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那些赚大钱的招代理微商是怎么做的?

2015年12月8日 8:50:47  分类: 经验心得  参与: 人  点这评论

上篇文章给大家分享过什么是我眼中,未来的微商。

从这篇文章开始从几个角度分解一下三种微商,看完后,你就知道什么人能做微商,什么人不能做微商了。

第一篇文章,来跟大家系统讲讲招代理的微商。也是在微商界最受质疑的微商。

那些赚大钱的招代理微商是怎么做的

招代理的微商是不是都是垃圾?

我们先从商业本质来探讨招代理这个事儿。

招代理本身并不犯罪,传统渠道的商业就是靠代理模式支撑出来的。

忽悠那些做不了代理的人做代理也不犯罪。因为你在招他前,根本不知道他是否有机会做不做得起来。就像保险公司招聘,基本上是个人都要,也会给你塑造美好前景。本身这些行为根本也没什么。

微商招代理,跟U88这些加盟网站上的招加盟的,可厚道多了。毕竟还给你货,而且门槛低。

反而我还忽悠那些明明没本事创业,还想投资10万开实体店的朋友,去做微商吧。哈,因为微商被忽悠惨了也就几千块的事,还可能遇到厚道的厂商可以退货呢。

有些人说微商只应该做卖货,只应该做零售。

扯蛋!不要因为别人都在质疑这些事,就一杆子否认招代理。

代理商本身的存在是有社会意义的。代理商是可以提升社会商业的运作效率的。

另外也有说厂商产品卖贵了,这个只能说代理商真傻,明知道这么贵你还进货,应该不进这些厂家的货才对(或者你本身也是希望去忽悠更多的人,这样的心态也是不对)。另外也有说代理商卖给朋友,这本身从商业角度也不是个事儿,我们生活中靠人情做成的生意还少么?

所以用这些来质疑微商,本身也不是蛇打七寸,根本不是应该被质疑的核心。

模式本身也没有问题。

被质疑的应该在哪里呢?

1、如果供应商拿一些伪劣的、对市场有害的产品,那是不能容忍的。

2、一些代理商明明知道这个货是忽悠人的,还去进货,骗更多的人。这点就像股票,每个人都知道这个涨不正常,还是会买?为啥呢?因为后面有傻子接盘……

为什么还是那么多的人会被忽悠?

其实本质是人性浮躁的原因。你不信,这些做微商被忽悠的人,还会在其它『发财机会』上被人忽悠,相信被忽悠的代价比微商大多了。

在这件事上若是吃亏了,我觉得对于他来讲,反而对于他的人生是一个好的经历。如果运气好,遇到好的供应商,还能够允许退货,还真的是要谢天谢地了。

下面我要谈的是,在不否认招代理的价值上,谈谈如何把它当个生意一样来做好?

好吧,现在要说说什么样的人能够招得到代理?

我总结了3个能力。请自己对照。

1、找产品的能力;

2、找代理商的能力;

3、销售出去的能力;

到哪里找产品呢?

其实微商产品还是比较好找的,因为微商是发源于网络,所以你要只要在微博里面搜索一下微商代理,起码有上万个厂商或者大代理在招募团队……所以,产品是完全公开的。

怎么判断产品呢?

其实也很简单,说几个简单的标准:

1、就是把自己作为一个消费者,看看厂商能不能把你忽悠住,让你买下这个产品,注意:不是忽悠你加盟这个商机。而是你去真的花钱购买这个产品是否愿意……

看一个微商产品有没有机会,首先就是看你自己是不是愿意花钱来购买。因为终端市场还是需要零售来支撑的,所以下到最后的代理商那里,没有人愿意购买,那基本上没有机会。

你去看传统的代理商到厂家那里进货,你说说他们会进自己不看好的货吗?所以很多人还是太单纯,厂家说好,你就觉得啥都好,这种不被忽悠怎么可能?

