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微商大咖打死都不说的四大卖货绝招

2016年1月11日 7:48:08  分类: 经验心得  参与: 人  点这评论

作为一个网络营销从业者,天天对着电脑,对着朋友圈那些天天刷屏,都产生了一种恐惧感。特别是我们这种职业做网络营销推广的苦孩子来说,有时候真想休息一会儿,朋友看到的都是些励志或者个人生活方面的动态,这样才感觉到有种亲切感。但是不管朋友还是网友都在自己朋友圈刷各种产品图片,看着都心累。有时候也挺同情他们的,所以今天分享一篇关于微商卖货的文章,希望对这些微商从业者有所帮助,尽自己的一点绵薄之力。

微商大咖打死都不说的四大卖货绝招

临近年关,做得比较成功的微商都是坐在床上数着金票子等过年,但是呢,这只是站在金字塔顶部的少数人。更多的人还囤着大量的货没有销售出去,其实你不要看很多人在网络上吹嘘做微商多么多么牛X,多么多么容易赚钱。如果没有一个超级牛X的微商大佬手把手带着你,做这行是非常难的。因为传统微商模式就是搞代理,搞囤货,很多顶级代理进了很多货,然后招下级代理从顶级代理那里拿货。很多人为什么囤着大量的货卖不出去,就是因为你不懂行,不懂网络。

微商囤货卖货必须有一个可控范围,不要一股脑儿的就去听人忽悠。做微商在还没有测试出产品质量是否够好,是否受消费者们欢迎。这也是很多不懂行的微商从业者最容易忽略的关键,只有在测试出效果之后,在考虑要不要去囤货拿代理,或者自己贴牌生产操作。做一个谨慎的人没有什么不好,凡是牵扯到金钱的事儿,最好自己先去测试一下这个产品或项目可不可行。

因此,做微商并不是你微信好友多,囤货多,就可以做一名成功的微商。要想做一名成功的微商,应该掌握以下四大绝招。

绝招一:价格营销,实现资金快速回笼

如何快速将手里的囤货销售出去,在价格上必须要有优势。在同行业,你的产品质量必须质美价廉,同一款产品同行收代理费5000元,那你就比同行降低一个档次,收个4000元或者3500元就可以了,前提是保证不亏本。降低自己的利润空间,之前一些因为门槛过高而进不来的这些人现在就有机会参与进来,让参与进来的这些人到你这里来拿代理权,快速将手中囤货清理出去,实现资金快速回笼。即使每个代理权赚取的利润很低,但是也总比囤着货亏本好。

绝招二:互动营销,拉近与消费者间的距离

在与消费之间常互动,拉近距离感,让你在消费者心目中不只是一个卖产品的人,更是一个有共同话题的朋友,这样的亲切感将有助于你开展一系列的后续销售行为。针对每一位消费者进行细心的消费购买指导,对于消费者使用产品或者购买过程中出现的种种问题进行认真解答。做为一名成功微商,一定与消费者之间互动交流,这样有利于产生重复购买或者推荐消费者自己周围的人购买,更重要的是,这些人很可能会成为你的忠实粉丝。例如一些大卖家,常常晒他自己下面代理商们的一些收入截图,并通过他的渠道为下级代理商做品牌宣传,这是很值得学习推荐的手段。一来,为自己产品做宣传,表示自己产品销路非常好,让人产生一种想参与进来的欲望;二来,利用人的从众心理完成产品销售,做到一举两得的效果。

绝招三:诱惑营销,使用买东送西策略

大家经常在超市购买商品的时候,总会看到一些买一送二,或者买二送三等等之类促销词儿。诱惑营销也叫促销营销,这个营销策略就是告诉你在销售产品的时候一定要搭配一个赠品,增加诱惑力。换句话说,就是即使我的产品不能让你产生购买欲望,但是我的赠品应该可以吸引你眼球吧。总之,就是不管是产品吸引消费者还是赠品吸引消费者,都是要把消费者给吸引住,让消费者产生购买行为。

有时候我自己去商场买商品也容易去买那些买东送西的商品,即使送的赠品对自己没有多大用处,但是还是愿意去购买买东送西的商品。很多人就是因为抵不住这样的一些诱惑,就掏腰包购买,贪小便宜是人性,很难有人控制得住的。因此,你在销售产品的时候一定要结合人性增加一个非常具有诱惑力的赠品。举个例子,我是做网络营销培训的,加入我的VIP会员送一台手机,估计很多人立马就刷刷跑过来加入。这招需要根据自己产品的成本和利润空间确定具有诱惑力的赠品。

绝招四:陌生人营销,熟人以外的市场

很多人说熟人生意好做,信任感比较强,销售不困难。但我想说的是,往往熟人要比陌生人更难伺候,因为在熟人之间你价格不好确定,而且产品质量必须一定要好。倘若哪一天你朋友人背,接连购买到你产品中仅存的几个次品,即便你立马做出产品更换,在熟人心中都多多少少对你的产品产生一些疑问。

因为对于熟人价格和售后都是不容易做,容易产生熟人间信任感裂痕,不管是多好的朋友或熟人,基本在牵扯到金钱的问题上都是比较敏感。建议微商从业者们在熟人间销售时一定要把好关,如果熟人间口碑建立起来后,就尽量去开拓熟人以外的陌生人市场,毕竟熟人只有那么几个,陌生人市场才是微商从业者进攻的防地。

微商虽然难做,但是发展机会还是有的,只是这种囤货拿代理模式终究会走向灭亡。因此,一种新的微商模式已经逐步取代传统代理模式。总之,只要有智慧和执行力,微商行业在某种程度上是可以再度兴盛起来。

来源:朱海涛论坛(微信/QQ号:81433982,公众号zhuhaitao51)

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来源:(微信/QQ:562511185),欢迎分享本文,转载请保留出处!

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