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借贷宝需要取款密码背后的营销秘密

2015年8月10日 9:35:00  分类: 营销推广  参与: 人  点这评论

首先解决几个大家关心的问题:

1、借贷宝到底是不是九鼎旗下产品?

答:毫无疑问,是的。借贷宝是人人行科技有限公司(简称“人人行”)开发运营的熟人间借贷服务APP。人人行是由九鼎投资的控股股东--同创九鼎投资控股有限公司汇聚中国最顶尖的互联网和金融人才,重资倾力打造的、移动新生态下的“超级互联网金融公司“。而且九鼎确实在官网公布了借贷宝的推广信息,文章名为《九鼎控股旗下借贷宝将启动全国范围推广计划》,只是文章里只字未提20亿推广费用的事情:

借贷宝需要取款密码背后的营销秘密

2、九鼎公司的实力到底如何?

九鼎控股是国内顶级的综合金融控股集团,旗下九鼎投资是国内领先的综合性资产管理机构,股票代码为(430719),为“中国PE第一股”,市值超1000亿元。除此之外,旗下有从事股权投资业务的昆吾九鼎投资管理有限公司、从事公募基金业务的九泰基金管理有限公司和从事证券业务的九州证券有限公司等。此外九鼎正在设立民营银行及人寿保险公司。在互联网金融方面,九鼎投资全资控股设立自有P2P品牌——九信金融。借贷宝投入运营后,将在未来与九鼎体系下的其他品牌达成战略呼应,形成相辅相成的发展态势。

3、本次推广活动是否属于传销?

传销要你交钱,这个给你送钱,与传销没有半毛钱关系,顶多叫做补贴或者激励;而且推广只有三级体系,而法律对传销的一个很重要的界定就是层级体系超过三级(很多实体产品的渠道也只设定了省代、市代和县代三级)。所以借贷宝推广进行的如火如荼也没有被相关部门查封。

4、本次推广活动是否真有20亿的推广费用?

据十三哥的判断,绝对没有。九鼎公司虽然市值千亿,但通过查询九鼎投资2014年公开的财务报表,其母公司股东净利润为348,931,577.47元(3.49亿元),也即2014年全年净利润的5.7倍才够此次20亿推广费用。而且九鼎虽然是上市公司,但人人行并非上市公司,没有拿到过一分钱融资,连借贷宝这个产品也才是6月份才开发完成的,风险投资也没有拉到,在没有其他融资的情况下,让九鼎拿20亿来推广借贷宝,简直就是异想天开!这也是九鼎未在其官网公布推广费用的原因,也是借贷宝APP只在首页显示了推广活动规则,并未注明有20亿推广费用的原因!

5、注册并绑卡了真的能提现吗?

目前来看是绝对是可以提现的!相信很多人已经在朋友圈看到了别人提现的截图了,而且如果不能提现的话,那么便等于借贷宝失信于全民,做了一次失信营销了,这样的话,对于九鼎是极其不利的,最理想的结果也是停牌。因此九鼎不会闹着来玩的。而且借贷宝跟各微商推广团队也是签订了协议的,不可能到最后蹦出来说这一切不干我们鸟事,是微商们自己在朋友圈吵起来的。毕竟协议一拿出来就相当于是甩自己耳光了,所以能够提现是毋庸置疑的。

那么既然可以提现,又没有准备20亿的推广费用,那这个矛盾到底何解呢?

这就是整个推广活动的亮点、精华之所在了!设计此次营销的团队绝对是一个天才团队,滴滴要是不去把他们挖走的,真的都不好意思出来跟借贷宝打招呼了。更绝的是这个营销创意还真的只能在借贷宝这样的产品身上实现,其他的产品都不好复制。

那么这个营销的亮点、关键点到底是什么呢?亲,就是被全民吐槽、微商抨击的那个取款密码啦!!!官方的解释是银联需要,这里贴两张龙少跟九鼎客服的聊天记录:

借贷宝需要取款密码背后的营销秘密

借贷宝需要取款密码背后的营销秘密

银联要求的?想当年,十三哥做支付宝实名认证的时候,马云没敢叫哥输入银行卡的取款密码;开通微信支付绑卡的时候,马化腾也没敢叫哥要取款密码呀?后来一个江苏银行直销银行的APP,同样没要哥的取款密码。干吗你这借贷宝一上来就要哥的取款密码呀?你们老大是谁呀,能出来见见哥吗?银联没要求支付宝和微信这么庞大的第三方金融平台做取款密码的校验,取而代之的是输入用户在银行的预留手机号码,以该号码所接收的短信验证码来做验证。那么银联干吗给借贷宝做个特殊规定呢?我想,真相已经呼之欲出了吧。

