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手把手如何打造持续让陌生人购买的朋友圈

2017年7月22日 8:30:16  分类: 营销推广  参与: 人  点这评论

手把手如何打造持续让陌生人购买的朋友圈 营销推广 网络营销 微商

大家好,我是安娜,一个80后跑在创业路上的姑娘。

这几天,我在自己的私享会里面,分享了如何打造个人魅力。

我们都知道,微商想要做大,做强,肯定是需要去开发陌生人市场。

陌生人市场最大的障碍就是:对方不认识我们,不了解我们,不信任我们。

如果我们的朋友圈,只是刷广告的话,我想告诉大家:陌生人基本不会买单,即使有,那也是你的运气好,而不是实力。

想要搞定陌生人市场,一定是需要先解决对方认识、熟悉、信任我们的过程,也就是打造个人魅力。

让她通过我们的生活、我们的感情、我们的状态慢慢认识我们。

这就是为什么除了刷广告以外,朋友圈还需要有自己的生活状态的原因,因为没有人会从广告中认识你。

就像我们喜欢一个明星一样,一定是因为这个明星演了什么电视剧、或者是唱了什么歌,让我们喜欢。

而不是因为这个明星,打了个广告,让我们喜欢。

也就是说,我们必须在朋友圈经营自己,打造自己的连续剧,让好友喜欢我们,信任我们,从而达成成交。

很多小伙伴都说:我知道呀,我知道朋友圈要经营自己,把自己打造得独一无二,充满魅力。

可是我只是一个在家带孩子的妈妈,很少出门,也不会经常出去玩,感觉没有什么好写的。

每天就是做饭、洗衣服、拖地、整理房间、带宝宝。

偶尔婆婆会过来,老公都是很晚才回家,日复一日,真的不知道写什么呢。

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对于这样的宝妈,我真的为他们的努力而打动。

其实不一定要出去玩,交很多的朋友,才算打造个人魅力。

个人魅力也并非一定要去高档场所,它其实就在我们的日常生活中。

只要你发的文案,足够有自己的情感在里面,能够引起客户的共鸣,那这就是个人魅力打造成功了。

就像上面那个宝妈,她每天做的事情,可能最多的就是带孩子,早上给孩子换衣服,喂宝宝喝奶,上午洗衣服,下午陪孩子午睡,晚上给孩子洗澡,老公回家。

那么就是这些简单的事情,我们如何让它,变成我们魅力的一部分,去引起别人的共鸣呢?

安娜给大家做个示范:

比如早上给宝宝换衣服,参考文案:

从衣柜里拿出洗好的衣服,淡淡的,有一点清香,一个人给宝宝穿衣服,不太配合的时候,会有一点辛苦,但却不觉得累,换上新衣,我家闺女今天又漂亮了,叔叔阿姨,你们觉得呢?

配图的话:可以配宝宝的照片,或者是宝宝和妈妈的合照。

最后一句:叔叔阿姨,你们觉得呢?

又起到了互动的效果,可以增强好友点赞和评论,所以是生活与互动两两结合。

接下来是喂宝宝喝奶:

吸上奶瓶,宝宝就止住了哭声,娃真的饿了,看着她一口一口的喝奶,那么温柔的窝在妈妈的怀里,好想让时光静止,停留在这一刻的幸福里。

配图:可以是宝宝喝奶的照片,也可以是奶瓶的照片,也可以是宝宝与妈妈的合照。

很多宝妈都会有喂宝宝喝奶的经历,所以这样的场景发出去,可以引起很多宝妈的共鸣,让他们想起,自己和孩子的小温馨。

然后是上午洗衣服,文案参考:

以前觉得洗衣服是一件麻烦的事情,能拖就拖,有了小家伙以后,居然改变了我,搓着一件一件的小衣服,心变得特别柔软,谢谢你,我的小幸运。

配图:可以是晾起来的宝宝的衣服。

简单的一个家务,因为宝宝,却变得特别的温暖,相信很多宝妈都有这样的想法,自己为宝宝做任何事情,都心甘情愿。

心疼你的时候,我内心一片柔软,保护你的时候,我就是盔甲。

做微商的,大部分都是宝妈,所以我们站在宝妈真实感受的角度上,去发这个文案,会让很多宝妈动容。

这样的小细节,就是撬开对方的心门,心门打开了,共鸣就有了,信任感就会慢慢的建立起来。

接下来是下午陪孩子午睡:

