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陌生人沟通秘籍让她一个月收6万

2017年7月8日 8:31:48  分类: 经验心得  参与: 人  点这评论

陌生人沟通秘籍让她一个月收6万 经验心得 网赚

大家好,我是安娜,一个奔跑在创业路上的80后姑娘。

最近经常收到很多伙伴发来的求助:

安娜姐,为什么我每天刷那么多朋友圈,却没有出单?

安娜姐,我做了半年了,怎么招不到代理?

安娜姐,我很努力了,怎么一直做不起来?好迷茫啊。

安娜姐,我做微商一年多了,没什么起色,很郁闷。

安娜姐,我现在已经做死了,我必须要开始改变,可以指点我一些吗?好迷茫啊。

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这些伙伴里面,有很多是因为没有进入一个好的团队,上家不管,有部分是朋友圈经营不善,有部分是因为自己心态的原因。

那么今天来看安娜分享的伙伴里,有一些新的伙伴和正在考虑是否加入微商的伙伴。

那么我顺带讲一下,什么人适合做微商,什么人不适合做微商。

第一个,微商做的好的人,不一定是人脉好的人。

第二个,微商做的好的人,不一定是脸皮厚的人。

第三个,微商做的好的人,不一定是有资金的人。

微商做不好,只有一个原因:那就是,你是一个不愿意改变的人。

人脉再好,也会用光,脸皮再厚,也会受伤。

我刚开始做微商时,微信只有100多个好友,现在有3000多,当然,没清理之前,有4000多。

不愿意改变的人都有几个常见的特性:

1.容易陷入消极情绪。

2.容易放弃偷懒。

3.容易寻找理由。

4.做事难以坚持。

我们不得不承认的是,微商,是经商,并且是一种销售模式,我们要自己进货,要自己去寻找客户,要自己去寻找代理。

这个不像实体店,我花租金搞一个店面,姜太公钓鱼,愿者上钩。

微商要做的好,第一点,你必须学会和人沟通,并且让别人对你产生足够多的好感。

我不知道各位平时去购物时有没有过这样的感受:

你很多时候买的产品,并不一定是自己最满意的那个,但给你介绍产品的那个人,一定是面带微笑,耐心,有责任心,并且真的让你感到舒服满意的那个导购。

你一般绝对不会和一个骂骂咧咧,或者看起来就对你爱理不理的人购买产品。

那么怎样的人,才能去做好微商?什么是愿意改变的人?

没有钱,想办法凑钱。

脸皮薄,想办法厚脸皮。

没有人脉,想办法去要人脉。

大家记住,除了出生那一刻,你无法决定自己的命运,你的所有的性格、命运,都掌握在自己的手里。

很简单的举例,我的合作伙伴里面有学生,是真的没钱,但是她们从每一天的生活里,学着去省下来每一笔可以不花的钱。

几个月凑够最低级别的进货款做了微商,至少这种毅力,哪怕他们不是做微商,我相信,未来他们毕业也会有所作为。

因为这说明了一点,他们能为了自己想做的事情,而去牺牲自己眼前的利益。

当别人吃的好,穿的好,去泡吧,去KTV时,我相信她们可能正在学习着护肤品知识,加着好友,试用产品。

所以,我相信的一句话就是,你微商如果做不好,只有一个理由,那就是你其实就是想安于现状,你就是想得多,做得少,并且还逃避的告诉自己,别人做的比你好,是因为她的家庭给她带来了足够多的优势。

我认识的一个做护肤品的男代理,他刚开始做护肤品时,首先第一点,他是男的,第二,海南的男的,所以他的皮肤可以用超级黑、超级烂来形容。

但是他做到了全国总代,一个季度拿货45万。你真的是因为自己的皮肤不够好,所以卖不出去吗?

