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浅谈当下微商及微商如何引精准粉实现百万收入

2016年8月5日 9:52:33  分类: 经验心得  参与: 人  点这评论

一个纯粹的互联网人, 7年互联网经历,精通付费玩法,日引精准粉3000左右,月入百万+净利润。对免费流量玩法也颇有心得。这几年主要玩的还是付费广告投放,主要在QQ空间,百度网盟,自媒体平台派单等系列付费渠道。

欢迎大家来到财神大咖会员访谈栏目第十六期

浅谈当下微商及微商如何引精准粉实现百万收入 经验心得 微商 吸粉

聊了好几期自媒体公众号什么的,这期我们换换口味,聊一聊微商。财神大咖会虽说定位是自媒体的社群,不过也不乏很多微商大咖在里面,今天与微商大咖里的其中一位来聊聊微商。

大咖会访谈员:您好,欢迎来到财神大咖访谈室!先给大家打声招呼介绍下自己吧!让我们有个初步了解!

静致远:主持人好,大家好!我是静致远!一个老且纯粹的互联网人。最初在国学机构负责国学站点的整体策划布局和运营管理。后任职于网络营销集团负责各大付费渠道玩法。玩了些时间,感觉对互联网有些许感觉,受不住原先上学时心底那股创业的激情和期待,毅然离职组建公司自己开始玩自己的。慢慢一路摸索走来,过程与很多草根朋友一样,并非一帆风顺。其间的酸甜苦辣,有兴趣的兄弟,可以过来找我喝酒,边把酒边言欢。

大咖会访谈员:在很多人眼里,微商就是天天在朋友圈刷广告的一个群体,您如何理解微商的?

静致远:微商,专业的名字是移动社交电商。移动趋势是一个必然,从初期智能机的普及就显现出来了。而且移动时代变的太快太快,在期间产生的财富机遇也可以说是最多的。就单纯一个微信,里面就有20多种赚钱模式,而且每种机遇每种模式都是赚大钱,对于我们草根人群,我了解的就有很多很多的兄弟借助微信的一些模式,在短短半年一年时间做到纯利几千万。

微商,也是移动时代的一种具体商业模式。通过移动工具媒介进行商业的交易,这本身其实是一种很完美很优秀的模式,也是移动互联网历史发展的必然。但在微商发展历程中,出现了很多负面性新闻以及认知,这也是我为什么一直对微商是持反感态度的因素之一。与自己手头从事的项目相比,觉得微商不值一提,对于微商也是比较轻视的。其后互联网江湖中经常冒出很多90后的小弟弟小妹妹,月流水不是几百万就是几千万,起初以为多是炒作。因为炒作套路在互联网中用的太过普通普遍。

不过后来接触了一些做微商的朋友,才发现微商确实改变了很多人的命运,也让很多人一夜逆袭。14年进入人人微商的局面,那时如果做微商,很多人,都是可以很轻松年入几千万,当然是纯利润,我从来不提流水。自然在这微商大潮中也出现过很多负面案例,有借助微信作传销的,有借助微信作一些违法或灰黑项目的。这也引起了大众对于微商的反感和抵触。大众对于微商不喜欢,还有一点,就是刷屏。微商初期,朋友圈简单暴力刷屏,如今这样的时代基本上是过去了。

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大咖会访谈员:很多人都觉得微商红利期已经过了,您怎么看?

静致远:微商暴力刷屏的时代是过去了,微商快速“圈团队圈钱”的时代也过去了,但微商不可能过去,最起码还会有很长一段时间都存在着。微商,本身就是通过移动渠道进行的电子商务行为。移动渠道占据我们越来越多生活时间,通过移动端直接交易支付越发习惯。真正的微商,才真正的开始。原先的旧微商已死,新微商必兴起,而全新的微商,不仅仅产品品质和服务有保证,也会搭配全新的微商模式。把线下传销模式搬到线上微信渠道,肯定不属于微商。微商的精髓在乎批发与团购的结合体,在于底层的动销。

大咖会访谈员:现在很多人都说小微商晒产品,中级微商晒自己,高级微商晒代理,大咖微商晒模式。这是不是现如今微商的整体现象?

静致远:嗯,目前现状确实大多是这样的。其实微商无论小或大,也不分小白与大咖。微商要从小到大,也是非常容易的。微商和传统的商业,以及淘宝京东的电商,是完全没区别的,最大的区别或许就是最后的一项裂变环节。现在的微商要做好,产品环节必须要有保障,无论品质还是效果。晒什么?完全是由定位而定。自己把自己定位什么,晒什么,怎么晒才是最优。

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大咖会访谈员:很多人看着微商挺赚钱的,微商真的能赚钱吗?这里给微商小白指导下如何做好微商?

静致远:微商赚钱吗?很赚钱吗?这要看怎么玩。这个世界,财富处于动态均衡,而28定律其实在很多行业领域都是共存的。也许是37或46。对于个人,初次玩微商的,要实现月收入几万,还是很容易的。要做好微商,依旧要做好:引流转化,这4个字,外加裂变。引流转化是所有项目必须的。如果没裂变,微商要月入几十上百万纯利,还是有点辛苦的。所以产品以及模式对于微商体系是非常重要的。

大咖会访谈员:现在单靠刷朋友圈的微商模式似乎已经玩不起来了,这里你见过的比较实用的微商模式还有哪些?

