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营销技巧:如何快速有效转化意向客户攻心话术

2017年6月2日 8:30:36  分类: 经验心得  参与: 人  点这评论

营销技巧 如何快速有效转化意向客户攻心话术 经验心得 营销推广 微商

在谈意向转化的过程中是不是很多人不知道怎么去谈,导致没有成交,以至于不能快速的组建自己的团队。

因为你不能有效的把意向转化为你的经销商,所以你的团队不能快速的裂变。包括你不能够把这种能力传递给你的经销商,你的经销商也不能够成功的去把意向给搞定。成功的几率特别特别低。导致你的这个团队的扩大速度特别的慢。导致你整个团队的裂变速度特别的慢,是不是有这种情况出现。这就是我们为什么不能在最短时间之内快速的裂变,把自己团队扩大的一个最终的原因就是你不会谈代理。

当大家有了一定的发圈能力,销售能力后,你的业绩还是没有提升,就在于你的谈判,没有这种快速成交意向的能力,导致你不能快速壮大自己的队伍,不能扩大裂变。

如果说你们做微商只是想在朋友圈卖一些货赚一些零花钱,那么我劝你不要做微商。微商真的不是想象中那么简单,微商需要有自己的一种思维,一种格局,你想成就自己微商的一个伟大的事业,你必须要有团队。一定要通过扩大、裂变这四个大字来的。

马云曾经说过,我们在现在这个时代,如果你不抓住互联网的思维,你不抓住裂变两个字。你永远会被这个时代所淘汰。所以,一定要在要知道,在微商这个行业中,你除了要学习微商的基础知识加销售之外,你还要让自己具备扩大团队以及裂变的这种能力。不断招募代理才能扩大我们的团队。

进入今天的主题;我们每次谈意向的时候都会遇到,咨询价格的。这个时候大家记住,要绕开价格,不能直接正面回答,因为每当问价格的时候我们都会显得比较被动。因为现在钱在顾客手里,而我们的优势就是产品。因此我们要让顾客充分了解产品的价值。任何顾客买东西都会讲价的。

我们应该去绕开顾客提的价格,让我们的产品去吸引住他。不要过多的在价格上面纠缠。只要东西物有所值不怕他不买。当然也不能在顾客面前太骄傲了,因为顾客不了解产品价值所在。我们可以先反问他,你是自己用呢,还是想做代理呢。或者问他有没有了解过我们的产品。这个访问需求是非常重要的。这样的话,我们可以占据主动。化被动为主动。

在介绍产品时候一定要灌输价值,为什么值这个价,这是最主要的。

我们探讨下第二个问题,很多意向咨询的时候是不是都会问:微商到底怎么做?

这是一个很广泛的问题,那我们该怎么回答呢。你跟他说拿货吧,他会觉得你目的性太强, 你跟他说我会手把手教你,给你培训,教你如何零售等等,对很多微商新手是没什么用,说不定还把他给吓跑了,我们就不能用我们微商人的角度来回答他,不能够跟他说拿多少货就可以代理,也不能跟他说,来吧,我手把手教你,你说这些都没有什么用。

那么到底该怎么回答比较好呢。首先,快速看一下他的朋友圈,他的人脉圈子。有个简单初步的了解,平时的生活圈子,他的兴趣,他的爱好等等。那么在通过简单的沟通咨询他目前的工作是什么,平时的空闲时间多不多啊,身边的人脉圈子如何。然后根据他的这个情况告诉他,微商就是一个分享型的销售。最初的朋友圈是用来分享生活的一个分享表达平台。比如:我们去超市商场等买了一个东西,你觉得好你分享给身边的朋友一样的道理.而做微商首先你对我们这个产品感不感兴趣,了不了解。

你可以自己先体验之后你觉得不错,然后在朋友圈分享出去。然后分享给你身边的朋友你的亲戚,你赚一些差价就是这样的。那么如果遇到说不会发朋友圈的这类人,他们每天在工厂上班,没有时间听课,这个时候可以让他们拿着试用装去分享。因为年纪大的,根本就没有这个思维,没有这个发圈能力。他们可以在线下分享。这个都可以根据意向的时间安排。没有固定性的。

