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企业营销再不做APP你就out了!

2015年8月29日 9:56:08  分类: 营销推广  参与: 人  点这评论

APP相信大家都听过甚至都用过,但是怎么用APP进行营销相信大家就不是很了解了。事实上我之前也不是很了解,甚至不知道怎么运用他们。最近被免费培训了一下,算是了解了一点。就给各位分析一下,希望对和我一样的App小白有帮助。

企业营销再不做APP你就out了

我接触的是整形行业,自然之前被培训是的整形美容行业微营销APP,主要是更美、真优美、悦美、新氧等等。他们号称整容行业四大龙头APP。我今天就拿比较了解的更美来讲一下。

更美说起来是一个扁平化的结构,算得上是整容行业的淘宝和天猫。他的做法是直接让医生面对顾客,也就是说建立一个从医生到用户的平台,抛开医院、诊所的限制,全面运作医生。毕竟做整形美容最终接触顾客和为顾客服务的还是医生,更美就是从这一点出发,让顾客直接在更美上面了解医生。他的做法如下:

1、注册

更美上面医生需要注册,这毋庸置疑,而且必须是真名而且一应资料俱全并且要经过严格的审核,在这一点上就比其他的地方好一些,因为医生的信息都是有据可查的,而且都是有国家资质的。这一点就足够吸引用户了,毕竟这年头一个放心靠谱的医生不好找。

2、项目

真实注册还不够,注册之后每一个医生下面都有几个拿手项目,而且是医生最擅长的项目。这些项目虽然经过包装但是其中的技术和经验、技巧绝对是不打折扣的。毕竟用户真的找你医生做手术,如果医生没有那么神,这不仅对医院是一个打击对更美也是一个打击。

3、评论和案例

为了保证医生的项目的真实性也是为了宣传医生和项目,更美开设了一个上传评论的版块和案例版块,这些版块就是鼓励用户上去做评论和在某个医生那里做了手术可以吧自己的术前术后照片发上去,这相当于是医生的口碑了。更美现在对这一块审核也非常严格。为的就是保证真实性。

4、美购

更美除了以上三格版块之外还有一个版块就是美购,美购说白了就是低价生活美容产品,像一些微整形和注射类的项目在这里面都非常便宜,一方面是为了为医院拉拢顾客,另一反面也是为更美拉拢用户。毕竟不是所有人都愿意接受对自己进行大动刀的,但是多数人还是愿意对自己进行一些细微的调整或者进一步的优化。

了解完更美,那么我们就要相处一套策略来让更美来为我们服务。我是这么想的,更美类似于淘宝天猫,那么我们有三个方面可以操作:

1、注册账号,我们虽然提供的是真实信息,但是接电话和咨询可以是我们的咨询人员,不一定是医生。这个很好理解吧。

2、包装项目,对于医生的包装必定是少不了的,毕竟每个医生都有五个左右的项目可以提交,但是每个医院都不一定有很多有真实资质的医生,这个时候我们就不能浪费位子,毕竟只要人来了不一定非要这一个医生做,其他医生也可以做,甚至外聘都可以,但是每个医生的绝活不要太多,不然有点假。

3、刷口碑,在我看来那些所谓的评论实际上就是淘宝的评价最容易做手脚,多弄几个账户上去真实的买服务,然后稍微ps一下或者用真实的案例提交上去短时间内一定可以将口碑刷上去。

4、炒作,对于更美来说评论版块是一个重要的增加用户粘度的地方,也是一个供用户交流的地方相当于论坛。但是对于医院来说这就是一个相当好的宣传平台。首先我们可以在你的医院里面找出十个以上的漂亮女孩子,通过化妆或者真实的手术将她们手术前后的对比照放上去,漂亮的女孩子总能引起大家的关注,只要我们炒作得当一定能够引起轰动,这就相当于在更美里面弄出十个以上的网红。通过她们将用户的眼睛聚集在她们身上,然后引导顾客到医院来。你想一下如果一个女孩子有30万人关注,只要能够转化百分之一那也是3千左右的客户。

5、美购也不能放弃,对于医院来说再维持微整形和注射类项目的价格已经有点不合时宜了。毕竟顾客不是傻瓜,对于这类产品的价格差不多已经透明化了。那么医院何不来个薄利多销,通过这些促销产品来增加医院的初诊量。做过整形的都知道一家医院上门量和初诊量是非常重要的。前者增加医院的转化率,后者决定医院的持续发展。

不知道其他行业的app是怎么玩的,当时我相信不管他们怎么变都会有迹可循,核心的模式其实大家仔细想一想肯定非常相似,不过是从pc端转移到移动端,并且载体也发生了一定的变化。不过只要我们把他们分析透彻实际上也没有什么可怕的,一样能够为我们所用。

来源:书畅QQ/微信906954186  微信公众号a906954186

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  • 4 张子豪 2015-8-31 8:54:52 回复
    就来看下的
  • 李勇 2015-9-1 16:52:33 回复
    嗯嗯,感谢过来支持,欢迎常来哈,李勇SEO博客有你更精彩!
  • 3 大学生分期 2015-8-29 17:40:29 回复
    来顶了
  • 李勇 2015-8-29 19:00:46 回复
    嗯嗯,好久没见你来了哦!感谢过来支持,欢迎常来哈,李勇SEO博客有你更精彩!
  • 2 外贸网络营销 2015-8-29 14:13:16 回复
    我觉得这个APP以后会越来越难推广,要推趁早。
  • 李勇 2015-8-29 18:59:19 回复
    是的,感谢过来支持,欢迎常来哈,李勇SEO博客有你更精彩!
  • 1 张鹏阳SEO 2015-8-29 11:58:59 回复
    我是觉得APP适合一些快速服务行业,并不一定是适用于所有的行业!
  • 李勇 2015-8-29 18:58:41 回复
    嗯,青菜萝卜各有所爱吧!感谢过来支持,欢迎常来哈,李勇SEO博客有你更精彩!

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