其实不是的,只是因为你没有底气,并且卖不好时把原因归结到了自己皮肤不够好。

如果按照这样说的话,那么微商内衣,男人就没办法做了,因为男人不穿,卫生巾男人没办法做了,因为男人不用。

我微信里有一个朋友,做卫生巾,也是做到全国总代,男性。

这里我告诉大家,当你皮肤不好的时候,你是不是就应该等到自己皮肤足够有说服力的时候,才去推荐产品?

其实不是的,只是你并没有真正的了解客户的担忧,忧虑以及拒绝,并且没有足够好的去给予客户解答

那么,我们该如何去了解客户的心理呢,我们的客户又是怎样的奇葩呢,如何从茫茫多的朋友圈里去筛选客户,寻找客户,并且通过沟通,来让客户成交呢

那么,我必须说,接下来,开始进入独特的课程,沟通技巧:请好好说话。

微商的前期,是毛遂自荐,中期,是王婆卖瓜,后期,才是实体店的姜太公钓鱼。

这三个词语是啥意思,我给大家做一个解释。

毛遂自荐典故的核心,是自告奋勇。

意思就是,当你刚刚成为微商时,你必须自告奋勇的告诉别人,你加入了微商,如果你有需要的产品,可以咨询我和我购买。

各位伙伴,当你们做微商时,我想问一下,你们所有能想得到的人,还有没有不知道你是做微商的?

在我刚开始做微商时,我也不懂,看别人都是复制粘贴自己上级的朋友圈来发,我相信很多伙伴其实也有这样做。

那么,这样做对不对?至少我可以说的是,在前期,这是非常非常忌讳的一件事情。

比如:你前几周的朋友圈,还是1条不到的更新,基本都是自己的生活圈,突然某一天开始,你的朋友圈充满了广告,你一下子就成了护肤达人,美容高手,人生哲学家,养生专家。

各位你们想想,你们有没有这样过?

我相信,很多人都这样做过,那么,你们换位思考一下,如果你没有做微商,你看到这样的微商,你是怎样的感受?

会不会有这样的感受:妈蛋,搞得都看不到我想看的朋友圈了,屏蔽屏蔽。

大家记住,一个客户成交理论里的核心思想:

和你购买产品的客户,要么是因为你的产品足够吸引她,要么就是你这个人足够吸引她。

一个对这两点都不感兴趣的人,是绝对绝对不会和你购买产品的,哪怕你送她再多的产品,哪怕你发再多广告。

所以,我们成为微商的第一步,一定是真诚的、不夸张的、理性的、阳光的、积极的,去寻找自己朋友圈好友里面,那些对我有好感的,对我卖的产品有好感的那么一群人。

我不得不告诉各位的是,微商其实很不容易做,想要做好,需要付出真的很多的艰辛,这种艰辛,不只是时间,身体上的艰辛,更多的是心灵上的痛苦和折磨。

因为我相信,很多伙伴在做微商之前,从没有想过一天被一堆人拒绝是什么感受,甚至从来没有想象过自己会被这么多人拒绝。

特别是你欢天喜地的去想着自己的XXX朋友,肯定会成为自己的客户,但是却被她们委婉的拒绝时的那种失落。

这里,我得给大家强调一个客户心理:你的朋友会愿意去你强力推荐的一个饭店吃饭,却不一定愿意去你强力推荐的你开的饭店吃饭。

同理心:你的朋友会愿意去买一个你用过,并且觉得超级赞的面膜试试,却不一定愿意去买你觉得超级赞,但是却是你卖的面膜试试。

你的第一批客户,基本就是你最初的几条朋友圈回复你或者点赞的朋友。

但是这一批客户不会很多,有些朋友比较幸福,会很多,但是也早晚会用光。

那么,我们就该去主动推销了,主动推销也是讲究技巧的。

你突然冒昧的去和一个人说,XXX,在吗,你愿意试试我的XXX产品吗?

这样其实并不合适。

你们思考一下自己买东西的时候,首先,可以说绝大多数女人在买了衣服啊、鞋子啊、包包啊,什么的,回到家后,一定会有一丝丝后悔。

为啥后悔,后悔一定是因为觉得自己买得还是不够满意。

那么,为啥不够满意,还会买呢?