那么小白问:微商到底怎么做的时候,不要跟他说太多,更不要急着让他去下单拿货。前期不要跟意向说太多,不要让他们觉得微商是很复杂的,说太多会把他们吓跑的,只要告诉他们微商就是分享经济。

还有很多人会问,你做微商做了多久。赚了多少钱。每个月收入多少。对于这个问题是不是很多人不知道怎么回答。如果你说你赚几十万一个月,跟一个刚加入的小白来说他根本就是无法理解的,只会认为你在吹牛,因为他们还根本不知道微商有这么大的魅力。如果,你说赚几百,那么也不好。你就赚个几百他为什么要跟着你去做,会让他觉得跟着你没有希望跟前途对不对。

那么你一定要这样说,直接跟他说钱太肤浅了。要从附加值上告诉他。你要着重告诉他做了微商后有什么改变。从你自身的一个改变,你得到了什么收获了什么。比如说你学会了化妆,知道了打扮,学会了怎么生活。让他知道微商不仅仅是会赚钱还有很多用金钱无法衡量的。微商不需要朝九晚五的上班打卡,也会过得很充实,饿不死也会过得很富有。微商也是一门生意,但加入了一个月到底赚多少根据每一个人付出的执行力跟能力,以及他的一个状态付出有很大的关系。

可以说我现在每天都跟一群正能量的人在一起我感觉很充实,之前只知道围着老公转,锅台转,小孩转成为一个三围女人,现在自己每天激情满满,不在是一个三围女人,每天自己发货,会写文案,会打扮,不仅在营销方面得到提升,沟通能力各方面都得到了提高,用自己自我改变来告诉他微商的魅力。

这些可以增加对方对这份事业的决心跟态度。你可以说我相信我这样继续努力下去不出两年我也可以买房买车。这个时候他不是看到你说可以买房买车。他是向往你的这种生活。想跟你成为志同道合的姐妹。这种比告诉他可以让他月入过万效果好很多。

第四个,很多人会问:如何做代理。我们先看一下他的朋友,看他是做什么的。是不是做过微商。一定要通过朋友圈,了解对方,不要急于表达。可以告诉他我们产品的优势,整个行业的优势,不要说得太多,说太多他会觉得复杂化。

第五个,很多人会问,我可以先发朋友圈吗。很多这种人对不对,他们不想投资,想有人问了再去进货。因为他们很多都是宝妈,没有这种生意人的头脑所以会问出这个问题,那我们都知道,没有投资肯定是没有产出的对不对。这种情况是因为他们对自己还不够有信心,或者说你对他刺激不够,把他标注为重点随后进行跟踪。

你可以这么说,当然可以了。但是你要做好心理准备哦,因为你发圈后,就会遇到一系列问题,可能有朋友会问你这款产品怎么样,你用了吗。效果如何,可以给我拍一下这款产品吗。这种情况怎么办呢,如果没有体验,你对产品不了解,这样就会让你朋友对你的信任变为不信任,白白浪费了一个本来可以属于你的顾客,你只是发朋友圈,可能还会导致本来信任你的朋友变得不信任你。因为你没见过产品无法说出个所以然。

还有很多人会说没有钱,工资还没发,钱不够,如果这个时候你让他发工资时候再来找你,那你肯定会失去这个顾客。这个时候我们一定要用到定金原则。这也表示我的诚意,也表示你的信任,赚钱的事情我们一刻都不能耽误,你打个定金我就可以给你培训,就因为缺钱我们才要更加努力对不对。你可以用这个定金对自己考核的这个项目做一个考核,如果一周后你觉得你还是不想做,或者说我没有对你有帮助,那么我把这个定金一分不少的退给你,你觉得怎么样呢,这样的回答是不是非常完美呢。

对方如果打了定金至少把这个顾客绑定在我们这里了是不是,他打了定金你千万不要不管不问,一定要培训他,让他成交第一单,这样才能更好激活留着这个顾客。只要出单他都会想尽办法去补剩下的钱。所以当别人说没有钱的时候,我们千万不要说坐以待毙,一定要主动出击,让他说出是什么原因有什么顾虑,先打个定金,以真诚的态度引导顾客说出原因。

今天的分享就到这里,今天的课程就是告诉大家针对意向所提的问题做一个总结,给大家一个参考,好的话术才会达到好的结果。

作者:煊爷               微信:lala1518

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