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人性营销:微商快速获取信任秘诀

2015年10月9日 9:25:06  分类: 营销推广  参与: 人  点这评论

这几天,有很多朋友都跑来跟我抱怨!

都问我:微商越来越难做了,有没有什么靠谱一点的方法?

说实话,如果说是前两年的微商,的确挺好做的,因为刚出来,大家都不懂,第一批做的人早就赚肥了,

等你来?减剩下的呀?

知道为什么微商越来越难做吗?

其实很简单的,我给你讲个故事你就懂了!

前两天,我在群里听到两个人谈话,大概的谈话内容是这样的:

甲:微商不好做呀,东西卖不掉,代理也招不到,谁有好办法?

乙:哼,我就从来不信微商

朋友信任图片 朋友间的信任 人与人之间的信任 信任图片

根本就不靠谱,我买东西都是去淘宝、京东,谁会在朋友圈里买呀,给你举个列子:

就像你走在大街上,有一个人拿着一个苹果6卖给你,你会买吗?

肯定不会咯,你信不过,觉得不靠谱。

听完以后,明白你现在的情况了吧?

其实也就是三个字:“不靠谱”

别人压根不信你,就算你吹的天花乱坠,别人也不信,不信你产品,不信你这个人,反正不管你咋说,我就是不信。

那有没有解决办法呢?

办法肯定有的,你想想看,我们卖不掉东西的根源其实也就是别人不信我们,那么我们只需要解决别人的不信任,那不就得了?

怎么解决呢?

其实很简单,也就是我们今天的主题.....

我们的标题是:“人性营销”

那么我们获取信任的方法也和人性有关,我们在学营销的时候不是经常听到这么一句话么!

“要成为营销大师,必须是人性大师”

你仔细想想看,人性中的什么能让别人信任你?

不给你搞概念了,我就直接告诉你吧~~~

其实就是:”贪“

何为贪?

贪心是每个人都有的,什么9块9打折,就是贪便宜,什么秒杀,什么双十一,都是贪便宜。

而我们做微商,如何让客户贪呢?

其实很简单,既然他想贪,那么我们就依照他的意思,把东西免费送给你,而且是超高价值的东西。

对的,快速获取信任的秘诀就是免费送,当然不是让你送你的产品,而是一些零成本的虚拟。

比如你的目标客户是孕妇,那么他们哪方面需要呢?

孕妇的饮食、穿着、还有一系列东西都是他需要的,这时候我们可以拿来免费送。

具体怎么做呢?

我拿一个案例讲解给你听,你就会玩咯!!!!!

是这样的,刚刚我和一个做观影神器的哥们聊了很久,主要的话题也是聊这个,我们聊了些啥呢?

他主要来问我客户的事情,然后顺便聊了做内容,做信任、做成交这一块的见解。

我是这样说的,你的目标客户基本上都是一些年轻人,他们有时候会去电影院看,有时候会在家里看,但是不是每次都会去电影院,毕竟也比较费钱。

而且,一个人的情况下,鬼才去。

所以,网上的资源成了他们的需求,有了需求我们就要去解决对吧,一般情况下有人会拿这些东西来卖,但是你别卖,你拿来送。

就算你花了几十块买的资源,你也拿来送,你的目的是建立信任,怎么送呢?我给他举了一个列子:

我说,你可以发一条说说:

“最近大圣归来越来越火爆,很多朋友都去电影看了,不过对于我们来讲,没时间呀,再说了,也要钱呀,对吧?我这里刚好拿到资源,在线观看的,而且是高清的,现在免费送,你想要的话,就在下面评论:“大圣归来”然后我发给你。”

如果你的空间克隆了一万个人,你这条说说阅读量在2000,如果其中有50个人需要这部电影,他们就会回复。

为什么要他们回复呢?

而不是直接发地址或者私聊?

我告诉你,这就是细节的重要性,如果不让他们回复,你们就缺少互动,缺少互动就缺少信任,就像你去百度随便搜索一个电影,然后找出来了,然后你就看了,就没了。

但是,你评论了不一样,你对我有一点点信任了。

而且,还有一个原因就是评论以后,你在去回复让他们私聊你,搞这么复杂也是为了让别人出现在评论中。

这样做有三个好处:

第一个,互动增加信任。

第二个,评论增加好友空间的曝光,因为评论多了,会占据好友的空间,这样看的人会更多。

第三个:羊群效应,围观的人看到你空间这么多人评论,这么多人要,他心里也会对你有点信任。

当然了,这还不是最重要的!!!

最重要的是啥?

你要相信一个道理,拿人手短,吃人嘴软~~

既然他们免费拿了你的东西,对你那是绝对的信任,如果一次不信任,没关系,我再送,如果还不信任,没关系,我还送.....

久而久之,我送你几次,我看你信任我不?

拿多了,你心里也会愧疚,会觉得对不起他,就如你现在免费拿到我的资料一个道理。

我之前做产品的时候,就这样干,天天送东西,送的越多,我心里越高兴,因为他们越信任我。

结果呢?

有很大一部分人都找我买过产品,还有一部分人直接给我发红包,并且对我说了这么一句话:

“拿了你这么多东西,也怪不好意思的,给你发个红包”

这就是人的心理,如果他不发红包,他每次看到我,心里都会有愧疚,会觉得对不起。

所以,讲到这里,你明白怎么做了吧?

可能你还不会,但是你只需要记住关键词:“免费、送”

这个方案我一直都没跟人说,也是我自己做过的,而且效果特别棒,那为什么我现在要写出来呢?

很简单,把最大的价值分享出去,免费分享出去,然后获取信任,吸引粉丝,不要太多,100个、1000个粉丝,就很牛逼了。

然后,他们分我一点,也许一个红包,也许几块钱,这对我来讲,足够了!!

来源:唐许剑   微信和QQ: 820855014    微信订阅号:jiaxujian

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来源:(微信/QQ:562511185),欢迎分享本文,转载请保留出处!

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