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告诉你2个月内能招到500个微商的葵花宝典

2015年5月3日 10:17:05  分类: 经验心得  参与: 人  点这评论

微商相信大家并不陌生,近些年微商的火苗在徐徐上升中,虽然微商在大家的心里可能“水份”比较大,但是毕竟还是有一部分做的非常成功的,今天合肥SEO李勇给小伙伴们解析一篇文章,这是一个真实的案例分析,希望小伙伴们能从中获得一定的收获。人家到底采用了什么样的正确方法能够获得如此大的收益?2个月竟能够招到500个代理(相当于发展了500家的下线),完全可以堪称牛逼的传奇呀,好了,下面让我们一起来看看这篇文章的内容吧。

告诉你2个月内能招到500个微商的葵花宝典

正文开始:ZYF公司是一家护肤品牌全网代理商,在传统渠道、PC端网络销售深耕多年,积累了丰富的化妆品运作经验。当然,面对众多国际国外大牌线下线上的激烈竞争,公司的发展也遇到了一定的瓶颈。另一方面,微信电商正如火如荼,而大牌企业则鲜有涉足。2014年7月,ZYF公司决定推出面向微信市场的BB霜自主品牌,独立品牌、单独定价,正式发力微信等移动端市场。短短3个月,ZYF就成功招到了500个微信分销商,月流水额达到近千万元。整个公司也因此重新焕发新生。

和传统渠道一样,要想经营好微信分销渠道,总的来说也分为两大块:招到分销商;管好分销商。尤其是招商,这让很多想做微信分销的企业常常望“微”兴叹。

如何在2个月内招到500个微信分销商?

在选择跟ZYF公司合作之前,我们对微商市场做了一次简单调研,发现微商卖面膜的比较多,而当时热播的电视剧《来自星星的你》正深入人心,当时女主角全智贤化妆时用的BB霜迅速风靡全国。所以,我们感觉ZYF公司这个BB霜在微信上销售的前景会很不错。

第一时间造势

对于一个新品来说,要想更好地招到分销与代理,必须在第一时候引起粉丝的参与度。

所以,我们策划了一次名为“ZYF女神选拔赛”的大型微信活动,并设置了5万元美丽大奖,凡是优秀的女神就可以成为ZYF气垫BB霜的微信代言人,并可以参演大电影《拯救我的世界杯女神》的重要角色等高大上的奖项。

大赛推出后短短一周,就引发了一万粉丝参与,一个月内引发了10万人参与选秀活动。

需要强调的是:当企业决定在微信造势时,必须要开通微信公众账户,然后认证,开始自定义菜单,这样一来方便粉丝粉你。

大规模启用意见领袖

我们同时找了100位来自微博和微信的大咖。微博大咖的主要作用是广播,要让更多人看到。而微信则是私人会所,加上朋友圈的推广,有一个足够的营销爆发力。

举例来说,ZYF公司赞助了著名自媒体人龚文祥的触电报,这个在微博上传播得比较广泛,接下来其他大V的转发,让粉丝逐渐了解、认识了ZYF公司BB霜。而在微信上,则是赞助了我的公众账号的文章。

对粉丝来说,他们特别讨厌生硬的广告,所以我的文章总是不断地分享跟微商或者微信营销有关的知识,但在结尾会特别感谢ZYF公司BB霜的冠名,并写明“ZYF公司BB霜目前正在招代理。如果你是微商,有兴趣的话可以私我。我介绍你们认识。”仅此而已。

制造沸点,让粉丝参与传播

想做好社交传播,必须学会让你的粉丝参与其中,并乐此不疲。这样才能发挥传播的核心优势:人人传播。

如果让人人传播呢?

ZYF是这么操作的:

第一,设置奖项。

在推广过程当中,我们为可能有意向的代理商设置了一些小的奖励,比如在微信群发红包,利用大家抢红包的心理建群,然后进行交流与沟通。但是我们会制定一个游戏规则:如果你抢到红包,请截图并转发到朋友圈。

第二,免费体验。

提到互联网,大家都会想到免费。对企业来说,如果全免费,就亏大了。于是,我们决定采用邀请人员换免费体验的方法。当某人邀请100个人进我们的群,就会拿到一盒免费的BB霜。