这个取款密码压根就是借贷宝自己要设置的,自己跑去求着银联打通接口做这个验证的。那么这是画蛇添足,多此一举吗?当然不是,人家这是画龙点睛,是本次营销中最关键最出彩的一笔:因为用户注册后看到要这个取款密码,本能的反应就是这安全吗?我的密码被你知道了,而且卡号和身份证也都输入过了,那这些信息要是被你利用,我损失岂不是巨大?为了20元,冒这么大的风险实在不值,想想还是算了吧。于是乎,很多用户都没有完成绑卡的动作,变成了围观的群众。

也许你要问了,借贷宝不就是为了获得用户吗?为什么要人为的设置取款密码这一阻碍动作呢?问这问题的估计都是不懂营销的人,为了上市,要获取1亿注册用户那是朋友圈流传开来的说法,官方并未证实。人家这明明是在做营销好不,谁说是要获取用户了?一大堆盯着推广的那20块钱去的屌丝,拿到钱之后就要卸载软件的屌丝,对于借贷宝来说有什么用?要这些用户何用之有?人家本次活动压根就不是为了获取用户,而是为了营销,为了推广借贷宝的好不?是为了要让全中国的人都知道有借贷宝这个产品!都知道了并了解了后,后续再获取用户,获取那些高质有价值的用户还难吗?

说到这里,也许你已经明白了。没错,这个取款密码就是人为设置的障碍,只要你不输入,你就没有按照要求完成整个注册流程,也就拿不到20元的奖励。如果100个关注了这个产品的人,最后只有1个输入了密码,那么九鼎实际上就只需付出百分之一的推广费用而已。假使最后注册并输入了取款密码的人达到了惊人的100万人次,那么整个推广活动也只不过花了2000千万而已,跟20亿比起来相差甚远,要知道,湖南卫视黄金时段的广告可都是以以亿来计的,而我们也看到了,要是投放电视广告,推广费用高不说,效果也肯定不及此次推广的万一。根据官方的说法,8月8日推广的第一天,总共提现60余万,即使热度能够持续10天左右,那么最终的推广费用可能也就是600万而已。

更为夸张的是,8月8日,借贷宝的服务器因不堪重负给瘫痪了。各位想想,如果借贷宝真舍得20亿来推广的话,那么为什么不舍得花钱租用阿里云或者腾讯云的服务器来支撑本次活动呢?要知道,阿里云可是支撑了天猫“双十一”活动而毫无压力的,对付8月8日的这点流量就是小菜一碟嘛。难道是借贷宝官方的疏忽,事先估计不足?当然不是!因为人家压根就不想广大屌丝注册成功啊,人家这次要的不是用户,要的是眼球,是关注度,是曝光度,仅此而已,所以注册成功的用户越少越好,能省一个的钱是一个呀!

还是那句话,信则有,不信则无!愿意输入取款密码的,最终肯定是能提现的,而且九鼎作为一家有头有脸的公司,也不可能说拿用户的信息当儿戏,随意泄漏,而且十三哥认为,取款密码确实也只是与银联系统做对接认证用,应该不会存入借贷宝的数据库(存入第三方平台风险太大,国家政策也是不允许的)!因此安全性其实是没有问题的,关键就看能否跨过自己心里的那道坎了,如果跨过的人越多,那么九鼎的投入也就越大,最终如果超过了他们最初的预算的话,不知九鼎会如何收场。

借贷宝需要取款密码背后的营销秘密

不管怎样,借贷宝此次营销借助微商团队及朋友圈裂变效应获得了空前的关注度,同时也是对心理学的典型应用,其营销的成功足以写入教科书了!

2015年8月8日,请记住这一天,这是“借贷宝”日!

来源:Km科技  由十三哥(微信/QQ号:406587815)撰写,转载请注明出处!

