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揭秘微商真相-你不知道的推广方法秘密

2015年2月14日 9:42:15  分类: 营销推广  参与: 人  点这评论

相信打开这篇文章的朋友已经看过无数篇关于个人经验分享的文章,为什么还要写呢,因为本人发现网络上的文章大部分围绕一种产品在说——面膜。即使不是面膜也是一些其他行业的文字分析解读,很少有人拿出其他行业的案例进行分析,今天为大家分析我2014年所经历的一个暴利行业——减肥。

做过互联网的朋友都知道减肥行业的暴利,虽然它的重复购买率比较低,但是它真的很暴利。首先,先为不懂减肥这个行业的朋友们普及一下减肥的数据。

揭秘微商 微商真相 推广方法

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以上三张数据图很明显可以看出减肥的搜索趋势,另外非常有趣的是PC搜索与移动搜索所形成的差距。不言而喻,用手机搜索的人越来越多,微信同样也是基于手机的应用,所以你懂的。

减肥有多暴利?

这些写给还不太了解减肥的朋友,拿产品举例子,比如2013年跟2014年都非常火爆的瘦瘦贴。2013年在微博火起来的那款小s瘦瘦贴(微博这里先不讲,以后单独讲微博),2014年就是微信上火爆的中药肚脐贴。请看下图:

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是滴,13元一包,所有卖这款产品的商家肯定是阿里巴巴进货,当然还有很多拿这些产品去招代理的,只能说招到的那些代理真的是新手中的新手啦。(这里给大家补充一点,不管你做什么产品,最好都要去阿里巴巴搜一下,这里就是个天堂)

那他们的售价是多少呢,我没有记错的话应该是198,298,398这样的,具体价格忘记了,因为这个东西是百分百没有什么效果的,所以现在卖的人已经很少了。

上面讲了一个减肥中最不暴利的暴利产品。在减肥产品中最暴利的个人觉得就是胶囊了,但是卖胶囊的卖家真的是需要有很大的勇气。大家都知道药监局对药物的审查力度是非常严格的,药品的检验需要很长的一个周期,少则一年多,多则n年,所花费的费用也是上百万。

所以卖胶囊的卖家基本形成两种:

1胆大,什么手续没有直接开始卖。这种基本就是小大小闹,赶紧捞一笔走人。

2关系硬,有钱,这些人就比较厉害了。搞定所有关系,只要你的产品不吃死人,基本没有查你的。当然选择胶囊产品还有一个重要的因素,就是考虑有没有副作用,能不能瘦,下面举例一款曾经火爆一时的产品。

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小金瓶,这款产品存活时间13年—14年7月、8月左右的样子,现在已经基本找不到本款产品了。宣称印尼进口,实际广东生产,副作用很大,但是能瘦下来,实际也是没有任何资质的产品。这款产品的一单利润率基本是500以上了。(朋友圈关注了一位朋友之前就是做这款产品,从14年6月份左右就不做这款产品,改做oem面膜,自己建立了品牌。半年左右的时间都已经在央视投放广告了,大家想一下吧,这得多大的利润。当然他能够做起来自己的品牌还是有其他的很多因素跟努力的,这里就是单独先代表产品的利润高)。

除了以上两款产品外,减肥圈中还有各种各样的产品。但是相对来讲,在微信上减肥产品的竞争力是比面膜低很多的,但是要做减肥的朋友一定要考虑好有没有副作用,能不能瘦下来,利润空间,牛逼的上家(这个很重要,减肥圈很乱的,说不定哪天谁背地阴你一刀,自己去做一个品牌你得非常牛逼才行)。

关于产品最后再举一个例子,这个我就不涉及到品牌名字了(防止打广告),他们产品是没有副作用的,而且瘦下来的比例也还可以,重要的是他们的利润是我见过的最大的,利润500—1500,普遍一单利润在1000左右。这个是非常恐怖的,发展规模也非常庞大,不过这个产品对于新加入的朋友来说已经不太好做了,因为微信中很多资源都已经被他们做烂了。

减肥的内容就写这些,欢迎大家挑错,这是个人在14年所经历的一些减肥行业情况。

2015微商行业该如何选择?

很多文章中提到过做微商无非两个环节,一个是产品(即行业),一个是销售。当然每个环节如果深挖下去,内容太多了。废话少说,下面写一下我对15年选择行业的想法:

1.面膜行业,如果你没有非常强的实力,没有很广的人脉,不要再做面膜了。虽然面膜是基础护肤品,但实在太多了,太杂乱,而且大家都知道传统面膜企业15年也进入了微商的行业,面膜个人认为已经不值得去尝试了,你可能会成功,但是比之前要难太多太多。

2.减肥行业,可以做(不是特别推荐,产品能不能瘦下来基本决定了你发展的空间。)微信中相对来说减肥的竞争要小很多很多,减肥行业基本就不是卖给熟人了,都是需要付费推广的(后面详细讲解推广),原因很简单,你的产品如果瘦不下来,你还卖给朋友使用,那就太坑了,不要对任何减肥产品抱有必瘦的信心,除非是添加了太多违禁品,当然这种你敢卖嘛?

