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李勇SEO访谈朱海涛:花二十万的代价炼成百万微商

2016年3月25日 9:50:44  分类: 经验心得  参与: 人  点这评论

小伙伴们大家好,我是李勇SEO博客的博主,最近在自媒体界比较红火的朱海涛先生,相信你们也都不陌生了吧?在自媒体业界也应该都听说了一些关于他的事迹,今天很荣幸能够请到朱海涛先生参加这次访谈,下面请允许我为小伙伴们简单介绍下朱海涛先生!

朱海涛先生本人帅照

(朱海涛先生本人帅照)

实操项目:2015年9月开始操作借贷宝,单枪匹马业绩做到日入万元,大半个月13万。

PS:当时我也参与其中了,效果的确很给力,由于我自身的一些问题,做了几天就没做了,不过也小赚了一点。

自媒体:拥有二十多个自媒体专栏作家,在知名博客卢松松博客和月光博客投稿数篇,包括其中单月成功投稿卢松松博客9篇。

网络培训:付费vip和培训学员数百人。

项目筹备:最近在和一个微商团队合作操作一款微商产品,前几个月已经每天稳定的出单,这个月爆发月出单一百多万,微商作为2016年运营者重点。

项目合作:目前和一家估值过亿的团队在洽谈合作事宜(58同城是股东之一),可能涉水网红主播。

2016年,开始团队作战,目前已经扩展到微商,电商,培训,网络营销,自媒体,项目孵化。

好了,介绍就简单介绍到这里吧,其实我和海涛认识也有一段时间了。做一次这样的访谈也是我早有“预谋”的事情,由于大家平时也都挺忙的,没有太多时间,所以就一直拖到现在。恰好朱海涛先生今天抽出了点宝贵时间,接受了我的这次访谈。

首先还请海涛兄做好准备哈,呵呵,我准备的这些问题可能会比较直接哦,当然,这些问题我相信也是小伙伴们都想知道的疑问。其他的我就不多说了,下面我们正式开始吧!

李勇SEO:借贷宝项目在2015年相当火爆,不管是线上还是线下,在人群集中的地方几乎都能看到很多玩这个项目的,当时在一个竞争如此激烈的环境下,你是如何突破的呢?在推广策划这方面你是不是有什么秘诀呢?

朱海涛:关于借贷宝这个推广,我曾经在我的博客中写过总结文章。我们都是做自媒体的,话说自媒体是很难直接变现的,但是我们可以换种方式。比如就借贷宝这件事来说,本身借贷宝这个顶级代理就是我的一个网上朋友给我介绍的(其实当时我还不认识他),然后做推广借贷宝的过程中,我利用自媒体的影响力去大力发展线下地推团队。给自己贴点金就是“运筹于帷幄之中,决胜于千里之外”。后来知道,给我介绍借贷宝的这个朋友做了六十多万。我自己也在二十几天的时间里做到了十几万。但是我和这个朋友所不同的有两点:

第一,他是团队在做,我是个人。

第二,他是在做线下地推,我是在做线上代理模式。也就是我是利用线下影响力发展线下地推资源。

现在很多做自媒体的人不知道如何变现,其实自媒体变现的模式还是有的。只是在初期我们要耐得住寂寞,我这边做自媒体的头三个月看起来风光(成功投稿了不少),但是实际上收入不多。到后面,随着掌握的资源越来越多,变现的方式就越来越多了。

如果说做自媒体头一年是死亡率最高的时间段,2-3年则是稳定阶段,如果能保持做自媒体三年以上,那么基本是胜券在握了。

李勇SEO:卢松松博客大家都知道访问量很大,在自媒体业界也属于一个非常有名的博客平台之一,虽然开放投稿,但是审核这块也是相当严格的,你是如何在一个月内成功投稿超过9篇文章的呢?这样的成绩可不是一般人能够做到的,这里面是不是有什么技巧呢?能否和我们分享下你的宝贵经验?

朱海涛:这个经验我也曾经分享过一点,总结起来就是几点。

1,研究卢松松博客喜好的文章类型。

2,文章尽量是原创的干货行。

3,必要时可以催催卢松松表示关注,虽然松松不建议这样做。

4,写得文章多修改几遍,达到比较完善的状态。

5,坚持。

我总结了一下卢松松博客文章的类型。

50%以上的文章是推广营销和引流技巧类型的。

20%是创业经历和个人经验的。

10%是网站优化建站经验之类的。

10%软文广告类的。

10%是其他杂谈类的。

我们可以清晰的看到卢松松博客喜好发布什么样的文章了。至于其他 的技巧,可以去博客看看那篇总结文章。

李勇SEO:自媒体付费群这1、2年来发展的也非常迅猛,当然,有成功的也有失败的。你的付费群算是比较成功的。相信大家都很想知道你的付费VIP群里都提供些什么样的干货呢?针对培训这块,你都培训些什么内容?在推广这块你做的也是相当不错,在短期内就能获得上百人的加入,而且你的门槛(价格)设置的也并不低。我想很多小伙伴们应该都特别的好奇,不知可否满足下大家的好奇心,给我们分享下呢?