大家回忆一下,自己买某个产品最后的原因到底是因为什么?

我可以打包票的说,80%以上的理由都是:给你推荐产品的导购非常非常的用心、有耐心、并且足够的体贴真诚、说话很好听、也让你听着很舒服。

你最后在她的赞美下,实在不好意思,买下了产品。

不只是有时候,应该说,大多数时候,都是不好意思而买的。

并且,你哪怕后悔,也不会在心里责怪给你推销的那个导购。

并且,你可能以后还会再去这家店购买,原因只是因为想感受到同样的待遇。

那么,大家告诉我,你们现在有没有明白,在你给你的准客户推销产品时,你没有成功的原因吗?

足够的用心、足够好的态度、足够的专业度、对产品和自己足够的自信和底气、足够的技巧、让客户不好意思。

那么,为了让大家深刻的体会,什么是让客户不好意思。

我这里给大家一个文案参考,这个文案,适合群发给朋友,或者你单独和某个朋友聊天时提起。

参考信息:

大家好,自从我决定做微商后,我其实内心有很大的担忧,特别担心我的朋友会担心我给她们推销产品,而躲着我或者屏蔽我,其实我的初衷就是想把好的产品分享给我的朋友,在我的心里,和你们的情谊才是最重要的,而不是让你们买产品,所以,在以后我的微商路上,希望大家能给我更多的鼓励,我会努力学习护肤知识,把更好的护肤体验带给大家,所以当有一天,你们有需要时,可以来找我哦,谢谢你们能收到我的这条信息,爱你们。

最初,我也不会写,但是我写了删,删了写,一直不停的练习。

我就不信,你们花1个小时,写不出这样的文案。

只是,很多伙伴,都想用几分钟,完成一篇文案,还希望能有客户上门。

我们朋友圈有那么多的好友,大多数人和我们的关系,其实都是介于点头之交到朋友之间的距离。

如何让这样的人,和你购买产品,聊天技巧很重要。

我相信很多伙伴平时想去推销产品时,应该都是很直接了当的。

比如,亲爱的,要买XXX吗?

当然,有活动的时候,你这样就很有用。

比如,亲爱的,要买面膜吗,我们现在正好有买一送一的活动,这么划算,买一些放着慢慢用。

但是,如果没有活动呢?没有活动,难道就不卖产品了吗?

要卖!

那么要怎么去勾搭客户呢,瞎聊天就是第一步。

但是,你如果10分钟了,还一直在瞎聊天,那么你真的就只是在瞎聊天了。

5分钟内,话题要一步步偏向你所卖的产品。

比如我举个例子:

案例:

我:丽丽,在吗?

丽丽:在的。

我:那天我听洋洋说,你开了一家韩国料理店,在哪里呀?我看看有空时可以过去吃吃。

丽丽:在电影院这边,你有空过来打我电话。

我:好佩服你们开饭店的呀,肯定很辛苦,你应该每天都挺忙的吧?

丽丽:还好啦。

我:我过去也想过开饭店,但是想着肯定不容易,就没有开,像你这样,孩子平时谁带呢?

丽丽:婆婆带着。

我:这样好多了,不然你得多辛苦啊,又得管理饭店,还得带孩子。我不太懂韩国料理,有啥好吃的可以和我讲讲吗?对了,你现在忙吗?有没有麻烦到你呢?

丽丽:现在不忙,吃的东西比较多,下次来店里一边介绍一边品尝。

我:好的,没问题,谢谢你啦,下次我一定去你店里尝尝你的手艺。对了,丽丽,如果你现在不忙的话,我可不可以请教你一些问题呀?

丽丽:好的,什么问题?