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  • 评论(16)
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  • 16 耳温枪热 2016-1-11 15:18:55 回复
    估计ZF马上就开始查了,这样的拉下线基本是变种的传销~
  • 15 空中 2015-12-20 23:25:06 回复
    大哥,根本就不要绑定银行卡就有二十元送好不
  • 14 霸气晴 2015-12-10 14:11:17 回复
    现在借贷宝不好做了,还不如找其它的项目,我这有一个项目,我现在赚的比借贷宝多,可以加QQ群了解164741537
  • 13 阿凡提 2015-10-22 0:30:01 回复
    瞎扯淡!不输入取现密码,但是进行了肖像认证,一样有20元拿!邀请人与被邀请人都各有20!虽然无法提现,但只是暂时的!不管以后哪一天绑定了银行卡,都是可以提现的!20元已经是到帐的,而且一直存在账户里!
  • 12 唐十三 2015-8-15 11:56:49 回复
    哈哈,哥投稿的文章终于在这里发表啦,感谢博主!也欢迎大家点击原文网站查看:www.km8km88.net,帮忙提升下访问量哈,谢谢!
  • 李勇 2015-8-16 11:24:36 回复
    嗯嗯,其实你投稿没等多久就发布了,嘿嘿!感谢过来支持,欢迎常来哈,李勇SEO博客有你更精彩!
  • 11 思诺 2015-8-14 10:42:06 回复
    分析的好透彻哦~~只知道他们是借势宣传推广,但具体怎么操作就不知道了,也没有深入去想,现在的我也是想不到这么深的~~我是菜鸟新手,要来多看看学习学习。还请多多指教。
  • 李勇 2015-8-15 10:55:47 回复
    嗯嗯,欢迎来学习!感谢过来支持,欢迎常来哈,李勇SEO博客有你更精彩!
  • 10 忆凡 2015-8-14 0:05:42 回复
    我这次是来抄袭的 ,都是老乡,我就不保留出处了,不然没法装逼
  • 李勇 2015-8-15 10:47:47 回复
    我保持沉默吧!PS:版权是判断人品的一个东西!感谢过来支持,欢迎常来哈,李勇SEO博客有你更精彩!
  • 9 忆凡 2015-8-13 3:01:13 回复
    这么多下限好友 这是你的吗
  • 李勇 2015-8-13 13:37:06 回复
    这并不重要!感谢过来支持,欢迎常来哈,李勇SEO博客有你更精彩!
  • 8 A梦分期 2015-8-10 16:26:43 回复
    我又来了
  • 李勇 2015-8-11 8:11:02 回复
    嗯嗯,欢迎!感谢过来支持,欢迎常来哈,李勇SEO博客有你更精彩!
  • 7 小兽 2015-8-10 15:48:30 回复
    金融互联网产品水都很深。
  • 李勇 2015-8-11 3:55:14 回复
    水的确不浅呀!感谢过来支持,欢迎常来哈,李勇SEO博客有你更精彩!
  • 6 微信分销 2015-8-10 14:59:13 回复
    分析的非常到位
  • 李勇 2015-8-10 15:23:27 回复
    嗯嗯,感谢过来支持,欢迎常来哈,李勇SEO博客有你更精彩!
  • 5 林记茶庄 2015-8-10 12:50:24 回复
    很不错 ,推广思路值得借鉴
    http://www.linjitea.com 路过支持
  • 李勇 2015-8-10 15:21:35 回复
    感谢过来支持,欢迎常来哈,李勇SEO博客有你更精彩!
  • 4 群伟伟博客 2015-8-10 12:13:03 回复
    今天来晚了,今天不代表我不会来,嘻嘻。。。

    听说借贷宝投入20亿作为。。。其实我们作为互联网人应该一看就会知道是真是假,真是可怜了那些没互联网经验的人了,缺少这方面的经验,一个劲的帮其推广,刷屏。。。

    我也是醉了。
  • 李勇 2015-8-10 15:21:11 回复
    不算晚!来了就好!哈哈!内行人一眼就能看出,外行人估计就不行了!感谢过来支持,欢迎常来哈,李勇SEO博客有你更精彩!
  • 3 web技术经验分享和学习 2015-8-10 11:04:07 回复
    金融行业。

    天天来勇哥这看看。
  • 李勇 2015-8-10 15:19:06 回复
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  • 2 1折网 2015-8-10 10:39:30 回复
    满屏都是借贷宝!
  • 李勇 2015-8-10 15:18:47 回复
    感谢过来支持,欢迎常来哈,李勇SEO博客有你更精彩!
  • 1 张鹏阳SEO 2015-8-10 10:18:16 回复
    早来看看
  • 李勇 2015-8-10 15:16:40 回复
    嗯,挺早!感谢过来支持,欢迎常来哈,李勇SEO博客有你更精彩!

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