静致远:微商模式一直在变动,更准确说,一直在完善。我目前也在深思一些全新的微商模式及玩法。目前已经研发出全新的微商模式体系,接下来用于团队实操中,由实践去检测优化模式玩法。其实本质而言,对于微商要做大做强,模式都是依据微商体系的人群而提炼,从微商流程而优化。

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大咖会访谈员:微商最大痛点是引流加粉,对于引流加粉这块,你有什么好的思路?

静致远:流量不仅仅是微商的痛点,也是所有项目的一大痛点。目前很多微商大团队,做大的无外于原先这些流量模式。或竞价软文系流量导入,或直接各种自媒体和站点派单,或微博朋友圈转化,或通过线下及名人效应聚集。对于很多微商个人或小团队,其实做好其中一二个流量方法就足够。

流量我一直是喜欢玩精准流量。因为,精准,所以转化简单。转化是一个很费时费心的东西。虽说成交总有成交的原因,不成交总有不成交的理由,但与流量精准度也有极大的关系。流量模式太多,没法一一解析。虽然7年互联网生涯几乎全部在玩付费流量模式。付费玩法,有太多心法,在乎的是整体的分析和布局,以及对投资回报的掌控。但其间也研究过一系列免费流量玩法,这也许对于初做微商朋友更适用,这里我就随意说一种免费流量玩法。

其实很多营销套路是共通的,拿视频营销来说:营销场景在视频站点。对于很多站点本身流量具大,而对于某些站点,本身权重很高,也有一系列的外围流量。所以我们如果专注去玩视频营销,拿微商产品为例:

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第一部分:到QQ视频,优酷,爱奇艺站点视频上传。对于后者现在广告上传成功率确实低了下来。对于QQ视频加二维码或微信一般上传成功率60%-70%是完全可以的。

接下我分解三个步骤:1,视频的来源。这个可以吸粉为两个点,一个是关于微商人群,一个是相关产品需求人群。来源可以通过各大视频站点及卫视节目或讲座内容,以及天涯以及部分直播平台。对于下载工具,维棠这些工具是非常方便的。而对于编辑,狸窝等也是相对容易操作的。关于软件的具体操作下载下来,操作几分钟就一清二楚的了。

2,内容的发布:一个是站点的选择,一个是描述以及标题的着重,标题针对内容而定。对于具体产品宣传相关视频也可直接使用品牌及品牌长尾词布局。

3,视频的优化。所有的优化都是一样的,无论是百度SEO还是公众号还是QQ群,还是这个视频站内排名,都是因子的组合优化。关于用到的工具,某宝都是有提供的。对于流量,如果标题关键词布局到位不仅仅站内,特别是这类原视频站点搜索系也会很多。

目前,还有一个是自媒体的视频流量,这个流量是非常非常巨大的,无论是头条还是百度百家。我目前也有专门安排员工在操作,一天加个少几百个流量是很轻松的。而这些流量,可以说精准度不亚于一般的派单流量。关于自媒体流量可以私下交流。限于采访时间,这个视频流量到这。欢迎精通付费玩法的同道,一块交流一些付费新玩法,新高ROI的投放模式思路。

大咖会访谈员:做微商选对项目很重要,你怎么看?微商该如何选择一个好项目?

静致远:无论是做哪个领域或事业,选择正确的项目都很重要。包括现在的各领域富豪,都是抓住当时的风口而快速做起。对于微商项目选择,首要还是产品这块,要绝对保障品质效果!其它需要对比余下因子。对于微商项目产品选择,我归纳出自己的选品“六脉神剑”。

大咖会访谈员:听说你手上挺多项目的,这里能用一个项目举例子和大家说说您是如何操作的吗?

静致远:我手上是有挺多项目的,其中对于汽车APP项目是有较多感触的(有一段血泪史)。而对于儿童教育产品,我做的模式还是很简单的,核心就8个字:花钱来人成交收钱。商业在于人与人之间的交易与价值的交换,互联网上人的具体体现是流量/用户。线上与线下其实完全相映射,并无本质。有流量,才有成交,有成交,才有盈利。流量在哪里?互联网是一个江湖,而流量本质是人,汇聚在互联网各大体系与平台里。无论付费或免费,核心借助人之本性,汇流量于终端。

大咖会访谈员:目前越来越多的知名大品牌也挤进来微商这个行业,小微商还有活路吗?该如何面对这局面?

静致远:尽管无论是线下知名企业还是有实力电商都进入微电商,不过小微商无论如何都存在很好的活路,而且丝毫不比之前窄,但未必每个做微商的,都能活的很好赚的很多。当然每个人对于自己的收入都有一个心中理想指标。是月几万还是几十万或上百万,不同的格局,不同的经历,不同的目标。

大咖会访谈员:谈谈您是怎么加入财神大咖会的?对它有何评价?

静致远:关注财神可以说时间比较久,目前财神大咖会也正越做越好。可以说是看着财神当初一步步做起来的,这种创业精神及态度很值得学习敬仰。最后衷心愿财神大咖会越来越好,更上一层楼,早日实现财神心中既定的社群NO1的目标。

非常感谢静致远的精彩分享,越分享越成功!和静致远接触过的会员都会说一句:静致远是个好人。哈哈,我也是这么说的。不管你信不信,反正我是信了。至于是不是只对财神大咖会会员好,谁试谁知道。

好了,本期分享到这里就结束了,欢迎更多的会员加入财神大咖会访谈,分享您的创业故事与经历!如果您对哪些方面感兴趣,也可以留言我。

来源:微信公众号(财神大咖 ID:caishen780)

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