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创业者年入百万干货分享:从创业到打工再到华丽转型

2015年12月3日 8:43:13  分类: 经验心得  参与: 人  点这评论

大家好: 我是瞿华勇. 是一名还不属于成功的成功创业者. 对于什么是不属于成功的成功创业者在这里我就不和大家一一细说说,  相信大家可以理解.  话不多少, 今天我为大家分享下我自己在创业过程中找到的一个方法, 分享给大家 .希望对大家能有所帮助, 因为是第一次做分享, 书读的也不是很多, 如文中有不适的地方, 希望大家见谅和提出, 谢谢!

我是去年开始创业的, 以前做的是食品,  不过因为选择的方法不对, 可以说整的血本无归吧. 在失败后为了生活, 迫于生活选择去工厂上班, 拿着每个月3000上下的工资勉强满足温饱. 期间自己反思了去年创业的前前后后, 总结出自己失败的原因: 

(1) 不了解市场, 单单凭借他人的成功盲目操作.

(2)选择方法和人群不对、 方法较单一、 人群针对性不强等等原因. 不过鉴于第一次创业的失败, 已经放弃自己的创业想法。

不过偶然的一次 我接触到了现在我操作的项目;  记得那时我因为天热 脚气犯了。 一个做微商的外地朋友推荐我用一款脚部护理产品, 当时他也是在做。 我就在他哪里买一瓶, 试试看, 不过用的效果不错。 平时跟他聊天中觉得他生意不错,基本每天都能出5瓶上下;

那时也遇到工厂淡季,基本都不上班,所以也想做一个兼职。 想小打小闹的挣点外快, 补贴下自己的经济状况。 看到他的产品效果还可以, 于是就向他了解了他们的产品, 个人觉得还是不错 所以就前期先拿10瓶来看看, 不过令我意外的是10瓶我就卖了8天就全部卖出去了。

当时自己都感觉不可思议, 当我吃到第一杯羹的时候那感觉说实话; 心里美滋滋的, 不过因为前面创业的缘故, 就还是补了10瓶货. 因为前面的客户大部分都是朋友, 他们用了过后自己效果好也推荐给了他们的身边的同事和朋友, 所以第2批货我基本就5天解决.

看到这个结果我心里真心的坐不住了, 所以我直接向总公司询问地区经销政策,当了解到每个地区只招一名经销商的时候, 激动了, 不过也担心了, 我所在的地区有没有人做了呢?所以抓紧的询问公司的工作人员, 当得到的答案是没有的时候. 我看到了我人生中的新希望. 所以在仔细了解了加盟政策后直接与公司签订了我们当地的经销权, 当时把自己可以用的全部资金都拿出来了, 总共12000上下, 全部用来进货.  当时公司给我的价格是1800一件, 一共拿了6件 .

产品和书架

当拿到货后我没选择网络 ,而是经过考证, 选择做线下. 与擦鞋店 足浴城等进行合作. 前期我免费铺货到他们那, 他们帮我销售. 虽然我赚得还没前面多, 但是我觉得如果和50家店铺进行合作的话肯定比我自己一个人做好得多. 就单单大家所以能接触到的人, 就是我一个人无法比拟的.

 开始做的时候, 我基本每天就是自己去跑店铺, 谈合作 ,经过大概10天才把货铺完. 每家铺的不多. 5瓶 ,大概跑了差不多60家左右. 不过当时有一个很意外的结果我自己都没有想过, 有一家擦鞋店, 5天都没有就已经把全部产品卖出去了. 让我给他补货和去收钱, 当时我很意外,也感觉很惊喜, 觉得自己的想法是正确的. 

后面我基本都是今天到这家店里看看, 帮帮忙. 明天去哪里看看 ,帮帮忙啊。 也和店里伙计打关系让他们帮我推。 也和老板打关系, 跟他们学习一些经验。

就这样我每天下午都去送货。 到最后面一家的时候就在哪里帮忙, 经过了大概半个月时间吧。 手里的货就差不多没有了, 就打电话跟公司下订单, 补了3箱货。 同时看到效果的我心里有更大的想法, 我们这个城市。不过苦于手里没有多少现金,  所以没办法找朋友借了差不多30000的样子,直接进了17件货, 发展新的合作伙伴。不过想着自己跑太慢, 就联系了几个大学生做兼职每家店10块钱。 

当时学生的激情都蛮高的, 一天基本每人能谈成8家左右。 我就帮他们送货签协议一天就忙得可以, 不过效果也不错。 没几天就发展到100家。 当时因为货不多, 所以到100家就没铺了,  不过多了100家我的事情也多了。 有时候送货都搞不赢, 基本每家店我8天要补次货, 经过一段时间的发展。 产品在当地有了名气, 购买的人也多了起来, 所有合伙的店铺都走量走得很快, 所以我也是很快的回本了。 把朋友的钱还了过后我就到我们当地的信用社申请一笔创业贷款, 通过走关系等手段贷到10万 。 直接找公司进了60多件货 。

泌足液货

剩下的钱直接用来做流动资金。 按同样的方法找了大学生帮我跑; 我就去签合同和送货,半个月; 就直接把合作的店铺发展到700多家。  把我们当地的地区市场做到了饱和 ,不过也让自己一月的直接收入达到了我一年的工资 。

销售泌足液快递单

这样算笔帐, 我现在和800多家店合作; 平均每家店3天可以帮我买出去1瓶, 平均是267瓶一天了。  一瓶的利润已经在20元左右了。 我的月收入是我以前一年都做不到的数额。

那么现在我已经做了这个产品的总代理商,欢迎各位找我交流讨论。

来源:瞿华勇    微信/QQ:quhuayong19921211  /  773166063

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