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一篇软文带来15万订单的方法

2015年11月19日 7:35:19  分类: 经验心得  参与: 人  点这评论

刚上线的新站没有关键词排名,我更喜欢用软文的方式来引流做转化,好的软文就是永远不花钱的催眠广告,集中时间写一篇文章,发布到有流量的平台,坐等收钱。

上周刚上线了一个贷款类新站,只是作为测试使用,解析域名之后发了几篇文章,给我的太原雅辉装修网做了个友链,上线2小时后被收录,别的什么都没做,主要时间是集中在站外引流测试中。

前天让朋友帮忙写了篇软文,发布之后很快就见到效果了!

首先来说一下她写软文的思路:

1、分析用户需求,找到他们的痛点;

2、结合时间、空间的维度总结一个标题;

3、文章先结合用户需求痛点和人性的弱点激发阅读兴趣;

4、文章利用第一人称来写,由作者本身的问题转移到大众问题;

5、给出问题的解决方法,要有截图证明,增加可信度;

6、利用其他人的回帖、自己的顶帖引出想要宣传的公司品牌或网站品牌,让读者信任这个品牌。

根据这个思路,她写好软文,我最终确定了文章的标题《分享我在北京月收入18000贷款买房的经历》。

一、用第一人称写好开头

一篇软文带来15万订单的方法

如上图红框中的内容,文章开头就以作者自己的亲身经历来讲述,增加文章的真实性和可行度。

只要是和文章作者有相似经历的人,都会对帖子产生阅读兴趣,想看看作者后来什么情况。

二、通过对比,再次触及读者的“妒忌”心理,这种负面自卑的情绪继续引来更多的关注。

一篇软文带来15万订单的方法

三、买房和结婚相结合

一篇软文带来15万订单的方法

这里不是做营销,只是实话实说,毕竟现在的人很现实,无房无车无存款,娶不到媳妇儿的可能性很大。

四、是时候要解决目前的这种囧况了

下面用了很大的篇幅讲述作者如何找买房渠道,最后选择了合理的贷款,在中间重点突出作者是个“程序员”,不懂销售,更进一步让读者相信,这是文章是作者的真实经历!

一篇软文带来15万订单的方法

接下来通过网站中提供的贷款计算器,详细的告诉读者,作者贷款买房的过程以及每期需要还款的具体数额,顺便在图片中带个宣传的网站logo。

直到让读者看到作者通过这种方式成功买到了房子,再次对比一下:有了房子,自信满满找女朋友,可以把父母接过来住了。

需要注意几点:

1、标题中选择用月收入18000这个数字相对合适一些,如果月收入低于1万,除去每月的话费,想要贷款买房真的很难,所以这个数字不是随便写的。

2、通过这篇帖子,直接有客户打来电话咨询要贷款,因为我的上家公司是做这个业务的,所以就把单子推给他们了。但也正是因为这个行业的特殊性,很多平台都会删帖,所以在文中出现了网站logo。

最好的做法是,帖子正文不出现任何宣传,然后通过其他帐号顶帖、互动的方式来引入品牌词,这样的可信度还能再增加一个层次。

文章阅读量稍大,已经被版主删除了。当时发布几个小时之后,百度搜索“北京贷款买房”,这篇帖子已经排到首页了。

一篇软文带来15万订单的方法

3、站外文章推广,比如你是做网络营销的,想要让人来你这里学习网络营销,最好的标题不是“学习网络营销的重要性”或“为什么要学习网络营销”这些大众化的标题,而是直插主题,抓住用户的心理,学习网络营销不就是想赚钱吗?还能有别的原因吗?所以直截了当给出标题“我是如何通过学习网络营销做到月薪上万的”。这样更好些。

4、在回帖的过程中,采用小号推大号的方式,刻意留下联系方式,这样做被认为发广告的嫌疑稍微小一点,这也是这篇帖子不足的地方,行业限制,没办法。

5、软文只是通过大家能信任的、感兴趣的语言把自己想要提供的服务间接的表达出来,如果不能提供这种服务,那最好不要做标题党!

大家如果有更好的办法,可以来我博客相互交流撒!

来源:赵一鸣随笔

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