我:嘻嘻,你最好啦,也不是什么问题啦,我刚做微商没多久,做护肤品,你也是知道的,但是因为我刚做,还在学习,有一个客户也是开饭店的,有问我护肤品的事情,我不知道该怎么给她推荐,所以,就来请教下你啦,我看你皮肤挺好的,开饭店除了油烟外,还有啥会伤害到皮肤呢?

丽丽:就是油烟之类的,其他没什么了。

我:是吧,那就好,如果是这样,那就好解决了,正好我卖的一款产品可以抗油烟的辐射,好了,不麻烦丽丽姐啦,你去忙吧,我去和我客户推荐了。

好了,例子就举到这里了。

大家去寻找我发的每一句话,都有一个共同点是什么?

除了最后一句的结束语,我的每一句话都有一个共同的特点,那就是,我的每一句话,都是问句结束。

知道问句结束的好处是什么吗?避免客户说这几个词:哦,恩,好,行,知道了。

新手一定要记住,在我们还不够专业的时候,请不要装的过分专业,诚恳的告诉客户,我们是新手,并且,去用心的请教客户。

我虽然没有推销任何产品,但是,我却在丽丽的心里留下了一个事情:我卖的产品里,有一款,可以抵抗油烟的辐射,并且,我一个开饭店时间久的客户,已经出现了因为油烟过重而产生的皮肤问题。

其实,那个饭店的客户,是虚构的。

大家记住,主动推销才是核心思想。

过几天,我就会跑去和丽丽说:丽丽姐,谢谢你哦,那天还好请教你了,我给客户推荐产品,客户用了非常满意,说用了后,脸都不会那么油腻和难受了,若不是你,我可能都不知道该怎么推荐了呢,产品种类太多了。

然后再闲聊个几句。

我就会这样说:丽丽姐啊,我心里其实有个事情,想说,但是又担心不好。

一般来说,丽丽肯定会说,没事,你说吧。

然后我会说:是这样的,毕竟你也是经常在油烟下工作的人,我想了很久,觉得那款产品肯定也能保护你的皮肤不受损伤,但是我又不太好意思和你推荐。

大家记住,我们要想尽一切办法,说的自己很委屈,很不好意思,这样的话,对方就能比我们更不好意思了。

毕竟,是她让我说的,而不是我真的要说。

然后我还会再补充一句:如果你不需要也没事,你直接拒绝我就好啦,我本来也不想说的,只是想着,也许真的能帮到丽丽姐呢。

你越说的委屈,客户越不好拒绝你,又不是几千元的东西,几百元,买个当支持你工作了,看你一直那么热情,说话又那么甜。

所以说,瞎聊要不要?要的。

但是如果你瞎聊了几十句,还没聊到所卖的产品,那么,你就真的只是瞎聊了。

我刚只是随便举了一个例子,其实方法很多,只要你肯想,只要你敢想。

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这两位伙伴不是我的代理,而是在我公益分享群里面学习的伙伴,他们刚开始找到我的时候,也是特别的迷茫。

但是他们好学,不断的把课程里面的方式拿去实践,最终从小白脱离出来。

他们并没有很好的人脉,也没有很好的家庭背景,只是渴望改变。

当你渴望改变,心里就会有一股强大的力量,促使你去不断的突破。并且你在做这件事的时候,非常的有底气。

永远记住,我们的产品是真的好,因为我们都在用,而我们只是把好的产品推荐给朋友,一个善意的谎言,是在帮助客户,而不是挣她的钱。

关于瞎聊的话题,如果结婚有小孩了,就聊孩子,没结婚就聊男人,如果不会瞎聊的,欢迎随时和我来瞎聊,哈哈。

不熟的人,其实也是有的聊的,多去看看她的朋友圈,你就有聊的了。就看你是否用心了。

还是那句话,你是否真的为了做好一件事情,想尽一切的办法。

不敢,就是最大的障碍。

很高兴能够在这里遇见你们,如果还有其他需要安娜效劳的,可私信噢!

作者:安娜               微信:137583041 

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