宝宝正睡得香甜,我也可以开始去群里学习了,自从做了微商后,觉得特别充实,每天的时间虽然很少,但我还是会跟上大家的步伐,为了给宝宝挣奶粉钱,我是认真的。

配图:可以是自己做笔记的图片,或者是宝宝睡觉的照片。

看似是生活,其实展现了一个宝妈努力的场景,同时也给意向代理一个暗示,不能因为带宝宝,就放弃自己,任何时候,我们都应该努力。

这个时候客户就会想,我好像也是每天陪孩子睡觉,时间一晃就没了,看她,还能挣点钱,要不然我也来做一下微商吧,也让自己过得更充实一点,不至于每天胡思乱想。

接下来是晚上给宝宝洗澡,老公回家了。

给宝宝洗澡的时候,老公跑过来了,他对我说,老婆,辛苦一天了,我来吧,以前不知道,原来老公也有体贴的一面,没做微商的时候,我总是问他要钱,自己都觉得在家里抬不起头呢。

我跟自己说,我不能这么没尊严的生活,于是我努力做微商,虽然赚的不多,一个月才2000块,至少日常的开销够了,他看到我的变化,这种感觉真好,我终于可以站在你面前,跟你比肩同行了,好的爱情,一定是锦上添花。

配图:可以是和老公的合照。

赤裸裸的说出自己做微商,还不被人讨厌的方式,大概就是这样了,甚至还会被好友羡慕你有一个好老公呢。

上面的这个例子,是在家带孩子的宝妈的常态,有的宝妈孩子已经大了,会有接孩子上学,或者是放学的场景。

我简单的举个例子:

比如:早上起床我吃了早餐,然后送儿子去上学,在学校旁边的咖啡店坐了一天,下午接儿子放学,晚上我们一起吃晚饭,今天一天真的好忙啊。

这是我在朋友圈经常看到的文案,这种就属于记流水账,并不能真正的直击对方的心。

那怎样写才不是流水账呢?

场景一:

儿子还在睡梦中,我已经起床开始准备早餐,这种感觉特别幸福,因为我知道,他这一天,都会因为吃到妈妈的爱心早餐而开心,不说啦,马上要去叫小家伙起床啦~

场景二:

送儿子上学的路上,他兴奋得手舞足蹈,虽然刚开始的时候。不情愿去学校,现在也慢慢的适应了,我开始逐渐习惯孩子慢慢长大,这段时间,妈妈会一直陪伴你~

场景三:

比如:我点了一杯卡布奇诺,翻开手里的书,余光下,我看见邻桌的男士正在偷瞄我,天啦,我都是孩子的妈妈了,不过每天都会把自己打扮得很精致,女人,不管在什么时候,都要会宠自己,世界不会因为你的邋遢,而爱上你的内心!

场景四:

比如:小家伙飞奔得扑到我的怀里,跟我说:妈妈,我好开心呀,今天老师表扬我了。我摸着他的头:太棒了儿子,妈妈为你骄傲。咱们快回家,爸爸等着我们一起吃饭呢~

场景五:

我亲爱的老公,你烧的菜简直太好吃了,说完这句话,老公得意得笑了,儿子也在旁边帮腔:爸爸,下次还炒这个宫保鸡丁,我都多吃了半碗饭呢,也许,这就是一家人,简单的幸福感!

这些都是我们的日常,很多人跟我说不知道发什么,自己每天都是在家带孩子,接孩子送孩子。

看似很平常的一件事,我们要用心去感受,倾注自己的感情,体会这些细碎的幸福,那么其他的宝妈都会有共鸣的。

我总结了一下生活化文案的写法:

1.描述这件事发生的细节。

2.描述当事人的心情、感受。

描述细节,是为了增强故事的画面感,让好友有身临其境的感觉。

描述当事人的心情、感受,是为了引起共鸣,走到好友的心里,增强信任。

比如:带儿子散步

按照第一点,描述带儿子散步的细节,拓展开来,文案可以变成:

天气太凉快了,带儿子出来散步,小家伙可兴奋了,看到好玩的都要跑过去瞅瞅。

按照第二点:描述当事人的心情、感受,拓展开来,文案可以变成:

看到你这么有好奇心,妈妈好开心,希望你能够平安的长大,给你最好的爱,就是陪伴。

那么两个结合起来,就是一条完整的文案了:

天气太凉快了,带儿子出来散步,小家伙可兴奋了,看到好玩的都要跑过去瞅瞅。看到你这么有好奇心,妈妈好开心,希望你能够平安的长大,给你最好的爱,就是陪伴。

就是这些简单的描述,我相信不管是我们熟悉的人,还是陌生的人,他们都会有这些感情。

把你的情感表现出来,你的努力表现出来,很多人都会被你感染,进而成为你的客户和代理。

好的文案,没有什么秘诀,就是多看,多练,我每天都会在我的公益群里给大家改文案。

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当我看到他们的留言,真的是感动到快要哭了,没想到自己能够给别人这么大的帮助,让他们对微商又重拾了信心。

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希望本文能够给还在迷茫怎么搞定陌生人的伙伴们一点小帮助。

微商的路,是艰苦的,但是我们既然选择了,就坚定的去突破自己吧。

因为我们希望在几年以后,感谢今日如此努力的自己。

作者:安娜 (微信:137583041)

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