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纯干货:淘宝小卖家如何轻松月入过万

2016年11月3日 8:25:06  分类: 经验心得  参与: 人  点这评论

最近很多人问我,现在淘宝究竟还能不能做。

做是一定能做的,我想大概大家的意思是,如今的淘宝还好不好做。我个人认为,不难。很多人把淘宝归结于难做的首要原因是,大卖家越来越多,不像前些年电商刚刚火起来的时候了。可是倒退十年,网购的普及度也仅限于年轻潮人,不像如今从开裆裤娃娃到广场舞大妈,都知道淘宝是怎么一回事。

那么淘宝小卖家,如何在夹缝中求生存,就是我今天要介绍的内容。

01 形势分析

首先,既然想要做淘宝,就必须充分了解目前的形势,即为什么要选择淘宝。

我不建议新人全职做淘宝,一方面在于前期收入的不稳定性,另外一方面在于在重压之下产生挫败感。而兼职就不一样,赚来的每一分钱都像是意外之财,没有失望只有喜悦。

很多人认为,目前电商平台太多,加上微商的强大冲击,使得淘宝目前的局势并不乐观。对此我只有四个字,杞人忧天。

纵观国内各大电商平台,目前能做到零门槛加入受众体又足够多的,只有淘宝。一号店京东美丽说目前只支持企业商家,蘑菇街虽然向个人开放,但是给个人卖家的流量几乎为零。至于微商,个人认为除了代购商品以外,其并没有什么客观的竞争力,大多数人只是处于靠熟人捧场和到处晒假销售图的阶段,手段多类似于早期的传销。

最后,我们还要考虑到是否能够坚持,想要把店开到下图这个水平,需要大概三个月的时间。而你,是不是能够耐得住这个寂寞才是问题的关键。如果以上问题都考虑清楚,就可以开始学习如何做好一个网店了。

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02 定位,小众才是王道

定位主要分为两方面:一方面是销售方向,也就是你要卖什么;一方面是你要把自己的网店打造成什么风格。

很多新人加入淘宝后第一个考虑的是货源,其实以上两点的才是首要问题。

小卖家无论从销量和价格都是没办法和大咖们相提并论的,这时候首先要做的就是摒弃爆大众爆款,然后打造属于自己的小众销冠。何为小众,就是只针对小部分群体的产品。下面我举几个例子:

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与上方的常规风格不同,下面这是比较仙的风格。

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不用怀疑,大众款的总销量永远会高于小众款,但大众爆款始终只属于大卖家,因为绝大多数皇冠卖家都是直接从厂家定做的,在价格上已经达到了他人望尘莫及的地步。大众款大多以销量说话,大卖家为了打造一个爆款即使自费刷单,也是小卖家不敢想象的巨额投入。

所以小卖家想站稳脚跟,必须找到属于自己的风格。

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上面是一个比较注重图片拍摄和后期美工的卖家,她的店铺总体给人感觉逼格比较高,小香风气息浓厚。

定位风格需要自己去摸索,可以选择文艺风轻奢或者甜美等等,大家可以根据个人喜好去挑选。

03 货源

我不建议小卖家自己囤货,除非家里有相关实体店可以帮忙消化,否则我都建议选择代发。

我的店铺最初是做海外代购,后来由于有本职工作无法及时发货,最后改做商品代发。目前代发平台很多,初期还是建议选择1688这类有保障的平台。

选择代发还要注意上家的等级和销量以及诚信评价,铺货前要沟通好退换货事宜,以免再生枝节。

然后就还要回到上一条准则,不挑烂大街上的爆款,而是要给买家耳目一新的感觉,让她觉得别人家买不到你店里的东西。

04 标题与主图优化

一个商品给买家的第一接触,无外乎标题与主图。

所谓标题的重要性,就是必须抓住买家需求,他才能搜索到你的产品。一个产品标题有60字节,小卖家的准则就是,一字千金。何为一字千金,就是不空缺,不浪费。60个字节要占满,并且拒绝重复词语和无用词语。

拿一件风衣为例,失败的标题便是"新款韩版美丽大方好质量漂亮版型风衣"。类似"美丽""版型"这种实体店的惯用词语,在淘宝上的搜索率是很低的。

同时,再小众风格的商品,同款也是不可避免的,如何让买家没有其他选择,就是你的标题一定要与上家标题相区分。

很多新人抱怨商品没有流量,我问他商品铺货用了多久,他直说一个小时。1688的一件代发现在已经非常成熟,成熟到支持一健铺货到淘宝。所以很多人图省事搬运完宝贝就坐等收钱,可是天上恐怕没有免费的午餐。

最起码,标题一定要改。

同样以风衣为例,成功的标题应该是"欧洲站秋冬大牌街头原单高端原创女式长款风衣包邮"。

包邮很重要,因为初期作为一个限量少得可怜的店铺,有人买已经是恩赐,想让一个人在你的店铺里买多件宝贝几乎是做梦。那么,谁又愿意为了一件商品付运费呢?最简单的方式,就是把运费加到商品里,相信我,一个150包邮的商品绝对比一个120不包邮的商品能够吸引人。

想要买家找不到同款,另外一个需要花心思的便是主图。最简单的方式,就是在详情里截一张不同角度的图片做主图,千万不要让买家觉得你的商品一搜一大把。

05 推广

最多人关注得恐怕就是如何做推广,我的做法是,不推广。

直通车有多烧钱,我作为没尝试过的没有发言权,我只知道开车绝对比刷单要奢侈。刷单现在价格也已经长到好几块,我曾经去劝阻一个新人,他说不投入哪有获得,说得我哑口无言。我想也许就是我没有花一分钱在网店推广上,所以才迟迟没有升到皇冠。后来我问那人是什么级别,他说一天销售额100多块,我当时就想踹死他丫的,敢瞧不起老娘,老娘是你二十倍好吗?

现在很多淘宝买家在贴吧互粉,大概是为了刷收藏量。我一直很反对这个做法,首先只有月收藏量达到5000以上,才有可能被官方推广,但按照互粉这种形式,恐怕一个月150都困难。

淘宝有一个很重要的指标就是转化率,那些为了互粉的人作为垃圾流量进入店铺之后很快关闭,淘宝就会认为给了你这样高的流量转化率这样低,说到底就是你商品不行,第二天就会降低给你的流量。不做推广本身就是依赖淘宝的免费流量度日,如果淘宝再不给你了,那就只有哭的份了。

至于活动,无论是官方还是第三方,钻以下的卖家都不可能有资格参加。

利用淘宝客需要没事天天泡论坛,才能吸引到有实力的淘宝客,我没有尝试过。

为什么我不做推广,因为只要做好之前那四点,开店三天就会有限量,销量上来,也就不愁流量了。

淘宝水并不深,主要还是用心,多思考,多学习。我刚入行的时候,并没有人带我,装修也不舍得花钱都是跟着网站一点点学习,哪像现在10块钱就能直接买到免费皮肤。

我的所有经验都已经毫无保留的写在了上面,希望给广大淘宝新人一点点帮助。

作者:小黎小姐 (简书作者)

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来源:(微信/QQ:562511185),欢迎分享本文,转载请保留出处!

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