3.其他行业个人不是特别的熟悉,这里也就不说多了,免得误导了大家。

下面讲一下个人觉得比较好的行业,女性用品市场细分,比如面霜,洗面奶,乳液等等细分市场,选择细分市场的原因有这几点:

1、面膜虽然现在表面是最火的产品,但是现在进入真的是比较坑了,招代理坑下家钱的模式估计用不了多久也就走到了尽头,但是面膜的这种模式还是可以继续用的,只不过换成其他产品就可以,比如乳液啊,面霜啊,总之还是女性常用产品(这里所说的是主打一款,两款细分产品,而不是什么都卖)。

2、更好推广,这个不用多说了,做的人少了,推广肯定是更好进行。

3、大家可能会说这些产品也有很多人在做,不过据我观察,很少有拿出来乳液,面霜这些东西做主打产品,基本都是面膜主打,这些产品次带。

4、会有更多的人加入到微商中,包括之前很多微商,他们已经看到了面膜的这些劣势,很多人都会去考虑新的产品,相对于其他新的产品,女性用品还应该是首先考虑到的。

微信推广模式总结

销售方面的事情我就不多说了,有太多文章去介绍销售。这里着重去讲一下推广方面的事情,那些n种免费加人方式这些路子我就不讲了,里面的很多路子看起来是可以的,但是可实行性太低了。因为14年一直在做推广行业,所以给大家分享一下付费推广,付费推广现在形式多种多样。

1.爆机加人

说实话我没做过这个东西,我也一直不相信这个东西,最开始这帮人喊得是100块钱加好几百人(价格也可能是200,忘了),后来价格逐渐增加到好几百甚至过千。他们确实能够给你加很多人,不过没有客户。。。都是僵尸

2.全国各地比较火爆的微生活推广

我有朋友就是在做这个行业,大概跟大家说一下,加入微生活的费用是800-1000,然后他们会给你派广告单,但是给你单子的前提是你微信号中要有人,那么他们是如何加人呢。。。换一个美女头像,附近人,摇一摇,发发贴等引色流方式,暴多可爱的男性朋友来加你,微信号中有人了,就可以接单发朋友圈了(接单基本都是本地或者异地门市商家,也有一些微商的。)那么你自己想一想,这种推广人群有多大的效果?

3.各类加人软件

这种软件更扯淡,13年的时候自己就用过一款,全球定位,自动打招呼,确实是自动打招呼了,但是没人加啊。大家想想吧,那个时候都这样,现在腾讯的管理这么严格。就算有人加你了,封号的几率有多大?精准客户的几率有多大?

4.互联网推广,包括竞价,网盟,等等

这些传统的推广模式依旧适用,都是比较复杂的体系,这里我不多讲了(因为本人知道的也不多),不懂想了解的朋友可以去找一下相关的文章教程,有很多。

5.微博,微信公众等社交推广

微博的推广现在个人做的不太多了,最火爆的时候应该是12年跟整个13年啦,模式有很多,比较常见的就是大号转发,现在依旧可以使用,不过成本已经很高了,硬广已经不行了,而且很多博主也不接硬广,要做也是软文的推广才可以。相关的平台可以参照微博易等推广平台,也可以自己挨个微博去找博主的联系方式。

重点说一下微信公众号的推广,本人13年底开始做微信公众的推广,因为自己也运营了几个公众号,所以上手比较快一些,刚开始做的推广是减肥行业(所以也才有了上面对减肥行业的了解),刚开始的时候在微博易派单,因为群里派单价格普遍在120每万粉丝,还容易拿到钱不发广告,而微博易的价格基本维持在80-120左右每万的价格,(现在微博易已经不行了,价格高的离谱,没有记错的话出售价应该比博主标价高百分之20左右),重要的是随便一篇硬广发出去,每万粉丝加100人是没有任何问题的。减肥类精准帐号本身就是很少,随时间推移做的人越来越多,资源抢占非常厉害,价格最高的时候每万粉都能超过600甚至800,当然也有120每万粉的帐号,不过非常难找到,而且还要考虑质量。除了微博易,还有城外圈等等推广平台,都不太建议大家去使用了。

从现在的形式看来,在微信中推广减肥硬广已经很难做了,几乎所有的资源都被硬广占领(不接单帐号不算),不过特别有趣的现象是,在公众号推广的减肥文案中没有发现有任何软文性质的文章。所以减肥的推广15年在公众号中依旧是可以的,切记不要用硬广。

其实在整个14年中,14微信公众号的推广所覆盖的广告基本都是硬广,有很多护肤类产品的客户直接投放硬广效果非常差,也导致很多人放弃这个推广的渠道。个人感觉这对于2015年护肤品的推广刚好是一个机遇,一篇好的软文足以让你的销量翻几倍。具体的方法我也就不讲了,总觉得一篇好的文章是点到为止,为大家留下一定的思考空间的,什么都说的话,更加容易禁锢大家的想法。

除了以上的推广方式还是有很多其他方式的,以上写了几点自己熟悉的方式,欢迎大家补充。

其实写这样一篇文章,让我非常为难,文笔实在太差,看起来有些乱,很多小的细节也没有写到,有些疑问的朋友可以加微信问我,我会尽量帮助大家解答。

写在最后,15年个人非常看好自媒体明星模式,也在准备产品推向微商。关于推广,销售,产品选择有疑问的朋友欢迎大家交流骚扰,

本文由自说其圆(微信号:959696939)原创,欢迎加我为好友和我交流。

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  • 2 峰哥 2015-3-13 9:19:46 回复
    学习的也很暴力,比如,幼儿学习,儿童学习,父母永远不会对子女学习投资吝啬的。
  • 李勇 2015-3-13 13:42:06 回复
    嗯,是的,父母永远不会对儿女吝啬的!欢迎以后常来哦!
  • 1 搅拌站 2015-2-26 11:42:26 回复
    暴力的都是适合女性的

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