看吧,我把这样的代理型微商的机会已经深度解剖了,自己能不能干,用这个标准衡量一下。别被忽悠了就行。

2、还有一个判断标准,就是你加盟的这个厂商,如果你进货了,能不能退货!这个标准也是非常重要,如果愿意退货的,基本上证明了厂商对于产品非常有信心,所以才愿意退货。所以你可以选择这样的厂商,基本上就稳赚不赔了。

3、最后一个标准,意味着你能不能把这个事儿能够长期做下去,就是你是否能够搞定一部分零售商帮助你卖。

很可惜,大多数普通人代理产品根本不经脑子,不作对比,不下工夫……难怪他们货卖得把朋友都得罪了。

如何开拓渠道?更多干货来了。

刚刚我说了货源,对于微商,也不是核心的东西,因为所有的货源都是公开的,问题是你是不是能够开拓足够多的渠道能够找到更多的代理商。

如果你拿到一个产品的代理,你的渠道分为两种:

1、下级代理商;

2、零售商;

先说说下级代理商,如果你真的认为这个货好,你去找到别人,说服他,这个是天经地义的。

这就是社交资源的拓展了,啥?不懂得开拓社交资源?那你别折腾了。

简而言之,什么叫社交资源?比如,你得梳理梳理你的朋友里面有多少人有兴趣一起做这个生意的?比如你梳理有些朋友开一些门店,淘宝店,是可以代销你这个产品的……这些都得深度梳理梳理。

这个时候可以用到朋友圈了……也别谁谁谁都让他看到,发朋友圈消息是可以谁谁谁可见不可见的(后面的零售篇可以教大家更多的技巧),对于那些你觉得有希望的人,可以设置他们可见。然后挑上钩的鱼吧。

光是自己现在的社交关系,那哪够?如果你不懂得延伸的话,你那点儿社交关系早晚消耗完,作为一个渠道商,你还需要花心思开拓更多的渠道。

举个例子吧,富网店商学院也是招代理的,我们有一个渠道部门,每天在外面找一些商业的合作伙伴一些销售我们的课程。每天都会见一些有资源的销售商,比如一些软件商、一些网站主……问他们有没有可能跟我们一起销售我们的课程。平均一个月才拿得下一两个新的合作,但是有的渠道可以给我们带来一年100万的销售额。

也是很费工夫的。除了把他招募好,我们还要教他们一些销售技巧,比如零售技巧。

先说说第一种能力:销售能力。

这种人一定要先天有销售基因,我见过很多这样的大微商,2个群体做得最好:

1、美女;

2、搞成功学的;

为啥是美女呢?因为美女有分享力,分享了一些东西,往往身边会有人从众购买或者加盟,当然前提也是她很有销售能力。另一种搞成功学的,就善于把一个机会塑造得非常好。

其实第二种更是有一点像传统的渠道招商的,如果你做过渠道招商,你做招代理的微商肯定没有问题。

相反,如果你在生活中常被人忽悠,一点影响别人的能力都没有,那就等着被宰吧!

很多人认为招代理就是刷朋友圈,当然这是一种方法,但是更多的还是你的社交能力。想做代理商的人相信你,相信你推荐的产品有商业机会。

所以你要给他们分析:

1、这个产品的受众是谁?

2、产品有什么优势,客户为什么会购买?

3、为什么我会选择这个产品销售?

4、为什么你能够卖得动?

5、别人卖得怎么样?

讲明白这些,潜在代理商会作一个判断。

而太多小白微商,连话的逻辑都讲不清楚,还指望发财,哎! 

总结

如果你有以上3种能力,那么尽可能去加盟一个品牌,招代理吧!

这篇文章已经给你讲了找产品、做销售、开拓渠道的思路了……

其实写这篇文章我是用的先扬后抑的手法……

看完这篇文章,我估计会打消一部分人做微商的热情。这就对了。

真正具备招代理能力的人,其实本身是很少的,需要很强的社交能力销售能力,同时可不是仅仅依赖朋友圈刷刷屏就能够把代理商招到的(这个只是其中一个工具)。

否则你就会变成那种:指望着进货发财,结果自己成了消费者的那部分人了 。

好吧,这篇文章有收获转载吧。

来源:蒋晖    QQ:57414921

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