第三,全员出动。

微信电商的本质是:人人是买家,也是卖家。所以,一开始,ZYF公司的所有员工就会通过微博、微信、QQ群等推广产品。尤其是我们会通过搜索有关BB霜的QQ群,然后加进去互动、聊天,再引流到微信中。这里强调一点:你要学会通过QQ搜索群的功能去找到属于你的精准粉丝,这样针对性非常强。

第四,赞助娱乐节目。

ZYF公司气垫BB霜登陆湖南卫视,以“证件照不再是硬伤”为主题的《越淘越开心》在9月25日凌晨播出后,心机裸妆、十秒变女神等话题刷爆了朋友圈。

积极开展线上线下活动

除了前面所说的社交媒体之外,线上线下的其他活动也不可少。

线上活动怎么做?

第一,利用声音。

我们利用荔枝FM、YY语音频道等对有意向的微商进行培训和分享,进而转化有意向成为代理的客户。

第二,通过视频。

主要是微电影。ZYF公司BB霜员工自发组织一个小微电影,分别讲述了大家的故事。这个主要是引起微商的情感共鸣,促进大家对微商的认识,所以引发了大家的关注。

第三,制作电子书。

为了让大家更好地了解ZYF公司这个大家庭,我们做了一个关于ZYF公司BB霜的电子杂志,让微商免费浏览,同时加深大家对ZYF公司的兴趣。

线下活动怎么搞?

ZYF公司的线下活动从来没有让大家感觉以成交为目的,而只是提供一个分享交流学习的平台。正因为线下活动没有特别强的目的性,所以每次加盟代理的人都比较多。

同时,ZYF公司非常注重榜样的力量。每次活动,都会把每月销售业绩最好的分销商请来给大家分享她的创业故事。在现实的微商生活中,不少微商都比较浮躁,所以要让他们与榜样接触,学习榜样是如何赚钱的。

ZYF公司就是这样以一场大型ZYF女神选拔活动造势开始,利用微博、微信、QQ空间等各种社交工具以及线下培训会、线下明星活动见面会等,引流到线下招商会,渐而达成成交,环环相扣,创下了最快招代理的奇迹,也创造了一个新品牌月销过千万元的惊人成绩。

李勇总结:这家公司找的客户都是比较精准的,所以成交率比较高,后续纷纷使用了造势营销、互动营销、赞助营销、免费营销等等等策略,让他的潜在客户根本抗不住。当我们在看准一个好时机的时候,千万别停下,一定要狠狠的去推广,只有这样才有可能会“一炮而红”。

小伙伴们还记得2015年元旦那个时候的一个互联网大事件不?各种cn域名纷纷被K,相信很多小伙伴都中招了,虽然这是百度开的一个“玩笑”,但是几乎大部分站长在非常关乎这件事情,想知道其中的部分原因,当是笔者李勇SEO整合了网上的一些数据,写了一篇文章名为“解密百度2015年元旦更新“瑞丽算法”之K站的原因分析”,因为当时是个好时机,所以这位文章一些就让笔者李勇SEO火了一把,同时也被各大互联网网站疯狂的转载。

以上案例都说明了一件事情,那就是懂得抓住时机,只要时机把握好了,我相信离胜利也就不远了。

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来源:(微信/QQ:562511185),欢迎分享本文,转载请保留出处!

阅读更多:微商  营销推广  网络营销    

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  • 4 砌块成型机 2015-5-11 16:38:39 回复
    我比较好奇是哪个品牌??
  • 李勇 2015-5-12 16:10:14 回复
    重要的是这就是个案例,感谢过来支持,欢迎常来哈!
  • 3 挨踢路 2015-5-4 13:18:03 回复
    偷走了,哈哈,家门
  • 李勇 2015-5-5 10:30:14 回复
    啥情况?好吧!感谢过来支持,欢迎常来哦!
  • 2 jquery技术 2015-5-4 10:39:23 回复
    不错的东西,我们公司现在也正在进军微商,这一块的经验还不够,需要多学习,特别是这个案例经验的东西。我是非常的喜欢。
  • 李勇 2015-5-4 12:04:10 回复
    感谢支持,觉得不错记得要常来哦!
  • 1 郭猛 2015-5-3 13:01:10 回复
    都是好方法,执行力不够什么都白搭
  • 李勇 2015-5-4 12:01:34 回复
    是的,感谢过来支持,欢迎常来哦!

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