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直通车测款方法,爆款打造必备!

2016年3月3日 9:50:39  分类: 经验心得  参与: 人  点这评论

测款是直通车推广的基础,好的款式会让我们推广起来事半功倍。基本上所有的类目都需要进过测款来确认主推款,尤其是服饰鞋包等类目,它们的款式往往决定了产品的市场定位,能不能推爆就看款式是不是足够的好,是不是深受广大买家的喜爱了。如果是款式不好,那么,你再怎么直通车强顶,也是没有任何意义,只会白白的浪费钱财,所谓的磨刀不误砍柴工就是这个道理。

测款的目的

测款的目的无非就是从众多备选款中找出潜力款,带动店铺健康的发展。说白了,就是找出能够给自己赚钱的爆款。

那么一个成熟的店铺会怎么安排自己店铺的宝贝呢?

一个成熟的店铺会布局好自己的主推款、辅推款、利润款、引流款,因为一个店铺的款式、推广成本、推广精力都是有限的,我们要花最少的人力和物力从而最快速的达到效果。不是所有的款都能成为爆款,那么我们就要选择一些有爆款潜力的款去推广。

淘宝店铺数据图

这是一款年前测过的女鞋,春节后随着淘宝流量的增加以及付费流量的带动的,搜索流量和销量迅速稳定增长,当流量放大后销量也可以跟上。如果只有流量的增长,转化跟不上,那么淘宝会认为你这个产品没有竞争力,给你这么多流量不转化,浪费资源,所以搜索流量会慢慢减少,直至这款完全死掉。所以说测款的价值就是让主推款在一片红海中杀出一条血路,迈向人生的巅峰。

测款的方法

测款的重点是在“测”,但是真正理解这个含义的又有多少人呢?测款的方法有很多,常用的有两种:精准词测款、低价引流测款。

精准词测款的重点是选词精准,只有选词精准了,流量才能精准,得到的数据也更准确。 低价引流测款的重点是词多、低价,从茫茫词海中筛选出最适合的。

1、精准词测款:

日限额设置:200元-300元,看类目而定,尽量每个款每天大概能有30-50个点击,每款累计200点击量以上。

创意图:原图无修饰。测款主要是看款的好坏,尽量减少其它因素的干扰。

创意标题:把自然标题从30个字根据对产品了解删到20个字,留产品词和属性词。

投放周期:一般为7天。7天为一个产品下架周期,看数据也会比较准确。女装可以开无线端,不看点击率,只看引流能力、收藏加购情况。

投放时间:行业模板。尽量选择客服在线时间投放。

投放地域:除国外、港澳台外的的所有地域去掉,不能发货和竞争对手多的地方也可以去掉。比如家纺卖家集中在江苏南通、电钻集中在浙江金华、小商品集中在金华义乌。这些地域可以选择避开,因为竞争对手比较多,直通车很可能被竞争对手点几下就没钱了,收集的流量也没有太多价值。

2、低价引流测款:

选词:直通车自带的选词工具选择同行词、移动词、200个词加满。也可直接使用超级快车低价引流计划测款。

出价:出低价,类目的PPC的一半或者三分之一,流量太少统一加价5%

投放平台:PC站内,流量不够时可以选择性开启无线。

其它操作和上面精准词测款相同。

观察数据

不管是精准词还是低价引流测款都是为了得到有价值的数据,得到数据后我们要分析对比不同款式的数据情况,选出最有潜力的款。

点击率:女装点击率大于0.8%的好款、0.6%-0.8%中等款,男装点击率高于0.6%是好款。不同类目有不同的人群,也有不同的标准,点击率代表一个款的受欢迎程度,引流的能力,所以点击率的高低很大程度上决定一个款的好坏。

收藏加购率:(收藏+加购物)/点击量。 5%引流款,8%小爆款,10%爆款,15大爆款。当一款产品销量不高的时候,很多人会先收藏或加购等待一段时间再来购买。但我们不能只看收藏或加购,不同设备收藏加购情况是不同的,无线端加购物车更方便、PC端相对而言比较平均,当然这只是相对而言,所以我们需要看的是综合数据收藏加购率。

转化率:女装平均转化率1.5%,男装平均5%,当然不同价格、不同风格的产品转化率是不一样的。当然新款转化率一般不会太高,我们需要的是比较,选择转化率较高的产品。

测款是直通车推广的基础,好的款式能节省大量推广资金,更轻松的完成养分、冲销量、ROI等目的,店铺才能走的更长远。

作者:1988云车手-刘俊

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