朱海涛:设置这个门槛主要也是为了服务质量的提高,一旦人多了,不可能顾及的过来了。现在很多做网赚做营销的,他们所缺的不仅仅是技巧方面的,在我看来思维方面的东西对他们影响会更大。所以我一直强调,vip会员加入进来千万不要奔着我的那些课程和软件,这只是其中的一小部分,更多的是思维模式和人脉资源方面的东西。

现在我们准备在后面两点上发力,多做一些课程。古人说的好,授之以鱼不如授之以渔,这个看起来很虚的东西影响是非常大的。学到了技巧,我们可以由小白变成一个有技巧的小白。有了技巧和思维,我们才能真正脱离小白的境地。

李勇SEO:微商也是近几年来非常火爆的一个行业,现在越来越多的人加入其中,但是真正成功的赚到大钱的貌似渺渺无几,她们大都数在推广这块可能无法突破,几乎都是“死”在了推广中。你觉得推广工作到底好不好做?需要怎么去操作呢?比如,需不需要用大量的小号去加人什么之类的。

朱海涛:可以说微商真正赚到钱的寥寥无几,但是这句话基本可以适用于任何行业。相反,微商在我看来早就得成功者还是挺多的。来武汉这边后,我会参加一些线下沟通,其实有很多人做微商还是非常好的。至少相对于电商,微商的机会还是要多一些。微商的发展早已经过了那种疯狂刷屏的时代了,也有很多微商在做口碑,重视产品的复购率。

推广好不好做,这个问题不可一概而论。微商的推广和任何其他商业模式的推广异曲同工。包括电商,包括淘宝客,等等都是需要推广的。

需不需要买大量小号,这个是被很多人用到的。做推广做的比较好的大神都是在批量操作,以量取胜,很少有使用单个账号来做营销的。前几年,微商处于野蛮生长期,行业规则还都不太完善。越是在这种情况下,机会越多,所以把握住机遇的人都发达了。我是比较看好微商的发展的。但是选择微商也不仅仅是因为看法,更多的是源于实际。我们这边和一个做产品的团队同在一个城市,后来就合作做这个产品,初期几个月已经能稳定出单,这个月业绩爆发,每月出单一百多万了。

李勇SEO:在上面的个人介绍中,你有提到网红主播这块,这也是近年来比较火比较暴力的一个行业,很多大平台也都纷纷创立了自己的直播平台。你觉得通常推出一个网红主播需要什么样的条件和能力呢?这里面的利润到底有多大?你对网红主播今后的发展有什么看法和想说的吗?

朱海涛:网红主播这一块我个人是挺看好的,也想找个机会切入到这个行业。但是新人想要进入这个行业是有一定难度。这次有家实力挺雄厚的团队找我合作,如果谈下来了,应该是个不错的切入时机。

对于这一块的实际运营,我也不好发表太多看法,毕竟没有运营过,这里我就站在外围稍微评价下这个行业。

很多主播尤其是网红级别的,钱自然是少不了的,当然还有一个游戏主播的类型。不过这个行业的淘汰率也很高,很多主播因为看不到希望最后暗淡退出这个圈子。颜值搞,会撒娇,会卖萌,会讲段子算是必备技能吧,如果一样都没有,那还是不要想了。

对于这个主播这一块,我想这个需求永远 是不会少的,君不见中国的单身宅男越来越多,找不到女朋友只有去主播间过过瘾了。当然主播变现的方式也不仅仅局限于礼物和平台基本工资了,很多已经慢慢结合产品,商演和培训来做团队了。

李勇SEO: 对于网赚这块海涛兄能否给我们简单的讲讲,毕竟你对这块也不算是新人,如果我没说错的话,你应该是属于那种默默猛干型的大牛级别,呵呵!你能和我们分享下大牛都是如何炼成的吗?需要具备什么样的心态和技术能力呢?

朱海涛:大牛都是通过失败炼成的。这话当然有点偏激,有些大牛也是一帆风顺的,这样的毕竟是少数。就我自己而言,我是花了二十几万的代价来交学费。我教的学费学来的不是技巧上的东西而是思维,经验,心智方面的提高。

当然对于技巧的上的东西,我的做法是学习学习在学习。没有人一生下来就是高手,天赋异禀的人也需要学习和练习。在学习和实践的过程中,很多新手们有个误区,喜欢瞎折腾。这个也去学,那个也去学,反正是看到什么技术都想学,结果什么都学了一点,什么也都不精通。包括一些站长,喜欢不停的去折腾网站,有时候为了一个小功能耽误几天时间,最后不见得能搞好。初期我也有点这个毛病,不过现在我从来不把时间浪费在这些事情上面,专业的事情有专业的人来做,花一点钱请人做下得省去我们多少时间。

最后我要感谢下李勇抽出宝贵的时间来做访谈,祝你的事业越来越好。

嗯,好了,本次访谈已经慢慢接近尾声,我问的问题都比较直接,如果有不好的、得罪的地方还请海涛兄多多包涵!

在最后,李勇SEO也非常感谢朱海涛能抽出宝贵的时间耐心的接受采访,同时也为我们带来了各种经验和干货。在这里我衷心祝愿朱海涛工作室越办越好,事业节节高升,也感谢大家对海涛兄的长期支持!本次访谈即将告一段落,感谢大家的观看!

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