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揭秘4天涨粉40万疯狂吸粉的秘诀

2016年1月2日 10:00:32  分类: 经验心得  参与: 人  点这评论

导语:本文介绍一个新产品吸粉的案例,虽然有客观条件存在,但是也有借鉴意义。

小黑裙上线仅4个月,就疯狂吸引了60万粉丝,拿到洪泰基金两百万人民币天使轮融资。而最令人惊叹的是,小黑裙粉丝从60万到100万只用了4天,可谓恐怖至极!

1、单品突破

小黑裙确实非常特别,将商品细分到某一颜色的单品上来吸引固定的人群,只做小黑裙,并且邀请大量的设计师,专门设计围绕20—40岁间泛职业女性群体日常穿衣场景,推出各种款式不同类型的小黑裙。由于只是制作这种小黑裙,也让整体的营销流程,变得更加清晰简单,能够集中所有精力做这一个单品。

就如果其创始人王思明说的:一是和跳色相比,黑色更加显瘦、百搭,穿到任何场合都不会出错,并且黑色被标榜为时尚标杆;二是“小黑裙”是一个在女性群体里很有文化认同感的概念,可以通过这种认同感把女性群体聚拢起来,虽然服饰上我们只会做小黑裙一种,但未来想打造一个女性泛生活平台,可以做珠宝包袋,也可以尝试女性教育、媒体等等。

要知道,消费者的需求是多样的,但是这并不意味着你需要把“所有选择的过程”扔给消费者,因为他们真正需要的是“选择的结果”而不是“选择的过程”。“做决定”是一项很大的成本,它经常耗尽人的经历。如果你能够帮助消费者节省这个成本,你往往就能赢得消费者的选择。

而小黑裙无疑是很大一定程度上减少了消费者的选择成本,直接就已经帮消费者最好了选择,这就容易多了,消费者剩下的只需要做决定。

2、三级分销模式

尽管小黑裙一直不怎么喜欢提起这个三级分销模式,也一直说是因为“自来水”、“朋友”很多,这一点我不否认,但是三级分销模式无疑也是其粉丝暴涨的一个重要原因,特别重要。

说白了,每一位成功购买小黑裙的粉丝都会成为其“代言人”,且会获得专属二维码,只要有人通过扫描你的二维码进来购买小黑裙,这个二维码的主人就能获得相应比例的返现。

揭秘4天涨粉40万疯狂吸粉的秘诀

并且,和那些理财、借贷平台一样,这个专属二维码被分享到二度人脉、三度人脉后,其他人扫描这个二维码也都能给二维码主人带来收益。目前,已有70%用户获得平台奖励,购买转化率高达3%(一般电商转化率仅0.8%~1.5%)。

揭秘4天涨粉40万疯狂吸粉的秘诀

这个模式相信大家也非常熟悉,微信里面基本天天都可以见,微商那是常用的,所以你觉得这么高利润的三级分销模式,会和小黑裙的粉丝疯狂暴涨无关?不可否认,可能会有很多自来水帮小黑裙传播,也可能创始团队人脉广,但是如果没有这个模式,效果肯定会大打折扣,至少目前是。

不过,有一点,我们不要只关注这个三级分销模式,这种模式微信里面大把的有,但为什么小黑裙这样的只有一个?其他的为什么没有火?说到底还是产品受欢迎,产品本身质量差,卖不出去,怎么分销?分享出去没人买那就没有利润,没好处谁会费力去推?

所以还是要产品好。大家买了小黑裙,发现质量不错,分享到朋友圈,其他朋友看到不错也买,这样一边高兴的穿着小黑裙,一边能帮到朋友,一边还有钱赚,当然就能形成爆发式的增长。

3、重视产品质量

说到产品,SOIRÉE奢瑞小黑裙现在每天的销售都能保证在2500条左右,王思明转变策略采用预售制,用户先下订单,她再生产。小黑裙起初放弃了传统的工厂,合作了5家定制工作室,15家面料供应商。这样不仅没有库存,每件小黑裙的质量都能保证。

现在粉丝暴涨,订单也随之上涨,工厂一时间无法适应,原本有68款小黑裙,为了保证货品质量跟服务,小黑裙还将秋冬新品减少一半,降至34款。小黑裙上线至今,与加工厂的合作模式也日趋成熟化,现在宁愿付更多的加工费来保证产品品质。

另外,为支撑款型上线速度的提升,平台已和上百位独立设计师谈妥了合作方案,每位设计师将会专门设计一款小黑裙,编辑自己的设计理念,然后放在平台上销售,价格遵循平台定位。除了设计师,消费者也可以自主提供设计方案,再交由小黑裙制造。

就像其创始人说的:“运营这样的公众号,除了用好的产品说话还是好的产品。这个道理所有的企业都懂,但是做起来很难。”

4、微信群社群建立

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为了给予客户更好的服务,小黑裙团队组建了上百个微信群,为每位在购物过程中有疑惑或者有退换货需求的用户,提供24小时在线客服服务。

这种微信群社群的建立,让购买不再是用户与企业的关系,而是一个共同的群体,每一个用户就是小黑裙的一份子,会有共同的认同感,这样有利于和所有用户建立良好的关系,更加好的促进用户的购买以及分享。当然,在我看来,这样大规模的建群不算是很好的社群,只能算是一些沟通渠道的建立,社群还需要更加精细化、标准化和完善化。

不过,在这些群里,依然有很多各个地方的小黑裙代言人义务担任客服,推广,或者导购,为新用户解答问题,并不断推动新用户的增加,要知道,群体带来的作用是巨大的,这样的参与感,甚至责任感,无疑也不断推动着小黑裙粉丝的增加。

结束语:

虽然有些操作不适合草根,但是有些却值得我们深思,比如:微信群的维护,都是很适合我们进行操作的。

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