过期的产品,我相信你也不好意思再拿出来做活动了。

不如从现在开始,大方一点,拿出来换成一些有用的资源。

让群里客户邀请2个好友,支付邮费即可领取。

如果你的产品价值很高,可以邀请好友进群后,再支付很低的价格进行换购的方式,客户享受福利的同时,你获得新的人脉,资金上也能稍稍回本。

玩转福利群吸粉与维护全攻略(终极实战篇:第一章) 经验心得 微商 吸粉

为什么要变成邀请进群?而不是直接加你为好友?

这个好处在于,她自行在群里自己邀请自己的好友进群就可以了,并不用去拜托她的好友帮忙来加我。

她的好友并不反感,就是一个普通动作,同意进群,很容易就完成了。

而大家在群里开开心心聊天分享,退群的几率其实会小很多。

因为这个群里有自己的好友,并不是完全陌生的感觉。

这样你的群人数很快就能裂变到500人。

再每一次裂变过程中,比如裂变到200发xxx礼物,裂变到250发xxx礼物。

礼物最好设置多人份,让大家都有机会拿到,我的礼物一般都会设置10元的邮费,这也是在此筛选精准客户

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大家看一下,这是我群200人时我临时发的福利。

发福利之前可以发个红包测试一下在线人数,再来决定你要送出多少份礼物。

比如在线20人,我就送10份礼物,尽可能让更多的人拿到礼物,但又不是全部都能拿到。

目的就是告诉她们要记得关注这个群,因为福利都是不定时的出现,机会稍纵即逝。

一旦养成了关注群的习惯,那么今后你说的话做的活动才会有人看有人参与。

那么朋友圈发布的同时也不能落下,在每次发你的福利产品的同时,每一条朋友圈下面都要评论:想要的评论我要进福利群!

传送门:玩转福利群吸粉与维护全攻略(终极实战篇:第二章)

未完待续..................................................

由于此篇文章内容较长,李勇SEO将分开发布,今天只发布部分,明天会继续发布此篇文章剩余部分,敬请期待!

如果你觉得这篇文章对你有帮助,请记得关注我哦,笔芯❤️

作者:鱼丹丹                   vx:85201066

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