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女微商月利润10万全经过

2015年11月25日 8:52:30  分类: 经验心得  参与: 人  点这评论

最近在一次线下分享会上,有听众问我:“你觉得微商可以做多久呢?”我告诉他:“这样的问题是没有意义的,微信只是一个平台,正如QQ空间,网站,淘宝,只是一个交易的平台,真正促成购买的是流量。所以只要有流量,就可以永远地做下去。”

话音刚落,又有听众问:“按你这么说,那微商的流量就是不断去加附近的好友,可是效果不好啊。”

我说:“不断加附近好友,包括去论坛发贴、明星微博下面评论广告,都是流量的一种。但免费流量效果都不会特别好。普遍现象是可能一个月忙碌下来也就赚个一两千。”

粉丝纳闷了:“既然这些都没有效果,那那些一个月好几万的微商是怎么做出来的啊?除了朋友圈子特别广的,有没有那种可以从0起步做出一个月好几万的呢?”

后来我详细分享了我是如何帮助厦门本地女微商,廖少芬女士从0开始到月入10万,再到她今年大学毕业就买了宝马车的全过程。

先看一下她的微博人气值。

女微商月利润10万全经过

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很少有微商能把微博做到这样的人气值。但是她在最开始微博是没有人气的。最早她的方法和现在大多数微商一样,主要是:1、明星微博下面评论:减肥找我。2、去贴吧发《我的减肥历程》,末尾推荐自己的微信。3、加模特、舞蹈等的QQ群,发:减肥找我,就会有人加她QQ。

虽然这些方法都不能长期用(封号、删帖、逐出群),但是她在两个月还是赚到了3000。后来在网上看到我的文章,加我QQ,问:“有什么更好的方法没?”我也诚实告诉她:“你做的已经很好的,如果要更好就去做付费流量。用你2个月赚到的3000去投放广告。”

经过一番思想斗争,她还是决定投资。(所以至今我都觉得她有成功的潜质,因为不畏缩,敢于冒险。)

拿到了3000的营销预算,接下来我要面临的问题是:

1、投放哪种广告?

2、目标客户定位是?

3、卖什么?(她最早是卖产品)

4、朋友圈、微博要怎么发?

按照减肥产品行业的规律,这个行业回头客极低,大概在3%左右。所以既然没有后端(植复式营销把营销分为前端与后端),就应该收高价。她的产品一个减肥套装400元,利润大概在280左右,终身价值远远小于面膜行业。而代理价即进货价是1000元,成本只有350,她一单的利润在650. 所以最终决定卖代理,而非卖产品。

决定卖代理后,就有一个问题:别人为什么要当她代理?现在的微商遍地都是,产品烂大街。可其实很多人忽略的一点是,他们为什么做微商?-----因为想赚钱。那么能够教别人赚钱的人,别人就会认他当代理。按照这个思路,她的微博和朋友圈应该要以类“炫富”形式进行,并且说一些:“当我代理我会让你赚钱”的话。(实际上她曾经自己也实现过,并没有骗人。)

女微商月利润10万全经过

既然客户的定位是:想赚钱的年轻人(20岁左右)。那么这些客户在哪里?

经过一番思考,我决定将费用投资到微博的网红转发。网红的转发按当时的价格,一条(2次)是1000元。(下图分别为其他网红以及别人做的情况)

当时找的推广网红叫做“爱萌的小天使”,由于被恶意举报多次,新浪CEO在上半年封了该网红的号,相关的微博也都没了,无法在这里贴出当时的图。只能拿别人的做个示范。

女微商月利润10万全经过

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如图所示,网红会发类似这样的微博:“关注XXX再送奖品”。把这些粉丝吸引到微博,这样,感兴趣地就会加微信。微信朋友圈的发法也跟微博一样,以“炫富”+广告为主,展现出自己人气有多旺,偶尔发一发自己的照片。

女微商月利润10万全经过

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当然,别人当了她的代理,也会进行一些培训。可是内容也无非就是我最开始写的那些。包括很多“微商大师”可能会教一些跟流量无关的,比如照片要怎么拍,话术要怎样。但其实这些帮助都不大的。这就是现在微商行业的部分真相。

事实证明,这次的投资是对了。第一次投的1000元,就为她带来了3个代理,净赚2000,于是再循环去投。久了之后,也跟当时的博主成为朋友,还为博主介绍了很多客户(其实也是自己的代理),于是博主就允许她免费打广告。三个月后,就达到了收入的巅峰,我统计到的净收入大概在月入10万,平均每天招到5个左右代理。

注意:她每次发出来的的支付宝截图每次都是好几十万(月收入),我认为可能不真实,或者赚的多没有知会我。谨慎起见,我在文章标题写的是10万。

女微商月利润10万全经过

还有很多类似的图片我就不发出来了,读者可以自行到她的微博看。这就是做通一整个流量渠道的过程,这次在经过她本人同意的情况下,我写了出来分享给更多感兴趣的人。

其实她的成功,也符合我对于草根创业是一个基本思路:“先用免费流量赚足了钱,再把这些钱投入到推广当中。”很多草根一直反对付费推广,可真相是没有哪个赚钱的企业是不去做推广的。人都害怕离开自己熟悉的领域,然而一旦拒绝了改变,也就拒绝了成功。

最后,关于这个案例我搜集到了2个不错的常见问题,一并把解答贴出来。

Q:“新浪出了一个粉丝通,那我可以不做这个网红推广,做粉丝通吗?”

答:可以。但是网红有一个天然的优势,就是粉丝的信任度足够。所以做粉丝通要采用CPE模式(按关注收费,会关注的都是感兴趣的。)

Q:“这个方法现在可以复制吗?”

答:我在今年8月份重新测试了一次,当时花的1万包月,但是效果不好。因为好的平台需要一个好的博主,现在的推广网红大部分都以收费为重心,没有经营好自己的微博,所以效果就打了折扣。识别网红推广效果很重要一个标准是看他的评论数,基本低于300评论的都不建议做。如果实在没有好的,就建议去开粉丝通。

以上就是我对这个案例的所有总结,如果我的文章帮助你赚到钱了,希望你把好消息告诉我。千叶祝你一切好~

来源:千叶Rule   QQ:524316856    微博是:千叶Rule

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来源:(微信/QQ:562511185),欢迎分享本文,转载请保留出处!

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  • 4 针式税控 2015-11-28 16:27:23 回复
    经典的文章,就是有点水了
    事实上并不是如此
  • 3 画中仙特效网 2015-11-26 11:18:13 回复
    嗯嗯,感谢千叶,分享这么棒的项目。
    产品本身咱们暂且不说,这个思路是非常可行的。就是做好初期的测试,然后利用付费广告的模式去倍增流量,倍增收入!
  • 2 香港服务器 2015-11-25 15:51:20 回复
    微商,我觉得女性做非常的合适,不知道大家觉得如何
  • 1 燕云飞 2015-11-25 15:49:09 回复
    无语

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