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7年花费超1000万才理解直通车精髓,这学费是有多贵?

2017年8月12日 8:33:52  分类: 经验心得  参与: 人  点这评论

大家都知道,现在的淘宝是真心不太好做了,免费的流量是越来少,于是更多的淘宝卖家在开店过程中都不可避免的要开车来获得更多的流量,有了流量才能带来转化率促进交易。近日,有网友表示7年的时间,开直通车花费超1000万,才理解直通车的精髓,对此,大家怎么看?

7年花费超1000万才理解直通车精髓,这学费是有多贵 经验心得

说到直通车,每一个卖家都有不同的理解,因为直通车是个多面手,你想用它是做什么,它就是什么,有的店铺用来引流扩大店铺整个销售,有人追求ROI用直通车直接赚钱,有人用来给产品达标做自然搜索,有人就是为了占据那个位置防止别人抢占,有的店铺适合开定向,有的店铺就关闭定向只要关键词……据这位网友表示,所有的开车的店铺不外呼以下几种情况:

1,店铺已经人车合一,非常健康,直通车流量占比不超过30%,宝贝已经占据自然搜索+直通车,这种情况一般不需要太优化,请继续保持;2,直通车开的非常好,投入产出比也非常高,几乎不亏本,但是直通车占比超50%,整个店铺完全依赖直通车,并没有带来自然搜索; 3,新开的店或者老店,直通车+自然搜索都没起来,浑浑噩噩的混着。

现如今,虽然绝大部分卖家都认为开车十分“烧钱”,但不可否认是随着淘宝卖家网店间的竞争越来越激烈,越来越多的淘宝卖家将希望寄托于开车,这是为何?,一个从事网店转让服务的易佰店业务员表示,淘宝直通车的优点就是可以让店铺卖家的产品推广更加直接,会有大量的购买者通过淘宝直通车这个渠道进入到卖家的店铺里面选购商品,有助于店铺的整体实力得到快速提升。

那么这位网友花费超1000万,才理解直通车的精髓,值不值?不同的人有不同的看法。这里只从点击率、点击量、转化率三个方面理解:

一、点击率

曾几何时,在移动端+PC端销量还是不分伯仲的时候,点击率是各个车手追求的唯一目标,只要点击率高,质量得分上的很快,闭着眼就能开车,不过随着移动端对流量的垄断,点击率对整个账户的影响在降低。因为移动端的点击率实在是太高了,手机上的位置就那么几个,但是核心的还是没变,点击率对于测款还是非常有意义,点击率不行我们能干嘛?

二、点击量

点击量越发重要,直通车前期是点击率,点击率达到后,一定要迅速的提升点击量,而且要不断的递增,达到最大化,是放开关键词,放开人群的最大化,特别是新品,点击量越大,越来越多的目标客户会被打上标签,不但利于搜索权重,点击量越大,整个账户的点击率也会有更大的提。

四、转化率

决定转化率的因素太多,款式,价格,销量,详情,评价。一个普遍现象就是:评价10几条的时候,转化最好有可能达到6%,当评论达到100的时候,其他因素不变,销量比原来提升的情况下,转化只有4%,什么情况!!我想说的是维护评价维护评分比销量的高地还更重要。

其实,开车本身并不一味的去追求转化,转化只是个结果,这个是车手比较难以控制的,需要整个店铺的运营+客服+售后整个体系来运作。然而从事网店运营的打工仔都会面会这样的情况:花这么多钱,你直通车什么时候能盈利?相信很多运营者都很“难堪”,因为这是无法承诺的,谁都想帮老板花费最少的钱带来最大收益效果,但这承诺,臣妾做不到啊。

就如这位网友表示,直通车只是个工具,真正店铺的灵魂是产品,产品第一,技巧第二,永远不要忘记,直通车只是快速引爆产品,并不能改变本质,给个假冒伪劣的产品,再牛逼的车手也做不起来!

作者:小秦

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