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通过地摊积累客户微信朋友圈一个月卖1万斤桃子

2016年6月15日 9:55:41  分类: 经验心得  参与: 人  点这评论

最近不少摊友都在感叹生意难做,其实不光是摆摊难做,你去看看实体店多少关门的,还有一些死活坚持的,还有那些淘宝利润低得可怜的,所谓微商很火,可是除了忽悠代理还是忽悠代理的,所以,不管是做哪一行,都没有那么容易,除非你是生产钱的。

昨天晚上看一个摊友的朋友圈,在卖他们家乡的桃子而且特别便宜,我纳闷了,以前不是摆地摊的么,怎么跑去卖水果了,于是私聊了下他,郭哥,你怎么去卖水果了啊,而且还这么便宜,他告诉我,妹子啊,我是以前看你那篇摆地摊送东西给客户让他们加微信的文章后学习了不少,当初卖鞋子的时候就送袜子,都送了几百双了,虽然亏本了一些,但是综合考虑下还是赚的。当时差不多4个月时间有900多人加我,然后我算了下,4个月900多个,相当于一个月200多个,相当于一天不到1个,那也很少嘛。哈哈。我还在取笑他呢。。

结果他马上回复我了。妹子,你可能不了解,虽然才900多个,不过大多数都是同城,而且效果非常好,他们都分享到朋友圈了,我这一个月已经卖了5万多块钱的桃子了。这样吧,以前你帮我很多,我给你分享分享。

是这样的,我的桃子为什么这么便宜,因为今年很多商家都不来收水果了,我们农村漫山遍野都是桃子,农民们压根就顾不上去摘,导致都掉在地上了。所以我就和比较熟悉的几个亲戚阿姨们说好了,我帮他们卖,到时候适当给他们点钱,他们很开心,因为如果掉在地上就是一分钱都没有。所以其实算下来我是没有成本的。

其次,我当初加的这900多人,最开始有20多个人买,当时快递费贵,全国一公斤10元钱,续重要2元,所有30斤桃子加上包装得31斤,相当于16公斤,光是运费都得40块钱,然而30斤我才卖60块钱。加上纸箱等等成本其实没赚多少钱,但是我是想着能销出去就很好了。

最开始一周每天就一两单,还得打包发货,第二周开始就开始裂变了,以前买过的朋友就介绍朋友来了,因为我完全没有想到吃的东西分享后会这么受欢迎。结果半个月的时间平均稳定10单这样子了,后来我就和快递公司谈了价格,最开始是申通,给我最低价只能是35,于是我多跑了几家,最后和韵达谈成了协议,30斤统统30块钱运费。那相当于我对半赚了。

尤其是最后这10多天,每天差不多20多单,相当于一天要摘600斤桃子,一天就是600多块钱,一个月时间我卖出去一万斤桃子了,其实多吗,也不多。

现在为什么不做了,现在桃子都熟透了,太容易坏了,没法运输,就上个月的桃子还比较硬的时候运输都多多少少会坏一些,好在微信成交不像淘宝还给差评,其实都是基于朋友圈,大家看见只有几个坏的也就原谅了,主要是本身桃子就很甜。

听完,我惊呆了,不是因为这个摊友按照我以前的方法收集老客户惊呆了,而是他居然能实实在在帮着老百姓做了一些事,关键是还把毛爷爷赚到手,的确厉害。

我在想,中国有多少农民伯伯的产品卖不出去啊,如果我们都学学这些思维,结合电商,那么农民伯伯也不会那么痛苦了。你看去年新闻,丽江玛咖都当做萝卜价格卖了。

从我和这位摊友的聊天中大家能不能总结几点干货出来?

估计看文章的都比较懒,不爱总结,小妹给大家稍微总结下:

第一:一定要学会积累老客户,而且是想方设法积累老客户,怎么积累?扫微信嘛。看看什么诱惑能让他扫微信,这个自己多动动脑子。

第二:学会借力,这位摊友如果只卖他们家的桃子就算全部卖完能卖多少钱?主要是他家也没有那么多,所以就把其他家产品借过来。

第三:先有量再有低价,前期你没有量,快递怎么可能给你低价?就像很多摊友去进货一样,动不动就问,老板,你家这个产品能不能便宜点啊,老板直接问,你要多少?你自己说你要多少吧,嘎嘎。。

第四:借用了朋友圈的分享优势,一个朋友的朋友圈不说多至少有10个好友吧,一传十,十传百,瞬间就传开了,如果你是摆地摊能有这么大的客流量吗?

第五:抓住当下比较流行的,什么好卖卖什么,不过水果这个东西季节性比较严重,其实个人不是很推荐,隔三差五就得换了。

水果这东西大家都很喜欢吃,尤其是生态无公害新鲜水果,况且当价格也不贵的时候大家都没有抵抗力,不就60块钱嘛。于是就下单了。

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如果大家当地有这些一些好的资源的可以借鉴一下哟。

希望分享的东西能帮助到大家!

作者:地摊妹微信:ditanmeimei 

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来源:(微信/QQ:562511185),欢迎分享本文,转载请保留出处!

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