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微信朋友圈卖杯子,如何做到月利润5万

2016年8月31日 9:52:34  分类: 营销推广  参与: 人  点这评论

做微商其实是14年年底顺着趋势进来的,在做微信之前,我是在淘宝卖杯子。在没接触杯具熊之前,我是个苦逼的建筑师,加班、周末加班、通宵加班……所以也是想着自己创业做点什么。这杯子,是我老婆一朋友送的她,说可以焖粥,放入大米,倒入开水,拧紧杯盖,2小时候就可以完成,我们测试后,确实不错,于是拿了一些杯子回来,拍照,做详情,上架淘宝,虽然当时已经有很多竞争对手,可是我们还是奇迹般的做到的品牌类目第一,并且当时我们的价格是最高的,现在想想,应该是我们的服务以及沟通话术做的好,我们做到一个皇冠的时候,100%好评,连中评都没有,这个功劳应该归我老婆。

因为淘宝做到第一,然后当时微商开始盛行,所以,有很多人通过淘宝找到我们,问是否招代理?不招!就这样我们足足拒绝了2个月,浪费了一大批代理,幸好,我们最终还是开了微信号,在朋友圈发图发文案,慢慢的,微信代理多了起来,出货赶上了淘宝。

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这让我们看到了另外一种卖货方式,于是我开始研究微商,去混微商群,去学做微商,学加人,学做公众号,学推广……就这样,一点点的开始成长,其实这期间,我对微商发展速度的判断是完全不准确的,因为这2年我换了四次仓库,从100方到200方,到现在的1000方才觉得够用。所以,在微信里卖杯子,这都不是我自己计划好的,而是去做了某些事情,了解了某个行业,再加上自己的努力与坚持,自然能看到一些外行人看不到的赚钱机会。

关于质量,确实值得一夸,我不能说比某2个大家认可的品牌要好,但是并不输他们,别家一只儿童水壶卖499,而我只卖158,并且拿到手,你会觉得值,超值,喜欢,买对了,这就是我们杯具熊顾客买到手的第一感觉。我们不生产水杯,我们只找优秀的工厂合作,国内保温杯大部分零售价在18-50块左右,可想而知成本能在多少!只要提高成本,质量自然就上去了。

如何打造核心团队

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有个团队,但跟微商里的团队又不太一样,我没有统一拉群做培训。其实具体人数没有算过,也算不清,应该有300人左右,因为卖的是保温杯,一部分人过了冬天就不卖了,等天冷了,又出来继续跟我卖杯子。

我有一个50人的群,都是跟我做了一年多的核心老代理,她们基本也有自己的小团队,我每天在群里做的最多的事情就是将新拍的美图及文案分享出去,让代理拥有一手高清图,不至于代理们分享到朋友圈的图模糊不清,影响转化率,核心的培训不多。

团队人数从0到300人,仅用了一年半,是怎么做到的

前期一小部分是从淘宝主动找的我,之后还是自己去找推广的平台,加来的粉。比如小猪导航,财神大咖会里的很多人应该都知道,一个微商加粉的平台,可以去顶置名片,加粉还算来的快,虽然不精准,但是后期朋友圈塑造的好,也能转化一部分。

我觉得我加粉分两大块,第一,已经知道杯具熊的,通过百度、微博、公众号搜索及社交平台主动找到我,这个就需要自己去这些网站去做关键词排名了。第二,是微商,不了解杯具熊,也就是小猪导航等一些微商平台,拼命加来,慢慢转化。然后将一些方法交给代理们,让她们去扩大自己的团队。

微商流量导入入口

现在大部分的微商都是不具备专业的推广技能的,就连公众号使用,都很有难度,所以我自己的推广方式,代理们很难上手,我一般还是建议去小猪上加粉,以及去混微商群,发话术,或者主动去加人。

我自己目前还是利用微博以及公众号做关键词排名来引流的,公众号要做就做服务号,如果自己没有公司,也可以去淘宝购买,微信搜索的权重高,搜索结果排名靠前。现在也在尝试今日头条,写一些伪原创的母婴类文章,将这批读者转化到公众号上,头条号可以在淘宝购买。

微商的朋友圈很重要,它的布局直接关系到能不能促单

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是的,朋友圈的塑造很重要。做微商,第一要好友量,第二就是靠朋友圈发图转化。首先,我会给代理们提供大量的原创高清素材,为的就是让代理转发到朋友圈之后能让他们的好友看到高清的产品图,模糊不清的图片会严重影响转化率。

除了正常发产品图之外,我也会要求代理去发一些生活上的事情,比如逛街、吃饭、宝宝的日常,就是让朋友圈的好友觉得你是一个真实的人。

微信好友加来之后,其实很多人都是在观望状态,我们需要找个机会让这些好友跟你产生互动,比如在朋友圈提一些问题“牙疼有什么办法缓解”、“手上有一些爱奇艺会员,有谁需要”“点赞的第几位,送小礼物”,利用这些小日常、小福利、小活动让好友参与进来,有了第一次互动之后,就能产品亲切感,有利于下次销售。每个人,都有自己的生活,真实的分享出来就好。

来源:途牛博客(QQ号:1607890536)

来源:(微信/QQ:562511185),欢迎分享本文,转载请保留出处!

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