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自媒体人如何突破年入十万的瓶颈

2016年10月24日 8:31:43  分类: 经验心得  参与: 人  点这评论

看看移动互联网上,今年是做自媒体的最火爆的一年。今年的移动互联网,从社群经济和网红经济。在下半年,越炒越火。每个时代,玩法一直在变。自媒体在今年,也确实有非常多人,一年随便收入几百万。

这个例子是帮哥在上周,接触一个专门作网红项目的高手。基本上粉丝有个100多万。它们每发一条广告。至少收费要在10万元以上。所以为什么这几年网红这么热门。但是感觉好象离我们很遥远。

那天,我和我一个朋友,专门作服装批发的。我和它聊说:你搞这个怎么赚钱的,一个月能赚多少钱。它说,一个月差不多能搞20万。

自媒体人如何突破年入十万的瓶颈

我说。奇怪 ,你不就是搞服装批发的,怎么可能一个月干20多万的纯利润。200多百万的销售额呢。而且,团队只有不到3个人。后来交流深入后,才知道是用网红的模式搞的。我当时,其实我也不懂什么是网红经济,总觉得,好象是需要名人才能干。后来才发现,这个是一个来钱非常快的行业。任何人都可以操作。因为里面的利润环节太多啦。

第一:国内很多象我那个朋友那种角色的,做批发的。但是厉害的在于什么呢?在国内的网红,基本上是这样搞的。简单的流程就是:网红整天就是发布一些自己的视频啊。吸引了第一批流量,比如10万粉丝 。

第二:网红有了粉丝,那就专门有一些买手。去了解一些比如韩国新品发布的服装款式。然后买个10几套流行的回来。

第三:然后就团队里有专门的人找网红谈合作。说,这样子,你穿我们最新款的韩国最火的服装,然后拍照。秀自己。这样子,你也可以给你的粉丝一些好的内容,同时也能够宣传服装。

第四:我问我那个朋友说。那你这样不就要囤很多货?花很多钱在货款上吗?她说。其实,不用,空手套白狼的。也就是说。它们通过网红的宣传和自己试穿。然后引导客户预订。

第五:比如网红通过这些现场直播。基本上一款产品,可以预售个10万件以上。那么,重点来了。这个几个环节里的。利益如何分配。我问我那个朋友说。

基本上一件衣服。网红那里统计出预售的名单,比如有10万件。那么,我那个朋友就去工厂直接下单10万件,给点订金,三天货就赶出来了。然后发货,正常一件在150元左右。那么成本差不多就是50元左右。我那个朋友作为服装批发商角色,就赚取个10%的利润差。那么网红差不多就分85元一件。

第六:为什么网红分大头。道理很简单啊。它有足够的利润,然后再去新浪的微博里的网红频道里花钱作推广,获得更多的粉丝 。

自媒体人如何突破年入十万的瓶颈

所以,总结一下,从头到尾。大家只是分工合作了。大家做了自己擅长的工作而已。作为我朋友的角色,它只要负责找个股东,懂得一些爆款的在国外的或者流行的,然后联系各大网红合作,谈好分成,然后收集好订单,直接工厂下单,三天内就生产出来,0库存。0风险。对于。网红来说。有合作伙伴帮它们找好的款式,然后合作方帮它们出设计师。拍出专业的照片。还有很多不同的场景。它们只需要出的。就是一个好的身材。这样子对于网红来说。0投入。不需要懂服装。因为有专业的策划师、化妆师来拍摄。而且,没有风险。

然后,最后的一个问题。就是如何群体控制。让货卖得更好。这里面又涉及到了很多核心关键的营销流程。基本上网红上线一款产品,都是需要提前至少10天预热 的。那么这10天的预热,其实就是各大场景的拍摄,取景。主要就是体现了服装的品质、档次、风格、流行的这些元素。不断的刺激客户的需求。产生购买需求。

然后。每次的预热过程中。就引导客户转发、奖励什么。比如奖励一件未来开始销售的时候,送一件给参与的用户。比如奖励一件未来开始销售的时候,送一件给参与的用户。

所以,这就是为什么马云懂得生意。会去年开始收购新浪的微博。还有开始收购一些美女主播的视频网站 。其实,都是为了吃网红的这块大的蛋糕。所以。从这个案例里,我们可以看得出。这个社会赚钱。开始转型合作共赢。共赢资源的时代了。很简单的。一个搞服装批发的。自己作不了网红生意。但是聪明的人,就懂得寻找大量的网红合作啊。因为网红都是在新浪微博上,都有联系方式的,只要你有好的款式的产品和包装团队,就有几百万的网红想和你合作。

对于网红来说,龚润松就是啥毛都没有,就是只有一个性感一点的身材,自己不会玩微博,可以签约找那些专门做网红包装运营的代托管的公司。

然后,没有粉丝的,就用赚来的钱。去找新浪买粉丝和广告位。所以,刚才有一个兄弟问我说。那这种生意我怎么做。简单的说,你一个人通吃,自己做网红。自己又要进货,自己又要联系工厂,自己又要做淘宝客服的话,自己一个人,是干不起这个生意的。所以,要学会合作,才是时代的主流。

但是再深入分析一下,有没有发现;其实每个人都是在空手套白狼。没有任何的风险,这就是高手。

所以,原来做服装批发的那群傻鸟。怎么突然感觉阿里巴巴上的批发生意不好做了。是因为这群人傻。不知道现在基本上都是和网红联合起来干了。不是以往的模式,简单的等淘宝的小卖家来批发,或者一件代发。

我们看罗辑思维的公众号。粉丝才几百万。但是每天都发一条60分的内容干货。分享一些书的内容和干货,然后引导 大家去买书。基本上一天收入几万块至少的吧。那么这个书怎么卖钱的呢?

所以。从这个角度来看。罗辑思维它自己有出书吗。没有,但是它就专门引导 卖别人的书。所以。还是一个关键字,借力,合作。这个就是社群经济和自媒体的魅力之所在。

作者:帮哥(龚润松)   微信:18583881796   公众号:帮哥

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